海工钢订货商务策略

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1、山钢股份济南分公司技术中心2013年09月海洋工程用钢商务订货策略产品类别中海油海工钢板欧标海工钢板普通船板品种名称海洋工程用结构钢板海洋工程用结构钢板船板执行标准中海油《钢材采办通用技术要求》、订货技术协议、GB712、GB/T700、GB/T5313EN10225CCS、ABS、LR、DNV等船级社规范典型牌号DH36、DH36-Z35EH36、EH36-Z35S355G8+M/NS355G10+M/N等CCSAH36、AB/DH36、NVD36等常用厚度12～100mm(目前中海油工程可供货厚度

2、60mm以下）12～100mm（目前可生产75mm以下）8～30mm厚度公差要求正公差正公差正公差交货状态＞12mm钢板正火正火或热机械轧制（TMCP）热轧、控轧、正火、TMCP探伤要求要求要求一般不要求宽冷弯要求要求不要求不要求一、如何区分船板与海工钢订单产品类别中海油海工钢板欧标海工钢板普通船板碳当量CE≤0.43%≤0.43%仅TMCP状态的要求，50mm以下钢板要求≤0.38%Pcm≤0.23%≤0.21%无要求冲击取样方向横向横向纵横向均要求，但一般只做纵向冲击取样数量及位置厚度≤30mm的

3、取一套表面试样；＞30～≤50mm钢板取表面及1/2厚度处试样两套；＞50～≤60mm钢板取表面及1/3厚度处试样两套。厚度≤40mm钢板取表面试样一套；厚度＞40mm时取表面及1/2厚度处试样两套。厚度≤40mm钢板取表面试样一套；厚度＞40mm钢板取1/4厚度处试样一套。屈服强度检验下屈服点检验上屈服点检验上屈服点最终客户信息中海油系统海工装备制造企业海工装备制造企业船厂订单承诺需对技术要求及交货期确认质保书名称应为“海洋工程用结构钢板质量证明书”名称应为“海洋工程用结构钢板质量证明书”名称为“船

4、体用结构钢板质量证明书”一、如何区分船板与海工钢订单海工钢订单走用户应用技术中心渠道，不增加任何商务费用。可以得到及时的技术服务和支持，并对生产组织和发运提供帮助。济钢海工钢的市场品牌形象需要由质量、技术把关、市场推广等几个关键因素共同来树立和维护。海工钢最终用户代理客户用户应用技术中心产线交付二、订货及生产流程三、授权为避免不正常竞争，稳定济钢海工产品的合理市场价格，统一价格底线，对需要有代理客户参与的重点工程和项目的投标，由用户应用技术中心根据代理客户介入时间、资质、中标能力等因素进行综合评价，并

5、报公司主管领导同意，授权唯一的代理客户进行投标。订货前的交流：接到海工钢询单，首先要明确该海工钢用于什么工程，什么部位，服役环境。签订技术协议根据用户提供的技术要求，经技术中心确认后，转化为技术协议，双方签署。四、其他注意事项中海油系统订购海工钢板时，还应特别注意：要求的质保书数量质保书内容交付质保书的时间第三方检验单位标识细节等。●海工钢板一般厚度偏差按照GB709的B类偏差执行，实际生产时多为正偏差，订货时要考虑厚度附加值。四、其他注意事项API系列海工钢板订货时，需注明：是否允许厚度＞63.5m

6、m的Gr50级钢板调质处理（按欧标解释，2.5英寸以上厚度可由钢板制造商与用户协商用调质工艺代替正火工艺）是否允许使用钛、钒、锆等元素，若允许应注明极限值是否需要采购方的驻场检验附加技术要求。四、其他注意事项谢谢！