《企业竞争模拟大赛》PPT课件

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1、企业管理模拟课程第三课市场与营销概要市场机制需求与销售与哪些因素有关产品运输营销手段价格广告与促销库存与预定市场机制各公司产品被看不见的客户买走公司之间没有相互交易各市场对产品的需求与多种因素有关符合基本经济规律与产品定价,广告促销费,市场分额等都有关也依赖于其他公司的决策和市场总容量,经济发展水平,季节波动有关市场机制广告是针对某产品做的广告影响该产品在所有市场的销售促销是企业在某市场的推广活动影响该市场上企业所有的产品销售企业的研发费和工资系数影响产品等级等级高的产品更受欢迎市场总容量不固定大家都抬价,顾客就少买,反之多买容量有上限.受产品定价,广告促销

2、等影响市场机制-消息消息是系统发布的对下一期的经济环境,社会变革,自然现象等突发事件的预测“据卫星遥感得知，第1,2市场附近的牧区水草丰盛，牧业将有很大的发展，该地区对产品3需求可能会增加。”“有一批国外进口产品以低价策略进入我国市场2，预计对我国国产品3带来一定的冲击。”事件是否真正发生,具有随机性,到期末才知道,做决策要有风险意识产品分销产品需要运输到各市场才能销售当期生产的只有75%才能运输.工厂仓库的库存都可以运输到市场已经在市场仓库的产品只能在该市场卖,不能转运到其他市场本期工厂生产产品的75%市场1仓库市场2仓库工厂仓库库存产品运输产品运输不同的

3、产品到不同市场有不同运费固定运费(与运量无关)与浮动运费(与运量有关)产品1的固定运费:(只要有产品运往市场就要支付固定运费)公司1公司2公司3公司4公司5公司6公司7公司8公司9公司10市场15002000700180090016001100140012001300市场22000500180070016009001400110013001200市场34000400040004000400040004000400040004000产品运输产品1的浮动运费(每个产品的运费)公司1公司2公司3公司4公司5公司6公司7公司8公司9公司10市场12510035904

4、58055706065市场2100259035804570556560市场3200200200200200200200200200200营销手段-价格价格是营销最基本的手段成本导向需求导向竞争导向平均价格是按各公司可销售产品数量的加权平均价格公司产品1产品2市场1市场2市场3市场1市场2市场3123002300250054005400580022200220024005600560060003240024002600550055006200公司产品1产品2市场1市场2市场3市场1市场2市场3133.8%33.8%0.0%37.9%37.9%0.0%241.7

5、%41.7%0.0%28.7%28.7%0.0%324.5%24.5%0.0%33.3%33.3%0.0%营销手段-价格公司产品如果定价高公司在市场上有供货的话,影响销售,造成积压.其他公司价格相对低,对他们有好处没有供货的话,对市场没有影响公司产品定价低刺激需求,利润低如果不能满足需求,需求跑到其他公司营销手段-价格最好的价格是生产的产品都卖掉,客户的需求全部得到满足查看内部报表的期末产品状况中的“期末库存”和“下期订货”为零营销手段-广告与促销广告费针对产品,影响所有市场填的广告费是一个产品的总广告费,不区分市场促销费针对市场,影响所有产品填的是促销费是

6、一个市场总促销费,不区分产品可以利用历史数据分析广告和促销对需求的影响费用的大小对需求的影响不是线性的投入到一定程度后,影响就越来越不明显(边际效益递减)广告效益金额0策略总效益曲线广告金额净效益区域xyy`广告金额与效益,广告策略x，其支出是y,总收益是y`,净收益是y`-y库存原材料存放在工厂的仓库中库存费为每原材料每期0.05元产品可存放在工厂和市场的仓库中库存费产品1每期20元,产品2每期80元计算库存费时按期初和期末库存量的平均值计算，在期末支付投入研发费后,产品等级提高,原库存产品也随之提高.预订某产品的需求超过公司供货时,多余需求一定比例转化成

7、对下期的预定.以本期价格与下期价格较低者付款下期运到市场的产品优先满足预定多余需求只有部分转化成下期预定,其他的转化成对其他公司的需求了.多余需求转化成下期预定的比例(例子)产品A产品B市场150.0%40.0%市场250.0%40.0%市场320.0%20.0%总结市场机制产品运输营销手段价格广告与促销库存与预定