西安万科城-微博营销

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1、微博创意营销——以西安万科城为例西安万科城板块：大学城板块，陕师大正对面，周边大学密集总建筑面积：61.68万㎡，其中居住用地240.008亩，容积率3.0项目包括近5万平米商业配套，产品涵盖联排、小高层、高层、公寓、LOFT等“万科全产品线”全国首推18㎡小户型，万科原创产品，满足刚毕业大学生的需求三环外大盘项目，全国范围内首推18㎡万科原创户型西安万科城报纸、地产网站等传统营销途径似乎与85后客群的喜好契合度不高，也缺少创新性，面对当下的愈演愈烈的微博热潮，万科怎能落后？18㎡产品营销面临的主要问题：如何吸引年轻人眼球？如何唤醒年轻人的购买欲？西安万科城万科城微博之

2、路Step1:“万科范”概念横空出世；将客群归类，标准化命名，住万科18㎡户型的客户就是有万科范的人；新浪微博注册“万科范”，将这里作为与85后客群互动的阵地，在此尽情演绎万科微生活；西安万科城万科城微博之路Step2：通过“万科范”与客群交流互动；第一波：主题：城市十分刻薄，要努力幸福；口号式主题，朗朗上口；文字：全方位简述85后年轻人的工作、生活、爱情，自嘲的语言，幽默的风格，一经发布就引起轰动；文字精炼；画面：简洁、朴素；方式：广告公司设计语言、画面；官方微博单方面发布信息，通过语言、图画制造情感共鸣引起客户关注；西安万科城Step2：通过“万科范”与客群交流互动

3、；第一波：主题：城市十分刻薄，要努力幸福；西安万科城万科城微博之路Step2：通过“万科范”与客群交流互动；第二波：主题：爱情十分刻薄，要努力幸福；文字：专题演绎85后在当下高房价、高经济压力下爱情不再仅是两情相悦，而承载更多物质，发生质变的情形，诉说85后的无奈，及对纯真爱情的渴望。语言充满自嘲、无奈；文字精炼；画面：简洁、朴素；方式：广告公司设计语言、画面；官方微博单方面发布信息，通过语言、图画制造情感共鸣引起客户关注；西安万科城万科城微博之路Step2：通过“万科范”与客群交流互动；第二波：主题：爱情十分刻薄，要努力幸福；西安万科城万科城微博之路Step2：通过“

4、万科范”与客群交流互动；第三波：主题：在纠结的年代，要努力幸福；文字：文字不再如之前精炼，但更具生活性；画面：简洁、朴素；方式：邀请博友互动，博友发文字内容给万科范，交由广告公司设计后发布；其实参与互动的博友主要是广告业、房地产业同行，但热闹的表象吸引了更多的关注；万科范第三波系列发布后的一小时，有数位网友私信询问如何互动参与？现告知如下，如果你想互动参与请将你的文字爱特或私信@万科范即可，我们将收到后整理创作！谢谢各位范的支持西安万科城万科城微博之路Step2：通过“万科范”与客群交流互动；第三波：主题：在纠结的年代，要努力幸福；西安万科城万科城微博之路Step2：通

5、过“万科范”与客群交流互动；第四波：主题：在美妙的假期，要努力幸福；文字：故事性十足；文字不再如之前精炼，但更具生活性；画面：轻松、欢快；方式：广告公司设计语言、画面；官方微博单方面发布信息，通过语言、图画营造节日轻松、无忧无虑的氛围；Step2：通过“万科范”与客群交流互动；第四波：主题：在美妙的假期，要努力幸福；西安万科城万科城微博之路西安万科城万科城微博之路Step2：通过“万科范”与客群交流互动；第五波：主题：在幸福年代！不负青春不负卿！——万科范男腔女调样板间全面开放！文字：描述万科范入住后的生活氛围，诗意的文字让人浮想联翩；画面：居家、舒适；方式：广告公司设

6、计语言、画面；官方微博单方面发布信息；西安万科城万科城微博之路Step2：通过“万科范”与客群交流互动；第五波：主题：在幸福年代！不负青春不负卿！——万科范男腔女调样板间全面开放！西安万科城万科城微博营销总结1、利用微博进行情感营销，寻找与客群的情感共鸣点；目前常见的地产微博，更多的是项目卖点罗列、销售节点公示，不易引起客群共鸣；情感共鸣点，可以是一代人的生存、成长史，也可以是一个城市的发展史；城市的发展是有记忆的；文字应该高度精炼，类似“口号”形式；2、微博营销应该有系列性、主题性；主题应朗朗上口，便于记忆、传播；如西安万科城的“城市十分刻薄，要努力幸福”、“爱情十分

7、刻薄，要努力幸福”、“在纠结的年代，要努力幸福”、“在美妙的假期，要努力幸福”，在一个主题下若干个并列的帖子将这个主题发挥、阐述到极致；3、微博应该与客户进行深度互动，让客户看到自己的劳动成果获得大众认可，这样可以最大化吸引客户参与；目前太原地产圈流行的“转贴有机会中奖”、“关注微博赢电影票”等，互动形式有限，而且缺乏创意，因此客户关注度有限；THANKS!