和君创业—丰乐种业管理变革咨询报告

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1、丰乐种业管理变革咨询报告和君创业研究咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制本报告的目的是要帮助合肥丰乐种业股份有限公司（以下均简称：丰乐种业）系统地思考当前存在的问题,并找到解决的办法，克服困难，成功地走向未来。丰乐种业目前最主要的问题是缺乏统一的价值理念及相应的管理控制能力，导致组织、人心、资源、市场均处于离散状态。丰乐种业必须从重新思考自身存在的价值开始，重塑价值理念，变革现有管理体制，从而从根本上摆脱现实困境，确保丰乐种

2、业由大到强、由强到久。前言H&J1和君创业研究咨询有限公司目录前言……………………………………1总论管理变革的起点………………………6一、现实存在的问题………………………7二、寻找问题的症结………………………9三、管理变革的思路………………………10第一部分重塑价值理念……………………11一、明确存在的价值………………………12二、外化为竞争战略………………………15三、内化为企业公理………………………17H&J2和君创业研究咨询有限公司第二部分提高组织能效………………………19一、组织的作用……………………………20二、组织的结构……………………………23

3、三、组织的描述……………………………26第三部分强化计划管理………………………49一、计划管理的目的…………………………50二、计划管理的内容…………………………54三、计划管理的组织体系………………………58四、计划管理的职责与授权……………………65目录H&J3和君创业研究咨询有限公司五、计划管理的实施…………………………67六、示例…………………………………79第四部分确立激励机制……………………88一、激活员工队伍…………………………89二、确立部门定位…………………………93三、采用职务竞聘…………………………100四、开展中期述职……………………

4、……102五、严格年终考评…………………………104六、合理工资报酬…………………………110目录H&J4和君创业研究咨询有限公司第五部分重建营销体系（构想）……………117一、丰乐种业的市场现状…………………118二、市场营销的战略性推进………………120三、新的营销体系的目标…………………123结语…………………………………125目录H&J5和君创业研究咨询有限公司总论管理变革的起点H&J6和君创业研究咨询有限公司丰乐种业以1997年上市发行股票为标志，完成了由小型公司到大型公司、产业运作到资本运作的跨越，从此进入了一个全新的发展时期，同时也遇到了前所未

5、有的难题:首先是发展战略的问题，其次是管理变革的问题。前一个问题已在1999年4月得到基本解决（详见《丰乐种业股份有限公司发展战略研究报告》），而后一个问题依然深深地困扰着每一个丰乐人。就丰乐种业目前存在的问题，可作出的基本判断是:公司正在走向离散——不能内聚、不能控制。主要表现在四个方面：1、组织的离散——决策无序，权责不明；2、人心的离散——有志难为，进退徘徊；3、资源的离散——控制无力，各自为政；一、存在的问题H&J7和君创业研究咨询有限公司4、市场的离散——渠道混乱，价格混乱。任何组织都是活的“生命体”，具有内在的“活的机能”。离散是丰乐种业中失效与

6、失败的种子，倘若我们不能根除这类种子，组织的系统就会将其失效与失败的机能不断地复制和放大，使之带动群体持续地失效与失败，最终导致种种经营管理上的努力付之东流。一、存在的问题（续1）H&J8和君创业研究咨询有限公司二、问题的症结丰乐种业走向离散的主要原因可概括为以下五个方面：一是缺乏统一的价值理念；二是缺乏合理的治理结构；三是缺乏有力的约束体系；四是缺乏有效的激励机制；五是缺乏整体的营销思路。丰乐种业曾有过成功而辉煌的历史，成功而辉煌的原因在于准确地找到了自己的价值定位，并将之提升为核心价值理念，对内聚合组织力量，对外不断突破环境的种种限制，公司因此而进入快速

7、发展的轨道。但是在公司迅速从小型企业进入大型公司行列的过程中，在公司领导层新旧交替的过程中，以往的“找到”和“提升”并未进步为“自觉的”感悟和能力，各种理念和利益上的冲突随之而来，离散状态日益深重。H&J9和君创业研究咨询有限公司走出离散状态需要根本性的管理变革，这将是一项艰巨而复杂的系统工程，非单一的局部调整所能实现。丰乐种业必须“标本兼治”、“因势利导”，在谋求“战略突破”的同时，实现“机能转变”。针对丰乐种业的具体状况，我们必须从观念转变起步，进而通过组织机能的变革强力实施计划管理，在有效的激励与约束机制下，让广大员工看到未来的利益和希望，并努力提升自

8、身的价值，为公司的生存与持续发展做出贡献。所以，丰乐