元旦主题活动策划 2016圣诞(元旦)欢乐行促销活动策划书

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34、元旦佳节的到来，商场的卖家也可以借此良机大赚一笔。虽然只有短短几天，但是还能举办出具有吸引力的活动，拉来更多的人气。下面是小编精心为大家整理的元旦主题活动策划，欢迎阅读。更多元旦主题活动策划相关内容请关注策划书栏目!　　元旦主题活动策划【一】　　一、营销目的　　立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高双节期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。　　二、营销主题　　文化过节：新华感恩季，读书暖情怀　　三、活动时间　　2017年月1

35、日2月24日　　四、消费者分析　　在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在双节期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。　　1、消费的盲目性：双节期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加

36、以考虑也买同样的种类。　　2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从送礼送健康到送礼送文化，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。　　3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。　　4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿

37、童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。　　五、活动内容　　1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼　　根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。(送红包活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注)　　2、欢聚假日组合购书大优惠　　巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书

38、组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。　　3、能者多得知识问答巧推销　　在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并