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1、Edifier漫步者音箱广告策划方案单位：内蒙古民族大学班级：07艺术设计姓名：姬凯印指导:朴祥维时间：2010年7月2日一．营销环境分析1市场营销的宏观制约的因素.宏观经济形势：我国音响产业形势总体向好,增长格局将继续维持,但增长趋势放缓。首先,消费结构升级、重化工业的发展和产业结构升级的步伐仍在继续,全球经济正在进入新一轮稳定复苏阶段,我国产业增长的内在动力仍然强劲。另外,产业的增长面临资源、环境的约束和经济中存在着诸多不协调因素的制约,如:投资和消费不协调；产业结构不协调；高附加值的第三产业、现代服务业非常薄弱。在上述
2、因素的影响下,下半年我国产业的景气增长将趋于平缓。在音响用品中，漫步者连续几年销量增长最快，几年增长率超过35%。在与类似产品的竞争中，漫步者的价廉、物美等特点更加明显。由上图看出，未来几年音响市场需求量会稍微下降，导致此状态的原因可能是新产品的出现。日化市场增长将主要来自产品与功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求，提高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式。2.微观制约因素：Edifier漫步者企业1996年创立于北京，多年来专注于音频技术的研究开发与产品应用，目前已发展成为以专业多媒体音响和家用
3、音响为核心产品，以精湛的电声技术、知名品牌、精细化管理、精良的制造工艺和产品品质而闻名业界的高新技术企业和行业领导品牌。企业承诺及发展方向：可持续发展、产品质量安全、环境保护、社会责任、关怀社会、个人隐私权保护、企业管治企业与供应商的关系：由于漫步者企业实力雄厚、资金充足，因此可以得到供应上的信任。企业与经销商的关系：由于企业进行了多数广告和促销活动，实际销售情况也很是乐观。经销商也有所获利，所以，销售产品的积极性未曾受到影响。顾客对企业产品的态度：消费者对企业产品的态度,多数人认为还是比较好的,是民族企业,而且性价比都很好
4、,价格也相对很低,有各种不同的香味,这一点很符合现在的年轻消费者。并且对于消费者来说有更多的选择。主要竞争者及其情况：多媒体音箱主要为零售和OEM业务，这份结果能反映出零售市场的势力对比。在品牌占有率项目调查中，漫步者品牌以高达44.61%的占有率位居第一，惠威5.99%、创新5.91％、轻骑兵5.90%，麦博4.96％分列2－5名。惠威、创新、轻骑兵、麦博、三诺等知名品牌占有率之和尚不及漫步者一家。这个调查结果和往年的结果相似，漫步者占据了半壁江山，而这个比例差不多保持了3年，50％对于漫步者而言，是一个难以逾越的点，而漫
5、步者巨大的市场占有率也就是其竞争对手羡慕且短期内难以超越的，漫步者占据了国内音响产业的大半壁江山。惠威音箱：惠威在经过十五年的高速发展,已成为世界顶级的扬声器及音箱制造跨国公司。作为世界著名的Hi-End高级扬声器制造商,HiVi惠威在国际上已经获得这样的评价：“HiVi将世界最顶级的电声科技结合国际化的本土生产,所以HiVi产品拥有世界一流的设计和最合理的价格成本。惠威卓著的品质和尽善尽美的声音,吸引越来越多的欧美国际著名响厂商使用HiVi的扬声器单元用于他们自己的产品上,例如美国著名的Totem公司、德国音响界的超级巨无
6、霸Burmester柏林之声公司、德国BVU公司......他们认为世界一流的HiVi扬声器是保证他们品牌领导世界音响潮流的根本保证”3.市场概况：（1）市场规模：漫步者科技股份有限公司发行A股数量为3700万股，募集资金投向包括年产860万套多媒体音箱建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、音频技术中心建设项目及全球营销网络建设项目。这些项目的实施，将使漫步者综合竞争力获得进一步提高。漫步者的成功上市，标志着企业进入全新的发展阶段。对此，漫步者科技股份有限公司董事长张文东先生表示：“上市是漫步者发展中迈出的重要
7、一步，但未来的路还很长。漫步者会坚持以建设全球著名音响品牌为方向而继续努力，同时以更好的业绩回报投资市场构成：市场品牌构成1漫步者(Edifier公司出品,世界十大化妆品企业之一)2惠威(跨国公司,国家免检产品)3飞利浦(联合利华出品,国家免检产品)4步步高(知名畅销品牌,国家免检产品)5新科(中国驰名商标)6三洋(知名畅销品牌)09年音响行业调查报告漫步市场分额36.13由图可以看出，产品基本上漫步者最高，飞利浦紧随其后，JVC和雅佳区别不太大，三洋排在了最后。保持产品的市场份额。由图可以得到，漫步者在产品的市场份额方面优
8、于其他品牌，有相当大的优势，公司应继续保持这样的质量份额，例如音效、钕铁硼磁体音量键控的功能等质量。根据2001年的数据，漫步者市场占有率达41.95%，比位居第二的飞利浦高出14个百分点。有36.80%的消费者把“漫步者”作为消费首选品牌。未来市场构成的变化趋势：未来的市场构成的变化有几
