桂林三金药业股份有限公司国际化战略研究(最新整理By阿拉蕾)

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1、1导论1.1研究背景和意义经济全球化最直接的结果就是市场的全球化和生产的全球化，并导致传统意义上的原材料采购、研发、财务、生产加工和市场销售等各个环节向全球各个国家或地区分散。跨国公司是经济全球化的主要推动者。发展中国家的本土化企业目前大多数还处于较低的发展水平，经营管理水平低、产品科技含量低、机构设置不完善及融资能力有限等。入世以来，跨国公司加速了对中国市场的扩张，中国本土化企业面临严重的挑战。桂林三金药业股份有限公司是我国最早的现代中药制剂企业之一，成立二十多年来，公司从无到有，从有到优，是我国中药制剂企业前20强，公司

2、内部经营管理规范，建立了一套完善的现代企业管理制度，科技研发实力雄厚，拥有国家级技术中心和博士后流动站，公司并于2009年7月上市，集资9亿元，公司的融资实力得到了很大的增强。公司产品覆盖全国31个省市和海外14个国家，初步积累了海外扩张的宝贵经验[1]。近年来，尤其是我国入世后，中药制剂企业如雨后春笋，国内中药制剂行业的竞争高度激烈，市场日趋饱和，企业销售业绩难以扩展。加之，我国资本市场融资能力有限，实行国际化战略是桂林三金应对经济全球化挑战，实现自身的发展壮大，将桂林三金打造成卓越的跨国公司的必然选择。由于各国文化的差异

3、，我国中药制剂企业在实施海外扩张的过程中不可回避的面临文化障碍和体制障碍。中药的合法身份只能在部分地区例如：澳大利亚、新加坡、美国部分州、欧盟、泰国、加拿大、越南、阿联酋和南非等得以承认。而中药身份的是否合法也直接影响到中药在各个国家和地区的销售方式和市场容量。本论文通过SWOT分析，确立桂林三金的国际化战略，以及在国际化战略实施过程中应该坚持的方针，目标，策略和内部措施，扬长避短，趋利避害。从而有效地攻占国际市场，提高桂林三金的市场占有率，最终将桂林三金打造成成功的跨国公司。1.2研究现状1.2.1国内关于中国公司国际化道

4、路的研究自1978年开始，我国进入了实施市场经济的时代，经过30多年的发展，我国经济得到了巨大的发展。国内众多企业纷纷实施“走出去”战略，国内关于中国公司国际化道路的研究也在逐渐丰富，但是我国公司大多数目前还出于国际化经营的初期阶段，国内关于中国公司国际化的研究也相对较少。但是，我们还是可以从国内的众多研究中找到一些比较具代表意义的理论。（1）张敏霞、何燕青、海燕在《我国高科技企业资本成本国际化战略》中指出，资本国际化战略是指企业采取国际债权融资或股权融资的方式。扩大其债权人或股东的基础，在满足企业融资需要，规避融资风险的同

5、时，使企业能够在国际资本市场范围控制和调整自身的资本成本，提高自身的市场价值；同时作者认为，我国的高科技产业正处于高速发展阶段，国内资本市场融资能力有限，无法满足巨大的融资需求。我国高科技产品的立项研发受到融资渠道缺乏的制约，大批技术含量高，市场前景好的项目难以实现产品化合产业化。由此可知，实行国际化战略，拓展海外融资渠道能有效满足我国企业的融资需求，为企业自身的发展创造广阔的融资环境。该文献的理论，为桂林三金的国际化道路提高了良好的融资思路。（2）孟昭谦在《从海尔的成功看中国企业的国际化战略》认为，海尔能够在1984年的青

6、岛电冰箱总厂的基础上发展成为今天的具有高度的国际知名度，产品品种齐全，质量过硬，售后服务完善的卓越公司，其主要原因在于：第一，海尔公司积极引进西方发达国家的管理经验，熟练运用西方国家的“OEC”管理法和“PDCA”管理法。第二，提高科研能力，不断改进产品，海尔公司与世界著名企业包括：飞利浦，C-MOLD公司，NETSCREEN公司等15个研究机构成立技术联盟，整合了国外科技资源，提高了产品竞争力。桂林三金自身科研力量有限，必须积极学习海尔公司的成功经验，运用各种策略，利用好国内和国外两种科技资源。（3）国务院发展研究中心企业

7、研究所课题组在《中国企业国际化战略》中认为中国企业进入海外市场方式上主要包括以下几个方面：第一，在境外拥有或控制销售渠道或品牌；第二，在境外投资，收购或者控制生产设施；第三，在境外有重要研发机构；第四，总部在中国海外上市公司，或者中国人控制的海外上市公司。以上4种中国公司的海外扩展方式都可以为桂林三金的国际化战略提供参考。1.2.2国外关于国际化战略的研究西方发达国家是经济全球化的先锋力量，关于企业国际化经营的理论也比较成熟和完善。在本论文主要讨论西方学者关于企业国际化环境的分析方法以及企业国际化经营的常用模式。（1）美国经

8、济学家罗伯特·斯托鲍夫认为影响企业国际化经营有八个主要因素，这八个因素是企业进行国际化经营决策时的主要评价因素。在评价时，依据实际情况，设定不同的等级，对每个因素按其实际状况划分出等级并赋予一定的权值，最后汇总得出对某国环境的综合评价。这八个主要因素分别是：资本回收限制、外商股权比例、对外