医学中心营销活动方案

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1、医学中心营销推广建议Contents市场扫描人群画像策略定位执行计划Part1市场扫描123大势所趋TREND政府大力支持并推动健康产业的发展癌症作为危害人类健康的头号杀手，在当今社会越来越严重随着人们防范意识加强，预防胜于治疗的观念深入民心林美养生宾馆梅花洲基地上海国际医学中心北京301国际医学中心中山中医学中心成都颐养中心基地凤凰颐养山庄香江健康山谷三亚凤凰岛国际养生度假中心医药养生基地中鱼目混珠我的地盘听我的鱼目混珠，山寨，低端，缺乏权威保健休闲的多，有医疗资质的甚少挂羊头卖狗肉打着医疗保健的噱头，实质是卖不动产没有形成大规模的市场效应，一城一主天宝堂养

2、生医疗服务基地广东省对健康与抗癌相关的需求高居全国第二，第一上海北京；浙江，江苏，上海名列在后，可见，越是发达与环境污染严重的城市对健康的需求更高市场需求分布Part2人群画像关注健康/防癌的人中近7成是男性，比女性更有预防癌症的欲望。年龄在30-50岁的人超7成，这个年龄层的人大多是公司的高管，老板，领导等高端客群性别年龄比例一边吃啤酒加炸鸡，一边运动防癌防如何预防癌症？红豆杉树皮多少钱一斤？对防癌有效果么？什么食物可以预防癌症？早期癌症有哪些症状，怎么防？切乳腺就可以防癌么？癌症防不胜防，潜伏20年，老汉竟抢劫救子舆情监控人们都知道，对于癌症显然预防胜于治

3、疗更有效。但他们大多不清楚正确的防范方法，于是人云亦云干着急Part3策略定位高端客群是我们重点服务对象，因他们的需求与消费力更大，也符合医学中心的高端定位。那较低端客群是不是就得忽略？且大部分人不懂行，整个行业缺乏认知度与公信力。因此，我们需要考虑的是，如何同时满足高低端客群的需求怎么撬开这个巨大且混乱的市场怎样的宣传推广才更有效“高享普惠”“天地合一”“独树一帜”三组词顿时打开脑洞营销推广的核心策略是高享普惠医学中心是高端专业的防癌贵族针对高端客群24小时电话医生1对1病情随时跟踪私人定制医疗服务免费参与各种活动享受跨行业优惠……医学中心是最值得信赖的健康

4、朋友针对普通推出性价比的体验套餐礼品赠送以老带新回馈免费咨询建议……有重有轻，对症下药天地合一线上线下A圈层活动会议营销CRM跨界活动SEM微营销网络视频套餐体验舆情监控线上活动会员活动…………积蓄够了，才能一击石激起千层浪明星代言SMM独树一帜玩转圈层高端会所奢侈品店私人定制服装店金融理财进口车4S店高端医疗保健名牌珠宝商500强企业映粤是一条善于盘活高端客群资源的鲶鱼战略布局营销工具从需求分布图来看，重心放在省内，且在省内一线城市，如广州，深圳，珠海。其他城市的推广为辅，如湛江，韶关等地会员营销体验营销会议营销口碑营销微营销目标拟定树立行业标杆提升知名度，

5、最终带来营业额的增长Part4执行计划高端客群圈层平台映粤医学中心相关行业从相关行业获得客群资源，多方共赢。与其进行跨界活动，增加活动吸引力与灵活性建立会员平台，如会员俱乐部，最大限度利用客户剩余价值，带来其他高附加值的业务收益客户终身价值体系导入增值服务有效激活吸引更多新客户进入旧客户活跃度粘连度提升拉动业绩增长带来会员俱乐部其他收益品牌提升资源扩充延伸价值激活收拢价值管理免费咨询套餐优惠高端定制尊享活动主题活动圈子更广阔1对1服务私密性更高满足会员个性化需求机制24小时不间断客服与高低端客户的营销策略不同，只要是成为会员的客户，都能享受以上服务会员专属服务

6、体系E-CRM管理系统客户信息管理信息推送平台客户互动平台客户服务平台预定与购买后台数据库管理客户数据搜集客户数据分析会员管理促销信息推送内容信息推送信息推送套餐建议推送礼品赠送信息互动活动互动CS管理在线客服售后服务套餐预定在线支付套餐销售管理医生信息管理医疗设备管理后台权限管理打造一个基于智能手机、能让消费者参与互动并产生内容的CRM，集六大能于一身的户关系管理平台1.开通微信公用账号2.开通微网站，并申请官方认证3.预约挂号，在线咨询4.资源整合充分利用扫码优惠，柜台扫码来发展会员。当粉丝关注后，推送向新粉丝介绍优惠活动，并不定期通过群发功能向粉丝们开展

7、更加直接的互动体验。当粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线咨询、预约挂号等功能。预约挂号可减少患者的等待时间，大大提高工作效率；在线咨询可以对症咨询，让患者对自身情况有大致的了解，有方向性地选择就医。通过三大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标，占领同类型医学中心的营销先机微信营销流程拆解微信营销内容规划公司简介特色技术尖端设备套餐介绍就医指南在线预约人工咨询VIP绿色通道专家团队服务介绍健康贴士最新活动活动推荐医学主题活动跨界圈层活动羊城健康论坛防癌讲座斯巴鲁全民健康运动会绿色试驾，健康出行大益普洱

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