OTC企业品牌战略新思维标点资讯总经理黄泽骎

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1、OTC品牌企业战略新思维医药经济报总经理黄泽骎一、药店战略合作需求政策因素12毛利下降外部环境多元化困难重重43集客力强的业态影响（如超市、社区便利店、大卖场）2规模效益差13门店经营管理问题多盲目价格战品类库存周转率低定价不合理促销方式单调内在因素门店定位不科学2、药品的营销目标第一终端不同层次的医生、利益推动第二终端品牌拉动、药店推动第三终端独家高价、同质化拼成本、统招统配、政府垄断市场3、OTC营销趋势•非基药目录内产品：基药销售将不再是主流•品牌OTC产品：品牌药大有可为•自有品牌产品：同质化的其他产品将被

2、淘汰•多元化非药品二、OTCOTC生产企业的机会1、工业和终端关注点的差异化差异化品种工业自己单品药店品牌和高毛利产品群关注点产品的销售方法与结谁能给我更多，谁能果，投入产出比胜出，消费者认识度品牌合作愿望品牌塑造长久、低成本非品牌/毛利、自有品牌利益、品牌提升661质量疗效指标2有消费者知名度、美誉度的品牌33独家或同类竞品相对较少2、药店对品牌药的期望54普通的医院、相对的经销权医生处方推动和价格优势有推广和广告3、品牌药给药店的商机客流量，75%首选提升顾客总体满意度提升药店品牌形象提升客单价高营业额和高利润

3、额4、OTC企业在药店仍大有可为（1）•总体销售量不会降低，只有结构性变化（2）•形成战略合作，从长久看，投入产出比会提升（3）•形成战略合作，可以配搭销售、疗程销售（4）•减少中间环节和风险（5）•开发产品提供保障三、OTCOTC主要战略推广模式1、AOK工商终端联营模式（品牌医药制造-物流及零售精英）2、TGR众包模式（会员—供应商—顾客—第三方→→产品+技术+管理）3、合力终端（吉上吉与快克、江中等）4、品牌厂家与终端“赢”销力（李时珍模式）5、品牌企业与终端共赢模式（众生药业等）6、活动促销的深度合作（佐今

4、明等）都在提倡合作！谢谢您的时间！欢迎交流Email：hzqin98789@126.com