紫秀十问(老大专用)

《紫秀十问(老大专用)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、紫秀三维SPA形体内衣市场运作培训紫秀三维SPA形体内衣之问培训目的了解产品清晰概念搞懂方法找准方向紫秀三维SPA形体内衣到底是什么？本质是什么？消费者美体需求要漂亮，要健康，要舒服，要效果，要长效不要难看，不要压迫，不要难受（紧勒闷粘），不要束缚（有效塑身，不难受）紫秀塑形过程舒适与健康的过程；是快乐塑身，轻松塑身；三维SPA美体述求塑形无伤害，美丽不痛苦，无害塑身，健康又轻松！传统：压迫神经、压迫血管，压迫内脏（三维SPA形体内衣优势是寓保养、调理、塑形于一体的功能性美体内衣，保养性最好！产品定位侧重于保养型的塑形美体内衣，可缓解及部份改善女性生理周期

2、的不适反应；产品本质紫秀三维SPA形体内衣能给你带来健康匀称的形体之美，给您带来舒适惬意的好心情！塑身无伤害！天天保养，天天穿，天天塑造S曲线！好身材，好心情，好生活！满足了消费者哪些需求？目标消费者是谁？消费者美体需求：要漂亮，要健康，要舒服，要效果，要长效不要难看（立体裁剪条块），不要压迫（紧），不要难受（紧勒闷粘），不要束缚（记忆合金条）紫秀美体过程：舒适与健康的过程；是快乐塑身，轻松塑身；紫秀美体：塑形无伤害，美丽不痛苦，无害塑身，健康又轻松！传统：压迫神经、压迫血管，压迫内脏目标消费者：较好身材与魔鬼身材及完美身材保持现有体形（丰满身材）想改善形

3、体曲线的产后女性肥胖女性要做哪块市场？全新的市场，市场到底有多大？美体需求变化新趋势好身材的人越来越多，他们追求S体形，终生拥有S曲线是他们的梦想：天天保养，天天S曲线；生活水平越来越高，人们关注形体需求呈增长趋势；丰满者也有保持形体的需求，S体形不是唯一的美体之路，他们要的是匀称健康之美；随着生活水平提高，女性对身材保养的意识在加强，需求呈增长；做美体内衣市场，侧重于保养，主攻保养型美体内衣市场。美体内衣中保养性最好！开创了一个全新的美体内衣市场：保养型美体内衣，夏季美体内衣蓝海市场+如何引导消费者的问题？从舒服健康塑形这三个切入点为什么要穿？更好的身材

4、，更好的心情，更好的生活为什么要买？塑身难题？穿后的价值？传统塑身衣的产品无法处理的问题紧勒痒无法解决长时间穿着的问题夏季热、闷、粘，无法彻底解决散热排汗问题健康的问题为什么所有的加盟商会有这么大的投入热情？消费者需求大全新的市场，巨大的发展空间，良好的市场前景暴利的（3高1低）赢利模式1+3+3的培训模式终端五大平台与业绩提升15条创新与发展之路无线网络3高1低道路速成工具终端五大平台业绩提升15条一、培训（认识论+方法论+方向论）1：产品定位（一个市场）2：产品定义3：产品概念4：塑形理论（四大理念+三大步骤+一个模式+四大群体）二、紫秀终端赢利法1：

5、终端五大平台2：终端工作15条品类崛起单店崛起如何崛起团队组建问题一、战略方面A：市场规划B：网络布局C：资源配置D：模式+流程+方法二、战术方面A：游戏规则B：终端五大平台C：销售与库存跟踪分析D：审计评估E：修正方向及标准紫秀的赢利模式，持久性？新产品，新市场，新的空白市场有爱美的女性，就有美体内衣的存在紫秀终端五大平台一、信心平台：（战略：28%）（执行：25%）（利润:47%)精力：店主的关注度/参与度人力：紫秀指定团队财力：资金投入位置：陈列亲朋营销：激情：热爱+沟通+分享二、培训/考核平台1：导购培训/月2：考核指标A：产品认知度B：主动介绍率

6、C：试穿率D：主动介绍率E：成交率F：回头率G：转介绍率三：激励平台（奖励目的：让员工越干越有劲，天天好心情）A：阶梯式任务与奖励制度B：每件销售分享C：个人销售突破奖D：个人销售进步奖E：最佳个人销售进步奖总结方法：激励双轨制四：运作平台1：晨会2：陈列3：安全库存4：指定导购5：天天分享6：半月分享7：会员平台总结方法：一天三会制五：经验平台1：客户不满意的问题集2：百问百答3：失败心得总结4：成功经验分享总结方法：没有体验就没有感受，没有感受就没有销售逢人就讲，讲一千次不如试穿一次紫秀终端赢利速成法（15条）1：紫秀塑形导购团队2：陈列区域固定3：安

7、全库存4：紫秀专业知识培训5：紫秀考核机制6：店员天天穿体验7：月度任务、分解、跟踪8：激励机制9：目标管理（表格张贴+短信跟踪）10：店员天天销售分享11：利用会员平台推广12：试穿有礼活动导入13：会员赠品（100件）14：半月经验总结15：半月安全库存分析与库存结构ABC紫秀塑形洗衣理论（沟通理论）1：让客户认识到衣服（思路）脏了（客户发展阶段的问题）2：放水（客户资源：----）3：洗衣粉（新思路+新模式+新方法+新路子）4：浸泡（市场分析+诊断）5：启动客户表态（值不值+愿不愿+做不做+玩不玩）6：洗涤7：漂洗8：脱水接受新思路9：烘干：烘干法（

8、----）10：晾干：出结果11：漂白粉：拒洗客户（实人观摩）12