国际贸易与实务教程

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1、合同形式合同（Contract）意向书（Letterofintent）备忘录（Memorandum）协议（Agreement）确认书（Confirmation）合同有效成立的条件1、当事人具备法律行为能力；2、当事人在自愿的基础上表示意思一致；3、合同必须互为有偿；4、合同标的合法；5、合同形式合法。品名质量数量包装价格货物运输货运保险货款结算商品检验索赔不可抗力仲裁国际货物买卖合同内容买卖合同的标的本章重点：1、品质的表示方法及注意事项;2、数量机动幅度；3、包装的要求及中性包装。出口商品品质要求提高质量、增加竞争力

2、针对不同市场确定商品质量质量要符合进口国的法令、规定质量要适应目标市场的自然条件凭样品表示质量的方法凭卖方样品买卖SalebySeller’sSample凭买方样品买卖SalebyBuyer’sSample凭对等样品买卖SalebyCounterSample以卖方样品为交货依据QualityasperSeller’sSample以买方样品为交货依据QualityasperBuyer’Sample以对等样品为交货依据QualityasperCounterSample1卖方交货质量必须与样品一致2能用科学指标表示质量不宜用

3、样品表示3用买方来样要避免侵权问题4必要时应封样否则构成违约易引起争议应规定若来样侵权由买方负责作为处理纠纷的依据凭样品买卖的注意事项凭说明表示商品的质量凭规格SalebySpecification凭等级SalebyGrade凭标准SalebyStandard凭品牌商标SalebyBrandortrademark凭说明书图样SalebyDescriptionAndillustration凭产地Salebynameoforigin相关概念FAQ–Fairaveragequality－良好平均品质。适用于农产品。确定方法：

4、A指某生产年度中等货；B指某季度或某月份装运的同种商品的平均品质。GMQ–Goodmerchantablequality.－上好可销品质。适用于木材或冷冻水产品。（建议不用）品质机动幅度即允许卖方所交货物的品质在一定幅度内波动。适于初级产品.如：买卖东北大豆：Quality:Brokengrains10%(max)Moisture15%(max)Oilcontent60%(min)品质表示方法的应用能用科学指标说明质量的商品适于凭规格、等级标准买卖难以标准化、规格化商品适于凭样品买卖质量好、名优商品适于凭商标品牌买卖结

5、构、性能复杂商品适于凭说明书图样买卖有地方特色风味商品适于凭产地买卖同种商品慎用几种表示品质的方法品质指标要符合实际品质条款应明确、具体符合进口国的法令、规定对质量难把握商品应做灵活规定以免导致纠纷Qualityshallbeaboutequaltothesample以免被退货造成损失不可用“大约”、“左右”等词语不应过高或过低规定品质条款的注意事项重量计算的方法毛重Grossweight商品加外包装重量净重Netweight商品本身的重量公量Conditionedweight用科学方法计算的重量理论重量Theoret

6、icalweight对固定规格商品推算得出的重量法定重量Legalweight海关征税用净重或加必需内包装重量成交量的把握A出口考虑因素：国外市场供求情况、国内货源、市场价格、客户资信B进口考虑因素：国内需要量、支付能力、市场行情溢短装条款(moreorlessclause）溢短装是指在交货时可多装或少装合同规定数量的百分比。例如：Quantity:100metrictonswith2%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontr

7、actedprice.使用范围粮食、矿砂、化肥、食糖等大宗商品溢短装举例5%moreorlessacceptable溢短装条款的内容溢短装的选择权溢短装的百分比溢短装部分的作价按市场价格按合同价格溢短装约量AboutApproximatecirca商品数量信用证10%＋例如：Quantity:about10000yards.包装的分类A运输包装（OuterPacking外包装）B销售包装（InnerPacking内包装）要求：(1)便于陈列、识别和使用；(2)美观、有吸引力、突出商品特点;(3)适应进口国民族喜好；(4

8、)文字要符合进口国规定；(5)包装上要有条形码：中国商品690695书籍代码：978杂志代码：977香港代码：489澳门代码：958台湾代码：471运输标志（唛头）ShippingMarkXYZABC005HONGKONGC/N1-1000外包装收货人名称缩写参考号码目的地包装件数号中性包装NeutralPacking无牌中性包装