°圣诞、元旦促销活动培训材料品牌推广部

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1、361°圣诞、元旦促销活动内部培训材料2006年11月一、品牌促销活动概述目录四、圣诞元旦活动执行及传播执行二、圣诞元旦活动介绍三、圣诞元旦活动执行注意点一、品牌促销活动概述四、圣诞元旦活动执行及传播执行二、圣诞元旦活动介绍三、圣诞元旦活动执行注意点近年来，圣诞元旦在目标群体心中的地位越来越高，已经成为他们必过的节日。对于年轻人来说，对这个节日的喜好度甚至高于五一、国庆。这个期间是一年中又一个消费高峰期，所以绝大多数的商家都在促销活动，其中包括我们的竞争对手。背景描述在这种情况下，怎么才能从茫茫的促销传播大潮中，脱颖而出，有效地抢占对手份额，这是我们思考的重点！所

2、以，促销要解决的不仅仅是买多少送多少的问题！而是如何采取有效的促销手段打压竞争对手、抢占竞争对手的市场份额，才是促销的最终目的！目前的商业促销手段五花八门、各有所长，但真正有效的促销活动策略主要有以下三种：1、大事件促销２、大卖点促销3、大力度促销大事件促销就是与众所周知的热门事件挂钩从而进行的促销手段，大事件是所有人关注的焦点，每个人都想见证或者体验这样的盛事。比如像4年1度的奥运会与世界杯。大事件促销回顾2005年361°圣诞、元旦的促销，就借了世界杯这趟“大事”的东风，最终在没有进行大力度传播的情况下，取得了不错的效果，这就是大事件与生俱来的强势沟通力！但是

3、这种大事件是可遇不可求的，有着很强的时效性，不具备可造性。大卖点促销大卖点促销可与竞争对手形成促销区隔，有效刺激消费者进行购买，抢占对手的市场份额。通过设置极具诱惑力的大奖，使消费者对活动产生很强的吸引力，并可形成口头传播，具备一定的话题性。但法律规定促销最高奖不得超过5000元，这在一定程度上，阻碍了大奖的执行力。但通过一些擦边球的做法，还是可以对其进行突破！大力度促销就是在常规促销的基础上，针对竞争对手的促销方式，通过采取礼品更为丰富，获奖机率更高，优惠更有吸引力的促销方式，来有效打击竞争对手的促销效力，从而抢占更多的市场份额。大力度促销回头来看看今年圣诞、元

4、旦，我们又处于怎样的环境？由于大事件促销的固有属性，加上07年度并没有世界性体育赛事或特别令世人瞩目的大事件发生，所以我们可以从大卖点促销与大力度促销这2点上去寻找突破！圣诞、元旦两个重大节日，在一年促销中具有相当重要性及影响力，竞争对手也大都采取大力度促销手段，如果我们也采用大力度促销，就难以与对手形成有效差异，这就要求本次促销活动不仅仅要新颖，而且要有相当的吸引力。由此，我们在本次促销活动，可以选择从大卖点促销进行突破！大卖点促销的本质就是吸引人，所以选择可有效吸引年轻目标受众的礼品就显得至关重要！看下面这组数据那现在的年轻人他们最喜欢什么？最希望得到什么？2

5、005年，中国新生代市场检测机构在对中国31个城市近9000名15—28岁的年轻人进行了名为“最想购买的商品”的问卷调查。其调查显示：有67%年轻人的表示他们最想购买的商品为汽车，其次才是房子！这表明汽车已经是21世纪年轻人证明自己价值与生活方式的必备商品！虽然现阶段汽车并不符合我们的目标消费群体的消费能力，但是这却是他们梦想得到的，而我们所要做的就是顺水推舟，成就他们的梦想。另外，从广告法规上来讲，汽车虽然超过了5000元，但我们可以通过赠送使用权这一名号，巧妙地绕过法规障碍，从而顺利地达到我们的目的！目前很多大品牌都对“送汽车”促销大卖点十分追捧，而体育用品行

6、业还尚未出现如此大卖点的促销活动！我们要做的就是第一个！考虑到我们目标消费群是充满时尚、个性的年轻一族，在众多汽车商中，我们首先选择了与361°目标消费群体一致、定位相近、品牌主张不谋而合的奇瑞QQ。361°“看上”奇瑞QQ的最核心的亮点：秀我本色——奇瑞QQ，定位于“年轻人的第一辆车”，奇瑞称“QQ”是“世界上最酷的小车”。QQ以快乐为主题。中国的轿车行业是一个“废掉”的行业，外资品牌占据中国市场的9成。在一片黯淡之中，奇瑞的崛起，代表了一种精神，也因为他有创意、个性十足的QQ。然而，以上这种大卖点促销策略，只是站在销售角度，去拉动终端销售的行为。那我们又该如何

7、通过大卖点的促销行为，在实现终端销售目的的同时，更好地去为品牌加分，去提升361°品牌的美誉度呢？“商品促销”+“情感促销”因此，不能仅仅站在商品促销的角度，抢占对手的市场份额，更要从情感上有效沟通消费者，提升品牌的美誉度，从而不能单纯让促销品去影响消费者的购买动机，而是从品牌魅力上去打动消费者，真正把潜在消费者转化为实际消费者，才能真正实现抢占对手市场份额的活动目的，才是品牌的长久之计。接下来，又该如何在进行“商品促销”的基础上，通过“情感促销”的形式来有效地沟通消费者，去提升361°品牌的美誉度？回头来看看361°品牌的目标消费群？他们是16岁－26岁的年轻人

8、，恰好为8