国际货物贸易流程

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1、第九章国际货物贸易流程第一节交易准备第二节交易磋商第三节合同的签订第四节合同的履行第一节交易准备一.出口交易前的准备工作1.国际市场调研运用科学的方法，有计划、有系统的搜集、整理和分析有关国际市场供需状况、价格东带、有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯等方面的信息资料，为出口营销预测、决策和制定出口经营计划提供依据。对出口商品世界市场行情的调研对出口商品特性的调研对出口商品价格的调研对出口分销渠道、促销手段的调研有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯调研2.寻找和选择出口交易对象在国际市场调研的基础上择优选定适当的目标市场后，应当对潜在客户的

2、购买需要和资信情况进行全面调查，分类排队，遴选出成交可能性最大的合适的客户作为交易对象。支付能力客户背景经营范围经营能力经营作风3.制定出口商品经营方案货源情况国外市场状况出口经营状况经销计划和措施一.进口交易前的准备工作1.国际市场调研商品的国际市场供应情况、本国市场的供求状况、影响供求变动的主要因素和供求的变动趋势商品特性商品的价格水平本国的进口关税水平、相关进口政策、法出口国的出口政策、法规，国际贸易的习惯做法等，以判断交易的可行性2.选择进口交易对象3.进口商品经营策略选择交易对象时，需要注意对出口商的资信状况考察，以及出口商的生产技术、产

3、品质量，售后服务等方面的考察。在制定经营策略时，需要确定对进口商品品名、品质、数量等方面的要求，要注意经济效益目标的制定，注意选用合适的贸易方式。第二节交易磋商买卖双方为某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过程。交易磋商的形式口头形式：面对面谈判、电话谈判书面形式：信件、电报或电传、传真无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件以行为表达形式：拍卖交易磋商的内容主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节进出口业务的

4、贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。一、询盘（Inquiry）含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。买方询盘：邀请发盘（Invitationtomakeanoffer）卖方询盘：邀请递盘（Invitationtomakeabid）询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。Weareinterestedinyou

5、rlargesizeShangdonggroundnutkernelswhichenjoyreputationintheworld.PleaseofferusyourlowestpriceCIFNewyorkforshipmentinMarch2009.二、发盘（OFFER）（一）《公约》规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明“承受约束”的旨意可以

6、是明示和默示两种：明示：offer、firmoffer、quote、book、order、bid、bidfirm、默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。不同于向广大公众发出的广告（二）构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思发盘内容确定《公约》第14条规定：“……一个建议如果写明

7、货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”因此只要列明货物、价格和数量三个交易条件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。17发盘内容完整性问题在某些情况下发盘可以省略某些主要交易条件：1、在双方“一般的交易条件”（generaltermsandconditions）的协议中已定订明。2、引用先前的往来的函电或先前的合同的某些条件。3、买卖双方在以前的业务交往中已形成的习惯做法。18一般交易条件对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，也叫“

8、一般销售条件”或“一般购货条件”。按经营的商品大类或品种分别拟订。主要内容：1）预防或处理争议（商检/索赔/不可抗力/仲裁