汉派服装斗武汉：一代创品牌,二代创什么？

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1、各地纷纷出台的“限购令”在甜蜜的背后又隐藏着怎样的毒性？2011年02月20日16:04“很多人说‘创二代’在走‘去武汉化’的道路。‘去武汉化’也没错，是比较实际可行的一种策略，是个阶段性的事情。但不管怎么做，不管搬到哪里，有一点是无法改变的，那就是汉派基因”。汉派服装商会蜗居在汉口发展大厦里面，门脸不易辨识，十几平米的办公空间内，四个行政人员静静地整理文件。这家商会拥有二百多家企业会员。新年伊始，商会秘书长李群宝有一个小小的举动，就是把商会名称前面的“汉派”二字去掉。李群宝这么做的理由是：“汉派服装已成为低端的代名词，国内的消费者并不买账。”2009年底，汉派服装大约十个品牌就曾被本地

2、的武汉广场“清退”，在大洋百货、王府井百货等大型商场内也身影寥寥。有着三十多年历史的汉派服装如今似乎到了生死存亡的关头。汉派服装一度与京、粤、沪三大流派齐名，因“线条大气、色彩艳丽”而风行全国。从汉正街摸爬滚打出来的武汉服装业“创一代”都以汉派为骄傲。1995年，太和、佐尔美、红人等汉派服装企业组团参加了CHIC(中国国际服装服饰博览会)，在此之前，还没有地方品牌组团参展的先例。而到了2010年，武汉只有猫人一家出现在这个舞台上。如今汉派“创一代”大多退居幕后，“创二代”开始集体接班—他们大多从海外留学归来，脑子里都是先进的企业经营理念；但收拾摆在面前的摊子，空有理论无济于事。在武汉服装

3、商会的组织下，他们于2009年11月在江汉经济开发区内举行了一场关于“接班”的交流会。在这次交流会上，“创二代”们达成了一个共识：向国内外大牌服装看齐，完成从“批发工厂”到精品店的转型。不少意气风发的年轻老板认为，要实现转型，就必须先撕下“汉派”这个灰暗过时的标签。换个环境口述：李潇，商贸有限公司总经理现在中国服装业的真正中心是在南方，而武汉的服装业这两年一直在走下坡路。所以我们很快要迁到深圳去了，那里才是女装的中心，不管从资讯还是市场地位来说，都是如此。但我们的生产还是会保留在武汉，只是把营运和设计迁移过去。可以这样说，深圳前10名的服装公司一年的产值超过武汉1600家企业一年的产值。

4、从服装行业来说，武汉现在完全不值得一提。更重要的问题是在市场上，汉派女装等同于批发货，是廉价的代名词。消费者不来买单，商场也看不上，举步维艰。这的确不像以前了，90年代的时候，汉派服装曾经辉煌过，但是第一代的老板赚到钱后，都转行去其他产业了—武汉几个服装大厂，基本上都在做地产，比如说太行。服装业没落了，政府也没有给予相应的扶持政策。而且武汉的第一代服装人现在年纪也大了，已经不再适应新的市场格局了。年龄结构决定了知识结构，知识结构决定了意识，当然我说的是在服装行业里。现在，武汉的服装99%都集中在低端的批发市场。汉正街也在衰落，还有全国各地的服装档口。在小商品市场上，武汉也被义乌甩下了很多

5、；在整个服装产业上，被深圳、北京、浙江甩下更远。我觉得，不管第一代还是第二代，都要学会坚持，把重心放在服装生意上，专注、专心、专一，才能做好品牌。我1980年出生，后来在新西兰读的企业管理学硕士。跟和我一起留学回来的这代人一样，我们希望做实业，而不是去做投机行业，比如地产，这个行业短期牟利可以，长期做还是有风险的—目前国内的地产业就是投机。如果搞地产，得有很深厚的政府关系，而在中国，这种核心产业管制得很严。目前我要做的，就是执行好迁往深圳的计划。地址已经选好了。公司结构没有大的变化，只是换环境、换身份。很多代理商和商场都不认识武汉的品牌，在深圳公司的招商难度就会比武汉低很多。当然，要接班

6、有一个过程。我这个人，说得好听叫做“强势”，说得不好听，叫做“拧”。我觉得对的事情肯定会坚持，哪怕跟父母翻脸。我是金牛座，有温和的一面，也有强势的一面。当然，市场定位也很重要。只要是做服装这一行的，都会经常在市场上看。就拿你说的江南布衣来说，它是浙江的牌子，成功的原因就在于定位精准，迎合都市年轻男人对时尚和休闲的双重需求，现在国内市场上没几个像这样的牌子。博美佳现在的主打产品是高档女装，针对35—50岁的知性女性，这些女性对品牌的忠诚度很高，同时眼光很挑。现在国外大牌女装还没有大规模地进军中国市场。而做得好的，都是自营，因为靠代理商不靠谱。现在我们谈不上优势，只能说是跟紧队伍，不掉队。未

7、来可能的优势是多方面的，但不一定是价格，设计、营销、企划都很重要。我们联合了香港、意大利的时尚咨询机构，不断摸索，边做边学。建立体系口述：陈飞，合荣服饰总经理我是上海人，小时候在山西长大，因为父母是知青，当时在晋城兵工厂工作。我在上海读的初中、高中，考入上海外国语大学学习德语，毕业之后在德国萨尔州学习企业管理。五年制，我三年半就学完了，毕业成绩也非常不错。我和太太就是在德国认识的，就在快毕业的时候，她来到我的隔壁宿舍。一开始，我并不