叶茂中策划之金六福品牌诊断规划报告

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1、北京叶茂中营销策划有限公司二零零一年六月金六福品牌诊断与规划报告目录第一篇：金六福品牌分析第二篇：金六福品牌战略第三篇：金六福品牌认同第四篇：金六福品牌基本元素第五篇：金六福品牌定位策略第六篇：金六福品牌格局第七篇：金六福品牌形象建设第八篇：金六福品牌传播策略第九篇：金六福品牌维护第十篇：品牌规划总结目录第一篇：金六福品牌分析（一）金六福品牌发展历史（二）金六福品牌现状分析（三）金六福市场环境分析金六福品牌分析目录金六福品牌发展历史金六福品牌发展历史金六福品牌发展历史金六福品牌发展历史金六福品

2、牌现状分析金六福品牌调研一、消费者调研Ａ、研究设计研究方法：街头定点拦截研究覆盖区域：北京、长沙样本量：200份被访者甄别条件：1、在本市居住一年以上2、白酒饮用者2、知道金六福Ｂ、调研方法和数据处理问卷调查SPSS专业数据统计分析Ｃ、现场工作北京现场：2001年4月26日—4月27日长沙现场：2001年4月22日金六福品牌调研由于此次调查采取随机抽样，所甄别的消费者次数无法统计，现场实施情况如下：问卷发放量收回有效问卷北京100100长沙10293金六福品牌调研二、内部员工调研Ａ、研究设计研究方法：问

3、卷调查研究覆盖区域：北京、湖南、湖北、河北、天津、山东样本量：150份研究对象：金六福员工Ｂ、调研方法和数据处理问卷调查SPSS专业数据统计分析Ｃ、现场工作2001年4月23日－－4月30日金六福品牌调研基于事先约定，凡4月30日以后送到叶茂中营销策划有限公司的内部员工问卷，均不列入有效问卷范畴，不作统计分析。问卷发放量收回有效问卷15099金六福品牌环境分析金六福品牌环境分析由于人们健康意识的增强和生活习惯的改变，啤酒正逐渐蚕食白酒的市场份额，成为饮酒的主流，另外，葡萄酒的流行，果酒、保健酒的兴起，也

4、给白酒市场带来较大的冲击，白酒市场的总体容量正呈逐步萎缩趋势。消费者对白酒的饮用，已经从以前过把瘾、助助兴的无意识消费状态发展到从健康与时尚的角度加以关注，原以口感、口味形成的消费群体也开始注重保健功能，消费者的品牌意识比以往都更加强烈。葡萄酒相对白酒更具时尚感，白酒的整体行业形象趋向老化，显得比较传统、守旧、老龄化，没有葡萄酒的高雅与气质。金六福品牌环境分析白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄纷争。以五粮液、茅台等为代表的20％的强势品牌占据了全国80％以上的市场，而地方市场又被大量

5、区域品牌所占有。白酒市场的竞争正进入白热化阶段，不论是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面，各个酒类的生产厂家挖空心思，都做到了殚尽虑竭，如何以高人一等的手段，在众多酒类品牌的纷争中脱颖而出，是每个酒类企业必须面对的重要课题。金六福品牌环境分析一个成熟的品牌，其80%的利润来自于20%忠诚消费者的重复购买，所以培养一批的忠诚消费者，是品牌发展的目标，而只有不断扩大这些大众群体，并不断培养他们对品牌忠诚度，促使他们的主动购买，是每个品牌的最终目标。在未来的白酒生产中，生产低度、多口味的白酒是企业生存和

6、发展的关键。金六福品牌环境分析思考：“一年喝倒一个品牌”的真正原因是什么？金六福品牌环境分析从表面上看：竞争激烈，优胜劣汰。经销商对厂家多变的政策失去信心，利润下降，进而移情别恋。消费者“喜新厌旧”的心理。金六福品牌环境分析深层的原因：企业缺少品牌长期经营的思想，滥用品牌资源，注重短期的效益，忽视品牌资源的积累。企业缺乏自信，对如何推广、怎样挖掘潜在市场存在一定的盲目性。轻视对消费者忠诚度的培养。第二篇：金六福品牌战略（一）金六福品牌建设目标（二）金六福品牌战略分析（三）金六福品牌背书战略（四）金六福品

7、牌核心价值（五）金六福品牌发展战略金六福品牌战略目录金六福品牌建设目标品牌名品牌区域性知名品牌全国性知名品牌全国性强势品牌金六福品牌建设目标扩大、巩固现状金六福现在的位置：金六福品牌建设目标品牌名品牌区域知名品牌全国知名品牌（扩大、巩固）全国强势品牌金六福近期目标：金六福品牌建设目标品牌名品牌区域知名品牌全国知名品牌（扩大、巩固）全国强势品牌金六福远期目标：金六福品牌建设目标品牌名品牌区域知名品牌全国知名品牌（扩大、巩固）全国强势品牌金六福金六福品牌建设目标近期目标：2001-2003年底将品牌的优势在

8、全国扩大并巩固远期目标：2004-2005年底逐渐成为全国市场的强势品牌战略目标：2006年以后利用不同的产品线，逐步拓展国际市场金六福品牌战略分析金六福品牌战略分析总结：成功的原因是什么？金六福品牌战略分析1、发展初期正确的品牌战略方向每一个成功企业的背后都有一个优秀的领袖，从企业发展初期提出“代理名牌，创造名牌，拥有名牌”的战略指导方针起，就已经显示着和国内许多盲目战术型酒类企业的不同，在品牌发展的过程中，一个掌舵者的审时度势和果断抉择