重视潜在成本

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1、重视潜在成本(2009-3-27)   谈到成本管理，我们很容易想起一系列控制成本的方法：缩减行政开支；改外加工或分包为自行生产或施工；严格审批程序；减少投入等等，这些措施在一般情况下的确能起到控制和降低成本开支的作用。但是，作为现代企业管理的重要职能环节，就我们施工行业而言，成本管理要有更加开放的概念。     ■时间成本     为了节省或控制费用开支而耗费大量时间，岂不知时间也是一种资源。一项新技术要形成产业实体或一项重大投资项目的出台想获得经济或社会效益，尤其是投资人不熟悉的领域或产业，往往要经过相当长的时间。不分析技术的市场

2、成熟程度，匆匆成立运行实体，就要承担很高的时间成本。因为决策一个经营活动成败的要素有很多，如决策、技术、资金、人才、管理等等，而还有很重要的一项却往往被投资人所忽视了，那就是时间。事实胜于雄辩，巨人大厦、中铁建和中铁工“汇兑门”等无数成败告诉我们，时间会把资产（财富）变成债务，把赢利变成亏损，把优势变成劣势。可以这么说，在现代企业运行中，不计时间成本，失去了效率，就等于放弃了单位时间内的潜在收益，控制成本就失去了意义。这一点可从依据工程量清单报价法，以一次性包干总价方式获取项目后却不能创造效益，落败于建材（钢材、水泥、砂石、预拌混凝土

3、）、人工涨价、人民币升值和《劳动合同法》“新政”实施的深圳地铁二、三号线的广大承包商身上得到明证。     ■要约成本     报价问题，很大程度上决定盈利的额度。因为我国现有的工程标准定额是依据国内的条件制定的，根据这个标准定额套价计算工程造价的方法一般称为“单价法”，它与国际上的标准定额是有较大差距的。这一点想必大多业内人士都知道，就此而言不再叙述。总结珠海PTA得失，经验有这么三点，即：其一，不要忘记施工中的不可预见性，如工业生产项目要考虑其工艺流程，及其特定的工艺要求，尤其是尖端的和不熟悉的工业项目及房建自动化控制项目要多留心

4、；其二，材料要按最好的考虑（同等同质材料则按价格最低的考虑），珠海PTA机电项目电气材料被要求需镀锌，室外部分还必须是热镀锌的；其三，必须要有这么一个观念，报价最高的，是没有希望的，报价最低的，往往认为是最没有水平的，往往被投不信任案。珠海PTA报价，业主及总承包商采用的是，不按工程总价百分比来压你的价，而是压单价，即材料报价太高不合理，数量太多超过需求，管理层、工人的工时、工资不准确等等，它是逐项检查，逐项压减，每项压价都有理有据，通过压低单价达到了把整个工程价格降下来的最终目的。这种压价不仅明确、具体、清楚，而且压价干净，不会存在

5、浮夸、虚假问题，以后我们对外分包专业或劳务项目时，可借鉴这个经验。以珠海PTA工程为例，江苏某公司一位参与该项目施工管理的工程师说，搭建脚手架，过去是能省即省，但是在该项目中，则完全按照施工规范和合同要求搭建，同样规模的工程，脚手架搭建的工时、用料、人工费用是国内一般工程的5倍。脚手架费用事先没有考虑充分，而且仅仅考虑的必需的脚手架最低费用又被拿去优惠业主让利掉了。你也不能就此再找业主，人家是给了你脚手架费用的，可是是你自愿倒贴的，这也就怪不得人家了。又如说到土方工程，他们报价仅每平方米2.6元，而将之分包出去却要高达每平方米9元，有

6、的甚至需要13元，仅此一项，该公司就亏损了160多万。而中国化学工程第三建设公司则更好，地面防腐，他们报价才120多万，而分包出去却要800多万，一咬牙自己干，实际需要600多万，仅此一项，就亏损了400多万。由此可见，企业报价，应着重在体现自身能够承担的价格水平和竞争对手能够承担的价格水平（分包及专业施工所能够承担的价格水平）上做文章，并对合同条文细细研究，尤其要做到按合同条文意图报价。     有的施工企业不顾自身实力，盲目做出工期、质量等承诺，导致工期、质量索赔诉讼金额巨大。2001年3月，上海某房地产发展有限公司与江苏某建设工

7、程集团签订了《建筑安装工程承包合同》一份，约定由建设集团承包建设商住楼土建及安装工程，工期为1年，若延期竣工按合同价的千分之零点二/天计算罚金。因工程多次停工，最后验收日到2003年1月。建设集团要求房产公司支付剩余的工程款640万元，但房产公司以工程逾期交付验收为由，提起反诉，要求建设集团承担工程逾期罚金140万元。接受建设集团委托后，承办律师查阅了该工程的所有资料，发现双方的签证和往来函件，能够证明导致工程延期的原因是房产公司在施工过程中逾期支付工程款，房产公司在施工过程中也认可同意工期顺延。据此，承办律师提出双方的竣工结算单已明

8、确了双方的工程款为2600万元，被告尚欠原告工程款640万元，造成工期延误的原因在于房产公司未按合同约定支付工程价款。在庭审中，因承办律师提供了大量的证据已充分证明违约方在于房产公司，因此，房产公司当庭撤回了要求建设公司