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1、大连工业大学艺术与信息工程学院本科毕业设计（论文）题目：中国平安保险公司的市场营销策略设计（论文）完成日期2011年6月12日学生姓名：邸鹤专业：工商管理班级－学号：工商072—28指导教师：于艾莉评阅人：武咸云2011年6月12日艺术与信息工程学院2011届本科生毕业设计（论文）21艺术与信息工程学院2011届本科生毕业设计（论文）摘要本文以中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）为主体，从中国保险业谈起，阐述了中国保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系的日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，
2、风险得到有效防范，但与发达国家相比还有比较大的差距，本文分析我国保险业发展状况并提出建议。通过对保险业的行业环境分析，对中国平安的内部状况分析，运用营销管理的基本理论，从产品、销售渠道、促销等方面阐述了中国平安保险公司产寿险分业后营销策略的调整，通过专业化的经营管理、适度的销售渠道融合，以及建立顾客满意的服务等，使中国平安在分业经营中保持并发展竞争优势，树立企业品牌，发展并保持长期客户，从而实现理想的业务规模，继而实现公司效益的经营目标。创新点主要是在国内保险业分业经营的背景下，根据国际上保险集团混业、分业、兼业联合的发展经
3、验，初步探索国内保险企业产寿险营销中的适度的兼业联合，以及技术革命带来的新渠道。关键词：保险营销；中国平安；环境分析；营销策略21艺术与信息工程学院2011届本科生毕业设计（论文）ABSTRACTThisarticle,basedonChina’sPingAnLifeInsuranceCompanyLimited’sbrandstrategyasthemainbody,orcarryingoutadetailedexposition.ByChinainsurancebusinessisgrowingrapidly,servi
4、cesexpanding,andthemarketsystem,perfectinglawsandregulations,thegradualimprovementofsupervisionlevelenhancesunceasingly,riskeffectivelyguard,butcomparedwiththedevelopedcountrieshavebiggerdifference,theanalysisofChinainsuranceindustrydevelopmentstatusandputsforwards
5、omeSuggestions.ThroughtheanalysisoftheinsuranceindustryenvironmentforChina,thepeaceoftheinternalconditionanalysis,usingmarketingmanagementofthebasictheory,fromproduct,price,promotionandsoonsaleschannels,expoundsthepinganinsurancecompanyproductionlifeinsurancesepara
6、tedaftermarketingstrategyadjustment,throughprofessionalmanagement,themoderatesaleschannelfusion,andestablishingthecustomerswiththebestservice,soastomakepeaceindecentralizedmanagementofinsurancecompanytomaintainanddevelopcompetitiveadvantage,thesettingupenterprisebr
7、and,todevelopandmaintainlong-termcustomers,soastoachievetheidealbusinessscale,andthenrealizethecompany'sbenefitmanagementgoal.Innovationsmostlyindomesticinsuranceunderthebackgroundofdecentralizedmanagement,accordingtotheinternationalinsurancegroupmixed,segregation,
8、jointdevelopmentexperience,concurrent-businessinsuranceenterprisesindomesticpreliminaryexplorationofmoderateconcurrent-businessinsurancemarketing
