《东鹏品牌代理全案》PPT课件

《《东鹏品牌代理全案》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、东鹏展翅北冥有鱼，其名为鲲，化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。怒而飞，水击三千里，抟扶摇而上九万里，背负青天，其翼若垂天之云。开篇塑造21C新市场时期东鹏文化，打造品牌独特个性在品牌策略基础上实施品牌传播、产品、营销整合通过品牌系统创新实现企业二次创业目标：创新品牌、创新产品、创新营销、创新市场、创新行业本案目标打造新东鹏1、观念决定未来2、对东鹏企业的理解3、确立东鹏的竞争价值4、东鹏品牌检验5、建设东鹏的品牌架构6、“东鹏展翅新里程”工程7、“东鹏展翅新里程”工程实施8、东鹏品牌传播细化9、对不同对象的不同传播手

2、段10、良好的合作模式附：资料附件1、观念决定未来研究成果：品牌基因的发现者品牌基因的发现，一如达尔文之于物种起源与人类进化理论的发掘。品牌基因决定了品牌的内在生命以及意义之存在，是企业组织历史的沉淀与独特精神内质。品牌基因的发现，为品牌提供了更为微观的研究理论，同时也为企业获得品牌战略发展提供核心支持，为品牌的独特文化与定位提供依据，最大发挥出品牌营销的优势。研究成果：品牌能量.三能一体品牌势能BEp=mgH品牌动能BEk=1/2mV2品牌质能BEq=mc2BRANDENERGE势能是一个品牌的理念定位,取值越高,他所代表的

3、社会价值观念层次也越高,越具品牌高度的辐射力;所谓“取法乎上”“势不可挡”，“理念高于一切”的哲理.动能是一个品牌的运动与市场硬件提供的速度,方向越准,速度越快,所代表的品牌发展也越快。所谓“速度战胜规模”,“以先变应变”,“快的吃掉慢的”的哲理.质能是一个品牌的现实能量状态,他包括品牌的属性,利益,价值,个性,文化,消费者等营销进化论计划和实施对观念，产品和服务的形象建立、定价、促销和分销策略的过程以实现满足个体和组织目标的交换。AMA全美营销协会对21C营销的定义：观念形象建立(被市场广泛确认而非传统渠道)，实现满足交换(

4、物质与文化的双重利益而非单一产品)!现代营销进化的阶梯…1P--产品2P--价格3P--渠道4P--促销1C--消费2C--成本3C--便利4C--沟通1S--创新2S--速度3S--系统4S--满足4P4C4S60年代80年代末21C4Super:Startover,Speed,System,Satisfaction以生产规模与渠道能力作为企业发展导向以市场导向与顾客服务作为企业发展导向以观念创新与系统整合作为企业发展导向产品关注…市场关注…观念文化关注…现代营销进化与消费需求进化的关系…消费进化时间轴恩格尔60恩格尔50恩

5、格尔40恩格尔3020C8020C90200021C02产品关注市场关注观念关注生存安全他人(小康)尊重(富裕)价值(成就)消费者在有充足能力获得产品物质的前提下，更在意品牌提供的文化与审美价值符合自身文化价值观与生活理想！企业发展与市场的前趋导向：给予消费理想以形成拉动力2、对东鹏企业的理解深入访谈：董事会、市场部、业务部、区域负责人；沟通范畴：东鹏发展轨迹、品牌文化、当前市场竞争与消费情况、流通体系、销售政策、产品情况检索东鹏企业现状…附件：访谈报告（文件）一个不断向自身提出挑战的新锐型企业一个意欲成就为行业领导品牌的企业

6、一个注重文化与观念领先的企业一个针对新时期勇于提出二次创业的企业一个拥有危机感与创新意识的企业东鹏企业组织与文化先进特征新市场时期的企业增长点在哪里？如何摆脱行业同质化竞争，创新个性营销？东鹏的品牌核心文化价值是什么？意欲成为行业领导品牌的策略依据是什么？二次创业的系统创新将面临哪些工作？如何克服当前困难与犹疑？如何有效制订出近、中、远期的企业发展规划？东鹏企业的思考…资料来源：国家统计局东鹏发展的大环境１９９５－１９９９年中国建陶瓷砖表现需求量及其增长率（单位：亿平方米）建筑陶瓷砖表现需求量在经历了１９９７年的高峰后，呈现逐

7、年下降的趋势，与产量的逐年上升形成尖锐的矛盾。东鹏发展的大环境１９９５－１９９９年中国卫陶表现需求量及其增长率（单位：万件）卫陶市场需求从１９９５年以来一直在逐年下降，虽２０００年有轻微的回升，但并不能带动中国卫陶市场进入新一轮的需求高峰阶段东鹏发展的大环境卫陶主体市场将主要来自城镇新建住宅，占卫陶总需求量一半总结：东鹏发展的大环境进入９０年代以来，中国建筑卫生陶瓷行业高速增长，一些大中型企业纷纷投产那些能耗少、附加值高的产品，行业的整体经济效益呈逐年上升趋势。９６、９７年基本上是建陶和卫陶的销售高峰期，根据消费者的二次置业需

8、求和改造需求，２００３年可能会启动新的市场销售高峰。总结：东鹏企业进化的进程阶段消费进化时间轴恩格尔60恩格尔50恩格尔40恩格尔3020C8020C90200021C02成长期扩展期创新期产品市场竞争产品价格竞争品牌个性化竞争3、确立东鹏的竞争价值企业核心价值的竞争力模板品