效果网分享网络广告的营销理论

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2、面,企业生产什么,消费者就消费什么。主要内容:是1960年美国市场营销专家麦卡锡提出的。产品(price)价格(price)流通渠道(place)促销策略(promotion)站在企业的角度,完成市场的营销活动,需要企业用适当的产品,价格,渠道和促销推广手段,讲适当的产品和服务投放到特定市场的行为。效果网(www315800com只为效果广告付费)电话:4000-315-800(总机)E-mail:315800@315800.com分析:由于当时消费者有共同的需求,喜好,消费模式和购买行为,当时拥有庞大

3、的需求。4C理论背景:二十世纪就是年代,企业权利从企业主手中转移到消费者手中,小规模家庭成为社会主体,媒体数量增长很快,消费者主权意识增加,4P理论已不适应当时的市场环境主要内容:1990年美国市场学家劳特鹏提出的。要研究消费者的需要和欲求(consumerwantsandneed)了解消费者要满足他的需求所要付出的代价(cost)考虑如何给消费者以购买商品的方便条件(convenience)要和消费者沟通(communication)分析:4P是营销手段的话,那么4c就是营销理念。整合营销传播理论主要

4、内容:是1993年美国舒尔茨教授等人在同名著作中提出的。IMC重心思想是统一的传播目标来运用和协调各种不同的传播手段,是不同的传播工具在每一阶段发挥更佳,统一,集中的作用。最终强化品牌的整体传播强度和一致性,建立与消费者长期,双向,维系不散的合作关系。4R理论背景:二十世纪九十年代末,由于信息技术的快速发展,人们的竞争与压力的增加,单纯的企业与消费者很难建立起情感联系,消费者对品牌的忠诚和信任都遭遇了挑战。主要内容:效果网(www315800com只为效果广告付费)电话:4000-315-800(总机)

5、E-mail:315800@315800.com关联(relativity)通过各种手段与顾客建立互助,互求,互需的关系。手段有1.提供一体化,系统化的解决方案。2.采用大规模量身定制的生产方式反应(reaction)企业必须建立快速反应机制,提高市场反应速度和回应能力。由于市场形势的日新月异,竞争的激烈,顾客需求的多变性,企业必须在最短的时间内对市场的新变化,新形势,新动向做出及时,有效的回应。关系(relation)企业与顾客之间要创造更亲密的工作关系与相互依赖的关系方式:1.建立顾客数据库2.对终

6、端员工进行严格培训和标准化3.使顾客享受增值服务回报(retribution)企业在对顾客进行回报的同时也要注意在顾客中获得回报,只有这样企业才具备向前发展的动力。4V理论背景:二十一世纪,核心竞争力成为了企业市场营销活动的关键所在,如何培养,保持并提高企业的核心竞争力,成为企业营销活动的中心。4V是对4P,4C,4R的深化和补充。主要内容:差异化(variation效果网(www315800com只为效果广告付费)电话:4000-315-800(总机)E-mail:315800@315800.com)

7、:产品功能,质量,服务,营销等各方面,企业具有竞争者所没有的优势和特色,比如产品差异,市场差异(消费者细分),形象差异等三个方面。功能化(versatility)产品功能在塑造方面,以核心功能作为基础,打造产品的延伸和附加功能,从高中低档等不同层次的产品或者不同的功能组合的产品来满足消费者不同的消费习惯和购买能力。附加价值(value):产品的使用价值之外,由服务,品牌内涵,文化底蕴,技术优势,营销活动的带来的额外价值。共鸣(vibration):企业与客户之间的情感联系。思考:请归纳总结从4P到4V的

8、理念变化中,指出每种理论相对于前一种理论的进步指出,以及存在的缺憾。4P存在的遗憾就是一是营销活动着重企业内部,对营销过程中的外部不可控变量考虑较少,难以适应市场变化。二是随着产品、价格和促销等手段在企业间相互模仿,在实际运用中很难起到出奇制胜的作用。从4P到4C,在这个变化中,4C中的进步在于重心开始从企业角度转换为消费者导向,开始以追求消费者的满意为目标,这个是消费者在营销的活动中主动地位越来越加强的必然结果。但是4C效果网(www31

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