销售策划方案范本

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1、销售策划方案范本　　篇一:市场营销　　安　　立　　久　　消　　毒　　液　　策　　划　　书　　市场营销2班:第九组组员:陈润梅凌妙仪梁君丽余美富　　郑少勇　　前言:　　当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。　　于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是

2、大多洗手液都需要有清水可以冲洗,,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。　　在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞

3、品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。　　“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。　　一,现状分析　　1,宏观分析:　　随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。　　2,微观分析:　　(1)市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众　　多,是一个非

4、常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。　　(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、　　舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,思想汇报专题且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困