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1、网络营销和传统营销整合策略摘要网络营销是进入网络后时代全球电子商务的重要组成部分，是一种全新的营销方式。但是在目前的社会经济环境大背景下，网络营销不可能完全取代传统营销，他们将会在一定时间处于共存和互补的状态。因此，如何做好网络营销和传统营销的整合策略变得尤为重要。本文从网络营销与传统营销的比较入手得出网络营销和传统营销共存的原因，进而从整合内容和整合模式两方面总结网络营销和传统营销的整合策略，最后提出了网络营销和传统营销整合的必经的四个阶段。关键词：市场营销；网络营销；传统营销；整合策略目录引言：2一、网络营销与传统营销比较31、网络营销的框架及内容32、传统营销的框架及内
2、容33、网络营销与传统营销共存的分析33.1网上零售存在技术和硬件上的问题43.2网络并非完美无缺的广告媒体43.3现实的消费文化阻碍网络营销的发展4二、传统营销与网络营销的整合模式41、作为“引路石”的传统营销52、作为企业营销主力的网络营销5三、网络营销与传统营销整合的内容61、顾客的整合62、产品的整合73、营销组合的整合7104、企业组织的整合75、企业营销思想的整合8四、网络营销与传统营销整合的四个阶段81、利用网上信息促进网下营销82、建立网络品牌83、完善企业网站实现两者的相互促进94、开展电子商务实现战略转变9结论：9参考文献：10网络营销和传统营销整合策略引
3、言：伴随着21世纪的来临,以互联网为核心的现代网络技术和通信已经得到飞速的发展，人类社会开始跨入一个全新的网络经济时代,依托互联网的环境和优越性而产生的网络营销,作为一种新的营销理念和策略,对企业的传统经营方式形成了巨大冲击。但是两种营销活动形式各有优缺点,传统营销有些优势仍须沿用,同时需要引入网络营销的方式加强；而网络营销也需要传统营销的很多方式辅助，网络营销与传统营销将是一个整合的过程。一、网络营销与传统营销比较1、网络营销的框架及内容引自《互联网环境下网络营销与传统营销的整合》网络营销（On-linemarketing）10全称是网络直复式营销,是整个营销体系的一部分,
4、是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。(出自《如何整合网络营销与传统营销？》)广义地讲,以互联网为主要手段进行的营销活动,都可称之为网络营销。网络营销的框架结构如图2。2、传统营销的框架及内容引自《互联网环境下网络营销与传统营销的整合》传统营销学的内容是由其研究对象所决定的,从市场营销观念出发,制定企业战略规划,通过对市场营销环境分析,确定企业目标市场、市场定位、市场营销组合策略等,实现企业经营目标。这基本包括了企业选择、占领目标市场,运用最佳组合方法,达成商品交换这几个主要方面。传统营销的框架结构如图1。3、网络营销与传统营销共存的分析（参考《传统营
5、销与网络营销共存原因分析》）虽然网络营销借助于网络技术的宽带化、智能化、个性化发展来有效开展的市场营销活动,有着自身鲜明的特点和优越性，但是在目前的种种原因制约下网络营销取代传统营销不可能一蹴而就。3.1网上零售存在技术和硬件上的问题首先是网上货币支付的安全性问题；其次，网上的商品展示能力受到产品类别的制约，一些重要的商品特性无法从屏幕上显示出来；第三，由于受网络频宽的限制，互联网经常出现堵塞；第四，作为商品的直接通道，网络仅仅能够作为信息类产品及出版类产品的运送渠道。103.2网络并非完美无缺的广告媒体网络作为广告媒体的优势在于互动性，而劣势则在于由互动性所带来的被动性。除
6、了有目的的搜寻外，消费者并不会主动上网去观看企业辛苦设计出来的网上广告，许多广告因而“沉默”于浩如烟海的网上信息之中。在网上，企业也没有多少机会去制造声势，所以，企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站，以激活网上广告，尤其是吸引陌生的消费者的注意力。3.3现实的消费文化阻碍网络营销的发展在假冒伪劣商品屡禁不止的今天，消费者在担心权益受损心态的驱使下，造成买者与卖者之间存在着不信任，致使产生了我们称之为“缺乏信任”的消费文化，在这种文化下，消费者只信物，不信人，必须对商品实物作检验，从其他渠道收集信息，并决定是否交易。因此，在消费者信心恢复之前，在以诚为本的消费文化建立之
7、前，传统营销将与网络营销长期并存。二、传统营销与网络营销的整合模式通过以上分析,我们可以得到这样一点启示：至少到目前,传统营销与网络营销实质上是企业整体营销战略的两个有机组成部分其中,传统营销为网络营销创造前提条件,而网络营销则依靠其廉价、即时、互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段。这两个部分是缺一不可的,必须予以整合才能使其发挥最大的功效。1、作为“引路石”的传统营销企业利用传统营销主要是为企业实施网络营销莫定基础。那么,在运用传统营销手法时,企业的营销对象主要有两个：企业网站本身和企业品牌。（1
