乔布斯商业招商执行方案

《乔布斯商业招商执行方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、————乔布斯商业招商执行方案————2017年11月01日第一部分、招商准备工作1、招商主体A、成立以乔布斯商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。B、成立以公司策划部、销售部、物业公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。2、招商队伍组建为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业

2、2年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。招商部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，招商存在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在5－7人左右：项目负责人1名招商组长：2名招商员/市场研究员：3名商业策划：1名3、招商架构盛百行商业运营管理公司本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商

3、经理向公司直接领导负责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。公司招商总监营销策略协作小组招商项目经理物业部销售部招商副经理策划部招商副经理招商员招商策划招商员备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（2017年10月15日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。４、招商工作管理Ø招商人员上岗前培训，做招商前准备；Ø每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题；Ø每日以书面形式记录招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈

4、报；Ø定期提交周例会纪要、招商周、月总结；Ø每月定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。５、招商物料准备Ø招商物料：招商手册、招商单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、招商条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）A3大小，铜版印刷²广告公司制作，用于招商推介、说明会现场或直邮Ø招商合同文本（制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。²招商部负责Ø《招商细则》、招商流程、租赁协议等²招商部

5、负责、办公室协助Ø商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）²招商部负责Ø完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。公司行政部负责Ø制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。招商部负责Ø招商处的筹建、确定组织机构和部门协调。物业公司第二部分、招商时间及节奏安排一、招商对象大中型海鲜餐饮中小型海鲜加工及特色餐饮中小型综合会所足浴及专业女SPA会所中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅社区型医疗诊所、银行、邮局家居用品，社区服务配套#招商及经营模式建议①广场

6、商业街方案1、建议进行招商（租赁），引进大型全国连锁海鲜酒楼、足浴或茶楼咖啡厅等，确保档次和具有强大的竞争力。考虑适当情况下可以联营或扣点，引进西安或是全国知名海鲜酒店、足浴或西餐厅，一可以为销售服务，二可以提升整体形象。联营的方式可以增加客户经营的信心，降低客户投资的风险。方案2、建议进行招商（租赁），引进著名的健身会所或者是女子SPA会所。②大型海鲜酒楼：引进大型主力店为主，可适当进行前期的分割规划（由于体量较大，估计招商会存在很大的难度）主力店应充分考虑综合竞争能力并在租金上给予支持。③社区大型的配套：医院、银行、

7、邮局、建议进行意向性的客户接触，建立良好的关系，积累客户。附：商业招商方向与经营方式楼层面积业态定位招商方向经营方式1/2层西南面海鲜酒楼及特色餐饮西安或全国知名的海鲜酒楼及著名餐饮连锁等招商（租赁）或联营3层及1层2层北面休闲娱乐教育、足浴店社区超市、社区服务的药店＋诊所＋家政服务+洗衣店+美容美发店+装修设计公司等蛋糕店、花店、水果店、音像制品店等等目标性招商。招商（租赁）或联营+直营二、招商范围全国范围内的知名中高档海鲜餐饮、品牌连锁店市内知名高档中西餐厅、知名品牌精品、餐饮、社区配套相关行业三、招商时间计划第一阶

8、段：2017年10月~2017年11月　　　（了解商业形态，海鲜及中西餐厅、足浴休闲西安布局）第二阶段：2017年10月～2017月12月　　　　（主力海鲜店及社区需求型商业形态，医院、银行、生活配套的基本要求）第三阶段：2017年11月～2018月6月　　　 （著名海鲜餐饮及特色餐饮）四、招商节奏安排第一阶段第一步