联想跨国并购IBM论文

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1、联想跨国并购8/8目录一、案例背景3（一）联想与IBM背景分析3（二）并购背景4二、案例分析4（一）跨国资本经营方式4（二）跨国并购的动因5（三）联想集团跨国并购优缺点5（四）联想跨国资本经营管理7三、结论8四、参考文献88/8摘要：2004年12月14日，国内最大的电脑制造企业联想集团以12．5亿美元成功收购美国国际商用机器公司，也就是IBM．公司全球的个人电脑和笔记本电脑业务，收购完战后，联想集团将成为全球第三大电脑制造商(仅次于戴尔和惠普)。这标志着国产电脑的国际竞争力得到了进一步加强。 此次收购IBM公司的全球个人电脑业务将使联

2、想集团的业务规模从目前30亿美元扩大到120亿美元，全球市场占有率从2％上升到了8％左右。联想集团不仅拥有了IBM公司先进的笔记本电脑研发技术，同时还可以使用IBM公司著名的“think”商标、获得了IBM品牌5年的使用权以及IBM公司遍布全球160个国家的庞大的营销网络。关键词：背景、动因、挑战 一、案例背景（一）联想与IBM背景分析联想集团有限公司成立于1984年，由中科院计算机所投资20万人民币、11名科技人员创办。公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑等电子产品。全球员工总数约为19000多名。在中国北京和美国被卡罗莱纳州设有

3、两个主要运营中心，公司研发中心本别在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国的北卡罗来纳州的罗利。经过20多年的发展，联想登上了中国IT业界的顶峰，截止2004年，联想连续8年占据中国市场份额第一的位置。IBM是“国际商业机器公司”的英文简称，1911年创立于美国，是全球的信息技术和业务解决方案公司，她曾列为美国四大工业公司之一，被称为“蓝色巨人”。公司的业务可分为全球服务、硬件、软件、全球融资和企业投资及其他总共五大部分。IBM是计算机产业长期的领导者，在大型/小型和便携机（Thinkpad）方面成就瞩目。其创立的个人计

4、算机（PC）标准，至今仍不断的沿用和发展。另外IBM还在大型机，超级计算机，UNIX，服务器方面领先8/8业界。软件方面也为软件界的领先者和强有力的竞争者。（二）并购背景在国外市场进展缓慢，而在国内市场又面临激烈竞争，这是联想以及很多中国企业所面临的困境。联想在创新方面乏善可陈，该公司此前的主要战略就是跟随行业标准的制定者——芯片巨头英特尔以及软件霸主微软。联想距离戴尔等国际巨头也存在一定的差距。由于PC组件的价格下调速度很快，因此对于PC厂商而言缩短库存周期至关重要。此外，联想的领导者在国际经验方面仍然有一定欠缺。目前联想只有3%的营

5、收来自于中国以外的地区，其中主要是东南亚地区。因此，联想收购IBM的PC部门后无论是国际市场上的影响力还是在欧美市场的后勤保障和供应链都将大大提升。上世纪九十年代开始，IBM就成行了战略转型，为集团客户提供IT服务业务成了IBM新的利润增长点。鉴于戴尔、惠普在商用台式机笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了IBM个人电脑的销售。2002年，IBM公司将硬盘业务卖给了日立公司，将PC制造业务卖给了Sanmina-SCI公司，个人电脑逐渐退出IBM的生产领域。前IBM的个人电脑业务占其总销售额的10%，但利润非常低，对公司每股赢利贡献率

6、不到1%。放弃低利润的硬件业务，走出无利可图的PC市场，在利润颇丰的服务器、软件和服务业务中投入更多的精力。二、案例分析（一）跨国资本经营方式跨国资本经营方式指在国际化范围内进行的并购、战略联盟和资产重组等资本经营活动。随着现代市场经济的迅速发展，我国许多企业的资本经营早已突破国家和地区的局限，其经济触角伸向了世界的各个地区。发达国家的跨国资本经营方式主要是采用并购和战略联盟方式。由资本经营对于跨国资本经营的概念可以看出，联想集团收购IBMPC业务属于跨国资本经方式中的企业跨国并购。8/8（二）跨国并购的动因跨国并购的动因通常有：经济全

7、球化是跨国资本经营的根本动力；政府放松管制及政策调整是企业跨国资本经营的促进剂；以计算机和信息技术为核心的科技进步为企业跨国资本经营提供了技术手段；跨国企业自身的战略性调整与全球化经营是跨国资本经营的内在要求。由联想并购IBM可总结出以下主要动因：1、联想国内个人计算机市场遭遇瓶颈。DELL，HP，三星，富士通，东芝等国外厂商的进入国内市场，国内个人电脑市场容量虽然增加，但是随着竞争的加剧和PC产业的成熟，售价逐渐降低，并且幅度很大，利润空间大幅降低。2、国际化发展的抱负，并购成为联想国际化路径的首选联想集团虽然在上世纪90年代就有打造

8、国际化的品牌的发展思路，但是由于联想为国内品牌，想要在国际PC市场树立品牌，打通渠道靠联想集团一己之力会困难重重。3、联想发展品牌、技术、营销渠道的需要联想PC产品如果要打开国际市场，做主要的是缺乏核心技术