酷派s6-人生有态度x

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1、2014年2月18日，在北京798尤伦斯当代艺术中心全球首款4G双卡双通手机——酷派S6正式发布>产品定位目标用户群>产品利益点主利益点其他利益点>如何销售3+1法则&有效推介>产品定位目标用户18-30岁时尚男女契合点：外观-颜色质感全面的功能-高配大屏体验-时尚UI>产品利益点4G双卡走世界4GCAT4下行高达150M网速EDGE30KBpsEVDO3.1MKbps一部700M的高清电影最快1分钟下载精致外观源自平流层钻石切割铝镁合金中框轻盈坚固169gx7.5mm背部皮革质感力与美高清摄照镌刻心路历程堆

2、栈式弱光夜景低噪前500w+88ﾟ广角后1300w堆栈式入门级单反的拍照表现大光圈微距景深以小博大-其他利益点5.59“大屏4核心2G+16GNFCCoollifeUI智能分屏云安全酷派秀阅后即焚>如何销售3+1话术既3个主要利益点结合一个差异化利益点。以S6为例，4G、外观材质、拍照是三个主利益点，差异化利益点既可以在主利益点中，也可以分离出来，辅助利益点也可作为1个差异化利益点推介产品时，如何让顾客听得懂你所讲的…接下页产品资料提供的是卖点，产品和顾客有关系的不是卖点而是利益点，销售者需要有逻辑的提炼产品

3、的利益点，就需要用到FABE法则以S6的其中一个功能为例：5.59大屏F特点-5.59吋A优势-屏幕更大B利益-显时尚，看电影、游戏更酣畅E证据-播放热门高清电影向顾客展示FABE销售法卖点太多，利益太多，不知道推荐哪一个？借用SPIN探询法，有针对性挖掘顾客需求探询既找出顾客痛点，将诸多产品利益中与顾客使用诉求和过往使用经验有关的因素相联系，在沟通中不断缩小需求范围，实现快速销售达成S情况问题状况询问P难点问题问题询问I内含问题暗示询问N需要回报的问题需求确认询问SPIN探询法总结：1.找到产品利益2.探询

4、顾客需求点3.推介相关利益点4.克服异议5.达成销售时尚至臻S6END