激励专题信心是成功的关键

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3、何做保险?简单的事情重复做重复的事情用心做“各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事——只有一件事……就是面见客户！假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地面谈四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业一定前途光明！”——美国保险界一资深主管打靶的启示武器靶子要领苦练促成的成功率面谈的次数10%第一次30%第二次80%第三次90%更多次销售成功的记录表明-----客户为什么会买?为什么在你这买？你能给他解决什么问题？客户需要考虑的问题人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历四个阶段:A.信任B.

4、需求C.帮助D.急迫性有效行销流程，成功达到四点。如何积累客户?市场告诉我们转变观念工业化生产手工作坊连锁经营-----连锁店木林森小结当你促成一件保单，只是完成了工作的一半A.专业技能高B.服务好客户为什么在我这买?专业技能懂理财懂人性专业技能懂管理懂保险做人比技巧更重要做人大道理推销小技巧切记……技巧可助你成功一时却无法帮你成功一世你懂服务吗?服务就是让客户满意优质服务就要与众不同杰出服务就是要把客户放在至高无上的位置上服务专业技能高服务好满意的客户推荐客户给你用知识和技术进行推销才能永远得到尊敬与受欢迎用优质的服务代替生硬的推

5、销一个客户就会形成一个市场业务拓展一位客户一个市场一个事业开门很简单---“你有没有买保险?”每个客户都给我挫折,唯有靠勇敢,坚持,勇气支撑下来.种种理由的拒绝----坚持----成功无比的耐心,90%的成功.1809年2月12日，出生在寂静的荒野上的一座简陋的小屋1816年，7岁，全家被赶出居住地，他必须工作以抚养他们1818年10月15日，9岁，年仅35岁的母亲南希·汉克斯不幸去世1824年，15岁，开始上学1827年，18岁，自己制作了一艘摆渡船1831年，22岁，经商失败1832年，23岁，竞选州议员，但落选了，想进法学院学

6、法律，但未获入学资格，工作也丢了1833年，24岁，向朋友借钱经商，年底破产；接下来花了16年，才把这笔钱还清1834年，25岁，再次竞选州议员，当选1835年，26岁，订婚后即将结婚时，未婚妻病逝，因此他的心也碎了1836年，27岁，精神完全崩溃，卧病在床6个月1838年，29岁，努力争取成为州议员的发言人，没有成功1840年，31岁，争取成为被选举人，落选了1841年，32岁，当选国会议员1843年，34岁，参加国会大选，竞选国会议员连任，又落选了1846年，37岁，再次参加国会大选，这次当选了！前往华盛顿特区，表现可圈可点18

7、48年，39岁，寻求国会议员连任，失败了1849年，40岁，想在自己州内担任土地局长，被拒绝了1854年，45岁，竞选参议员，落选了1856年，47岁，在共和党的全国代表大会上争取副总统的提名得票不到100张，又失败了1858年，49岁，竞选参议员再次失败1860年，51岁，当选美国第16任总统1864年，55岁，连任美国总统，北方军取得胜利1865年，56岁，4月14日晚，在华盛顿福特剧院被演员约翰·威尔克斯·布斯开枪射击，15日去世。亚伯拉罕·林肯成功销售人员的精神充满激情，积极主动具有专业精神完善人格识人，识商品,识推销客户永

8、远是上帝忠诚脚、手、口、脑勤，追求创造，永不满足成功并不像你想像的那么难并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。成功人的正确工作观归属行业，归属公司，归属客户养成审慎准备的习惯规划自己的工作设定可达成的目标养成不断