FOB、CFR、CIF术语的利弊分析与运用

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1、引言国际贸易术语，又叫“价格术语”、“交货条件”，是在国际贸易实践中逐渐形成的用以确定买卖货物的价格、买卖双方各自承担的费用、风险、责任范围的以英文缩写表示的专门术语。随着国际贸易的日益发展，国际贸易术语起着越来越重要的作用，他们贯穿于外贸整个流程，因此要熟练掌握常用贸易术语的区别与利弊，以便今后熟练开展工作。在际货物买卖业务中，FOB、CFR和CIF术语成交对买卖双方都较为方便，而且易为双方所接受，所以在我国的进出口业务中也得到了广泛采用。本文主要介绍了FOB、CFR和CIF三个术语的概念、利弊分析及其运用。-8-1有关贸易术语的理论1.1INCOTER

2、MS2000介绍《国际贸易术语解释通则》（以下称INCOTERMS）的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。这就会引起误解、争议和诉讼，从而浪费时间和费用。为了解决这些问题，国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为INCOTERMS1936。而INCOTERMS2000则是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。1.2FOB、CFR、

3、CIF术语介绍FOB（FREEONBOARD……namedportofshipment）——装运船上交货（……指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。(吴百福,1996)CFR（COSTANDFREIGHT……namedportofdestination）——成本加运费（……指定目的港）是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移

4、到买方。(吴百福,1996)CIF（COST,INSURANCEANDFREIGHT……namedportofdestination）——成本、保险费和运费（……指定目的港）是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。(吴百福,1996)2各贸易术语的利弊分析2.1主要风险因素2.1.1运输货损风险-8-在实际出口业务中，若货物已装船，在装运港运输途中遭受到自然灾害或意外事故，而卖方的单据与进口方或银行规定不符遭到拒付货款，在此情况下，卖方采用CIF、CFR或FOB贸易术语所承担的风险则有所差异。在

5、CIF术语下，由于办理保险的义务在卖方，因而卖方可以凭手中的保单向保险公司索赔；但在FOB和CFR术语下，情况就不同了。卖方即收不到货款又因为没有保险而须自行承担货物损失。即使买方已办理了保险，卖方可提交相关证明材料委托买方向其保险公司索赔，但难度也很大。尤其是在FOB术语下，要找到买方租船订舱的船公司及时准确取证就更不容易了。2.1.2船货衔接风险FOB方式中的船货衔接问题。《2000年国际贸易术语解释通则》（国际商会中国国家委员会，2002年）规定，买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分的通知。在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货

6、互相衔接。这一道船通知是必不可少的。如有需要，可在合同中对买方应在船到港多少时间前通知卖方做出规定。CFR与CIF方式中，因船公司是由出口方联系，所以不存在船货衔接问题，但是出口方应特别注意及时向买方发出装船通知，否则将导致风险推迟转移。若因为出口方没有及时发出装船通知，货物在运输途中若发生灭失或损坏，其风险仍由出口方承担。2.1.3海事欺诈风险在FOB术语下，船公司或船代都由买方选定，对于这些船公司或船代的资信情况，卖方往往难以调查了解清楚，某些环节的疏忽会给一些不法商人有机可乘。不法商人勾结船公司或船代，在货物装上船后出具假提单，导致出口方去银行结汇时

7、遭到拒付，不法商人则用正本提单从船公司将货物提走。在CFR、CIF术语下，卖方一般都会选择自己熟悉的资信好的船公司装运货物，即使出现单证不符的情况，也不会落到货款两空。所以，在选择合适的贸易术语的同时还要做好货代的资信情况。2.2运保费因素FOB、CFR、CIF由于构成成分不同，对外报价也不同。在当前国际市场竞争激烈的情况下，我国出口企业大多竟相较价。而且伴随着我国加入WTO，外贸垄断体制被打破，实现国内国外贸易一体化后，越来越多的企业从事出口贸易，相互之间的价格竞争力也将更加白热化。因此，许多企业有时因微小价差就可能影响对外成交。为了降低企业的出口成本，

8、扩大出口，出口企业不得不精打细算，降低运保费已越来越受到出口企业的