水溶肥的前十名[技巧]

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1、目前市场占有率在前十位的产品（个人观点）1、保力丰  原因：进入中国市场早，质量好，口碑不错，许多育苗场用它，带动了许多用户跟经销商。但最近几年市场占有率下降主要原因是市场保护的不好，许多育苗场在用的同时也把价格打乱了。2、优聪素  原因：多年对于智利硝酸钾的操作使得苏贝尔拥有稳定而且质优的客户群。拥有健全的销售网络，所以他的客户质量高而且市场占有率高3、芳润    原因：芳润的广告宣传到位，报纸、电视、展会等宣传方式起到一个很好的带动作用。而且相对于前两个进口产品它的批发价格适中。但是由于省内现在存在两种进货渠道（一是芳甸公司、二是寿光代理）导致市场有点混乱。4、汉和    

2、原因：我感觉汉和在山东市场占有率不高，但是他的产品配套设施好，品种齐全。叶面肥、微量元素肥、硝酸钾、硫酸钾、钙镁肥等都有。宣传方法、方式多样。5、一心    原因：市场占有率高。由于四川地区侧重做原料，口碑好。经营多年，比较早推广水溶肥，打下了一个很好的基础。同时由于多年经营，客户群通过调整，留下了一批很好的客户。但是由于集团化公司，没有放太多的精力。6、萌邦    原因：我感觉他的理念很好：做中国人用的起的水溶肥。萌邦操作的价位一直要低。相对低的价位使他有很大一部分市场。同时他的产品包装规格齐全。水溶肥跟生根剂直接搭配销售一举两得。但是低成本意味着他选的原料会差一点，导致效果

3、会差一点。7、永通    原因：上海永通的花无缺、喜冲冲、喷的福等这几个品牌评价都不错。花无缺在育苗场、经销店都比较常见。南方跟北方市场都做得不错。但是他的批发价位相对来说要比较高。8、安达    原因：他市场占有率高的原因跟四川一心相似，但是现在安达开始走多个品牌同时开发，错开市场，提高市场占有率，同时给许多厂家提供原料或许多代理商提供代加工。9、瑞莱    原因：首先打了美国进口的牌子，以进口产品的名义提高了自己产品的档次。其次他找的客户质量比较高。再者他对育苗场这一块也投入了一部分精力。瑞莱的操作模式比较灵活：有省级代理、地区级代理，有些地方直接做到乡镇。10、爱果利丰原

4、因：美国scotts的公司的产品，知名度高，很好的效果使他稳稳地在中国市场占有一席之地。由于价格比较高，限制了他的量。但是叶面肥、缓控释肥的价格适中，市场占有率高。他的市场操作像梯级操作：省代—地区级代理—县级代理—乡镇代理。目前市面上其他竞争力较强的产品：云南马龙三福、微补、四川联创、山东多芬、济南丰信等等。按照综合营业额计算5000万以上吧        （值得声明的是扣除当年返利和不计赊销，以当年回款为准）。我觉得有：1、北京新禾丰“磷钾动力”“禾丰”系列              老板脱离原来中国农垦，重新创业，曾开创了中国微量元素肥料的先河，可惜被人坑了，但在    

5、  原来的销售渠道基础上，东山再起，；老板能宽以待人，并能成功引进职业经理人，值得期待。2、河北萌邦曾经的SQM主要经销商之一，目前已经步入了快速发展的阶段了。3、广西新胜利含上海汉和、广西新方向，一群从基层农资市场摸爬滚打出来的年轻人组成的公司，有      干劲、有想法、也不缺钱，未来前途不可限量。4、深圳德华德国“康朴”“诺泰克”脱离于原来德国钾盐公司的代理业务（德国钾盐的三大业务为德国      K+S的红牛钾肥、德国巴斯夫的狮马复合肥系列、德国康朴叶面肥）产品不错，未来的市场主要看负        责人的想法了。5、以色列海法“宝力丰”，海法钾宝（硝酸钾）曾经的牛B产

6、品，但未来不得而知。6、智利SQM，产品不错，未来主要看产品的竞争力和中国区负责人的企图了。7、上海芳甸“芳润”等，老板属于不缺钱的主，筹资能力极强，未来主要看目前的总经理的运筹能力了，      有大前途！8、上海永通，新一代中国国产肥料事业的创始人，花无缺在花卉区稳居“第二”老板属于真正懂化工、      懂植物营养的人，但未来要看老板对管理的理解。未来发展资金来源也是一个问题。9、江苏龙灯“真根、优多系列、喷效、真甲等”，一帮子神经病跟着几个疯子瞎玩，营业额已经真正过亿      了，且利润不低，每年以30%以上的速度快速增长，负责人的目标是在未来的五年内突破5亿，有可能

7、        成为中国未来最大的植物营养技术服务公司之一。10、深圳诺普信，目前植物营养事业似乎受挫，但瘦死的骆驼比马大，未来还要看卢董找一个好的植物营        养领域的负责人。11、深圳芭田，用一句流行的话说，他们一直在努力！未来的发展期待中。12、四川新都化工，水溶性肥料行业标准的唯一参与者，据说老板信心很足，但目前似乎还动静不大。13、以色列化工（ICL）老牌的水溶性肥料公司，在中国业务创新似乎不大。14、内蒙古永业“生命素，一帮来自商务通的想法，三株、红桃K的做法的人在操作，