中南.芭提雅开盘方案

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1、中南·芭提雅开盘方案中致地产·中南芭提雅项目部1开盘目标预定2开盘活动流程3解筹签约流程4开盘前期筹备5组织注意事项一、开盘前期筹备开盘目的1.消化认筹登记阶段积累的诚意客户，将诚意客户转化认购客户，实现产品变现。2.完成阶段性的销售任务目标，实现项目的快销、热销、旺销的销售预期。3.巩固中南芭提雅项目高品质形象，积累更充沛客户资源。4.通过开盘活动为现场吸引人流，聚集人气，营造火爆销售气氛，提高成交比例。开盘时间2015年11月25日（周日）开盘地点中南芭提雅临时营销中心开盘嘉宾集团及项目领导、万宁市委市政府各部们领导、合作单位领导、合作媒体。客户群体集团及项目领

2、导、万宁市委市政府各部们领导、合作单位领导、合作媒体。主要事项：确定开盘形式（包括时间）；明确通知方式、时间和口径；确定选房地点和方式；制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单，并通知落实；现场包装和物料确定销控单位情况和价格表及折扣；确定认购礼品；现场成交除折扣优惠，比如是否砸金蛋；开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择；本次开盘流程是按照提前认筹定顺序的方式进行；开盘的主要形式：意向登记顺序排队VS现场抽签意向登记：较为明确意向客户数量和顺序认筹定顺序VS开盘定顺序筹定顺序：提前对客户意向度进行把握；注意事项：注意通知时间的把控，避免意向

3、客户流失，同时避免形成客户间不公平的心理；对提前销控做好预报的工作。一、开盘前期筹备开盘物料中南·芭提雅开盘物料准备清单区域物料数量（个/位）规格材质备注1、营销中心入口红地毯置入口处20x4m(预估）尼龙材质地毯花篮12个1.6h(预估）迎宾人员2人泊车指示牌3个1.6hX1.0m(建议）木质架构贴写真门岗（地台、阳伞）2个2、接待区域接待电话4部已做客户登记表100张已做正常A4打印DM单张3000张已做置业计划表每个户型100张已做手提袋500个已做档案袋1000个已做雨伞架1个采购雨伞10把采购对讲机6部采购计算器20个采购激光笔20个采购背景音乐系统1套采

4、购一、开盘前期筹备开盘物料中南·芭提雅开盘物料准备清单区域物料数量（个/位）规格材质备注3、展示区5U展示6块已做中南品牌形象墙1块已做区域图1块已做户型展示架8个户型已做五证展示各证1个30X38CM(建议）KTB贴写真（相框装裱）商品房买卖合同范本一本正常A4打印相关重大事件或物体明示、法律责任规避明示1块提示牌A4亚克力丝印沙盘1块已做各项奖项展示若干30X38CM(建议）KTB贴写真（相框装裱）三维动画光盘200个销控系统/销控表公示1块1.2x2.5m(建议）KTB贴写真（相框装裱）贴纸100个1.5x1.5cm(建议）写真销控画架形式2-3个价格表人手一

5、份4、活动区活动物料由活动公司提供认购区水牌1.6hX1.0m(建议）木质架构贴写真洗手间水牌1.6hX1.1m(建议）木质架构贴写真活动休息等候区水牌1.6hX1.2m(建议）木质架构贴写真中南芭提雅VIP客户认购签到处1.6hX1.3m(建议）木质架构贴写真5、洽谈区桌摆已购烟灰缸6已购纸巾盒/纸巾6已购绿植6已购6、服务区茶水、饮料若干采购不同器皿或指标若干采购咖啡机1采购饮水机1已购一、开盘前期筹备房型户型套内面积(㎡）公摊面积（㎡）建筑面积（㎡）得房率销售套数房型销售面积（㎡）洋房A125.694.9130.683.96%721房1厅1卫2203B136.

6、65743.6583.96%201房1厅1卫873C147.469.0656.5283.96%202房1厅1卫1130B231.626.0437.6683.96%41房1厅1卫150.6C241.938.0149.9483.96%42房1厅1卫200二层院墅A160.153.8463.9993.49%162房1厅1卫1023B161.223.9165.1393.49%42房1厅1卫260B254.343.7958.1393.49%42房1厅1卫232A256.063.8659.9293.49%162房1厅1卫958合计1607029中南·芭提雅首开区产品面积测算开盘

7、可售产品面积：1、洋房一共120套，主力A1户型72套，洋房可售面积共约4556㎡；2、院墅一共40套，主力A1、A2户型共32套，可售面积共约2473㎡；3、洋房、院墅合计可售套数：160套，可售面积共约为7029㎡。二、开盘目标预定1、洋房1#楼、2#楼两栋共计120套房源，除销控房源（待定）外全部公示；2、院墅5#楼、12#楼两个别墅组团，共计40套，除销控房源（待定）外全部公示；3、洋房和院墅总计房源160套，预告去化85%约136套（预计洋房102套，院墅34套）；4、目标设定去化112套，按照VIP意向客户成交率60%，需要蓄储约227组VIP意向客