毕业论文--浅谈“奇货可居”店铺促销活动的组积与实施

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1、毕业设计(论文)专业系：计算机工程系专业班级：12电商技师2班学生姓名：学生学号：填写日期：2013年10月浅谈“奇货可居”店铺促销活动的组积与实施摘要本课题是对本届电商节“奇货可居”店铺的促销活动的组积与实施情况的评价与总结，店铺促销活动包括分析与总结市场调研数据、制定促销目标、制定促销主题、制定活动预算、写促销方案、形成促销活动等。我组每周都会制定不同的促销主题进行销售，例如我组第一周促销主题采用推广方式，利用网络技术进行推广产品，即是凡是进入本店铺的网店浏览并拍摄一张照片，凭照片可获得现金券。再者，在开业第二周的促销活动是凡购买23元再

2、加1元可获得热销商品——杯子刷，其促销活动采用捆绑式促销方式进行销售，再利用本店铺的热销商品作促销手段，把宣传力度做大，在宣传海报“1元”“被子刷”放大宣传，吸引顾客的眼球，把顾客误以为被子刷是1元，其有利于增加本店铺的人流量，增加顾客购买的可能性。做完促销活动方案，还要进行总结，只有在每一次活动结束后进行总结，将每一点信息和做得不好的地方予以记录，并与组员进行交流，只有这样，促销才能真正实现“不打折”。关键字：促销活动营销方案促销方式市场调研目录摘要11前言12促销理论概述22.1促销定义与目的22.2促销主题策划22.3促销方案设计22.

3、3.1促销方案分析22.3.2活动目的4(3)活动内容设计44(4)促销时间设计：4(5)宣传方方式5（6）促销活动执行细则5(7)促销费用预算53.1策划筹备阶段73.2前期的准备阶段73.3执行实施阶段83.4促销效果评估与总结84案例分析-：具体针对以上流程结合电商节本组促销活动来如何实施和组织）95结论106参考文献111前言随着现代市场竞争的加剧和影响销售的不确定因素的增多，我们销售人员仅仅做好产品展示、现场布置、工作人员安排这三方面是不够的。要想在激烈的竞争环境中取得突破性进展，大幅度提升企业市场焦点的竞争力，我们还必须要有优秀的

4、促销活动来支持。促销活动具有集聚人气、吸引人流、增加销量、提高市场占有率优点，它可以传达信息，树立店铺形象，宣传店铺的新主张，达到一定的影响力。组积促销活动作为终端管理的重要环节之一，在激烈的市场中广泛被利用起来，但是，投入一次巨大的促销活动能否换来更大的产出，这就需要我们对促销活动进行深入的研究。再者，成功的促销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当方式进行企业产品促销方式。在激烈的市场竞争中，企业在从事市场营销活动中要想取得好成绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运

5、用促销策略。102促销理论概述2.1促销定义与目的促销的定义非常广，但归集起来无非是指销售的促进（SalesPromotion,简称SP)。即通过某种方式或手段，来刺激消费者的购买欲望，从而达到刺激消费的作用。促销具有冲击力、灵活性、针对性时效性强的特点，其有利于缩短产品入市的进程；激励消费者初次购买，达到促销目的；激励使用者再次购买，建立消费习惯；提高销售业绩；侵略与反侵略竞争；带动相关产品销售等作用。开展促销活动目的简单而言就是5个如何：如何处理库存，如何提升销量，如何打击竞争对手，如何新品上市，如何提升品牌认知度及美誉度。只有活动目的明

6、确，才能使活动有的放矢。2.2促销主题策划（1）主题：1元杯子刷（2）内容：即凡在本店铺购满23元可选择加1元获得热销产品——杯子刷一个（3）策划思路：在开业第一周，本店铺的热销产品之一是杯子刷，根据开业一周销售情况数据可知，杯子刷销售利润为283%，而根据杯子刷成本价为0.75元计算，它是低惠产品，且在所有产品当中赚取的利润最高。通过上一周的销售情况来看，第二周促销活动利用热销产品作为捆绑式促销方式手段来吸引顾客购买为目的。2.3促销方案设计（1）促销方案分析1）市场调查问卷分析10根据本校学生实地问卷调查，60.97%消费者认为特价促销最

7、有吸引力；其次是赠送促销，认同人数占31.94%；此外，还有消费者对优惠券、抽奖等促销方式感兴趣。为此，我们做出以下几种的促销活动方式：A、秒杀促销活动选择2个时间段，分别为星期三下午12点30分到12点40分和下午15点30分到15点40分进行商品大秒杀。但商品价格不低于商品成本价或高于成本价10%。此促销活动有利于增加店铺人流量，增加客源光顾，减少库存。但赚取利润低。B、增送促销活动选择成本价低的商品作为增送礼品，或者通过不同的商品组合，以“买就送”的促销方式，刺激消费者购买更多的商品。此促销活动有利于容易吸引消费者参与，充分向目标顾客展

8、示商品的特性，提高重复购买率。但促销成本较高，赚取利润较低。C、抽奖促销活动凡购满23元者就有一次抽奖机会，抽奖概率为100%。宣传海报的礼品设为本店铺的高价商品，