各品牌及代理商市场分析报告

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1、国内外挖掘机现状行业主要品牌的特点销售价格和销售王牌机型代理商的选择建立新品牌的开发国内挖掘机现状国内、国外挖掘机现状日本欧美国产韩国日系品牌：小松、日立、神钢、住友、加藤、久保田洋马、石川岛欧美品牌：卡特彼勒、凯斯、沃尔沃、利勃海尔、阿特拉斯韩系品牌：大宇、现代国产品牌：徐工、三一、玉柴、柳工、山河智能、龙工、夏工、詹阳、临工行业主要品牌的特点销售价格和销售王牌机型国内总经销原装：永利建机（中国）有限公司组装车：日立建机（上海）有限公司典型代理商：合肥中建、北京骏马、辽宁恒力、深圳美鹏特点：1、国产率高，主要结构件大小臂、X梁、驾驶室、行走马达等均为国产件。即使其自称的“原装机”，大部分组件

2、也是依靠“全球采购”，使用国产件；2、厂家支持力度不大，索赔难度大3、漏油现象最为严重。4、机械匹配性一般，动作灵活，一般耐用，保值一般，油耗一般，力量中上日立（日本）日立（日本）销售王牌机型ZX60ZX70ZX200厂家日立日立日立日立日立机型ZX60ZX70（国产）ZX200-3ZX210LC-3GZX210H-3G铲斗容量0.220.30.80.910.91整机工作重量5850INA202002110021100发动机功率40.5/210040.5/2100122110110履带板宽400450600600600发动机生产厂家五十铃五十铃五十铃五十铃五十铃型号CC-4JG1CC-4J

3、G1A1-4HK1XAA-6BG1TCAA-6BG1TC市场指导价格4352(带铲53)100105108销售主要以融资、分期为主，小挖机参与农补厂家：株式会社小松制作所成立于1921年，至今已有80年的历史。世界工程机械行业排名第二，该司经营的工程机械种类比较多，除了挖掘机，还有推土机、装载机、自卸车、铰接式卡车、盾构机等。国内总经销：小松（中国）投资有限公司是株式会社小松制作所在中国的全资海外子公司，成立于2001年2月，公司总部位于上海市。小松（日本）典型代理商：北京恒日、江苏钢加PC360-71、国产率高，主要结构件大小臂、X梁、驾驶室、行走马达等均为山推集团等配套厂生产的国产件；2、

4、PC-8的技术含量低，作为液压挖掘机核心部分的液压系统没有变，但机器价格大幅增加；3、部分液压件也是自己生产，生产批量小、导致生产成本高，价格比较高；4、没有装锤备用阀，客户装锤需要另付；5、使用电喷发动机后，油耗增加，设备稳定性下降。（主要销售非电喷机型）小松特点小松（日本）小松（日本）销售王牌机型PC56-7PC210-8PC360-7厂家小松小松小松小松小松小松机型PC60-7(重作业规格)PC56-7PC70-8PC210-8PC300-7PC360-7铲斗容量0.370.20.320.91.41.6整机工作重量689053006800201003120033000发动机功率40/

5、210034.6/230040/2100110180180履带板宽130400130600605605发动机生产厂家小松久保田小松小松小松小松型号A-4JB1S4D87E-14D95LESAA6D107E-1SAA6D114E-2SAA6D114E-2市场指导价格433849(带铲加2万)106152168销售主要以融资、分期为主，小挖机参与农补卡特彼勒(美国)厂家：卡特彼勒集团成立于1925年,是世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产商，也是全世界柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商。国内工厂：卡特彼勒（中国）投资有限公司于1996年在北京成立。卡特彼勒徐州有限公司于1994

6、年10月成立,1995年5月第一台液压挖掘机下线.现已成为卡特彼勒全球第二大液压挖掘机生产基地国内总经销：分为四家大的代理商威斯特（澳大利亚ACE集团）、利星行（全球华人企业500强企业）、信昌（马来西亚森那美）、易初明通（香港企业）卡特彼勒(美国)国内总经销：分为四家大的代理商易初明通云南、四川、重庆、贵州、西藏、甘肃、陕西、宁夏、青海威斯特北京、天津、河北、黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古、山西信昌香港、湖南、江西、福建、广东、广西、海南、澳门、新疆利星行江苏、浙江、湖北、安徽、河南、山东、上海1、卡特品牌价值高，其高昂价格中有许多是品牌的水分，性价比低；2、美国产品的设计思想不在乎油耗，卡特机

7、器耗油量大是天生的；3、发动机功率小，形成小马拉大车，由于中国市场工程的特点，长期超负载作业容易对机器造成损害，发动机及液压系统也容易造成提前大修；4、国产化程度高,整个底盘，大小臂，铲斗、油缸，驾驶室，配重、液压管路均国内生产；5、服务反应慢，流程复杂，需要经过客户代表确认、服务工长安排、服务工程师维修三个环节，无法第一时间赶到现场；6、进厂维修周期长，耽误工期，小问题修成大问题；7、卡特在亚洲