毕业答辩黄玉宏x

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1、陕西国际商贸学院毕业论文（设计）服装品牌营销策略探讨学院：服装学院姓名：黄玉宏指导老师：高晓霞论文研究的目的和意义在中国打开国门走向世界的同时，大量的国外品牌蜂拥而入，冲击着庞大的中国市场。人们从注重价格到注重质量，再到注重品牌，是一种消费者心里的飞跃，也是市场格局走向品牌瓜分市场的表现。品牌从产生到现在，已经逐渐演变成企业的一项重要的无形资产。在现代市场条件下，品牌这种无形资产的价值已经超过了厂房、设备、产品等诸多有形资产，因此，创立品牌已成为各行各业企业取得竞争优势的侧脸性选择。品牌作为一项能够对企业的长期运作发

2、挥重要作用的无形资产，也需要维护和发展，因此就要进行品牌定位、品牌资源的管理和品牌营销策略的策划与制定，以实现品牌对企业的长期价值。论文选题的目的和意义但是当前国内服装处于低端地位及生产、销售不完善等各种缺限阻碍了我国服装品牌化发展。所以我国的服装品牌发展要占领更多的市场份额，必须设计属于自己的品牌服装营销策略。本文通过对北京白领服饰品牌营销策略的分析，根据所学的服装心理学，服装管理学，服装市场营销学等课程中相关的知识，对于我国服装品牌的提升和发展的瓶颈点——“品牌服装营销策划”进行探讨，作者提出了一些新的营销策略，

3、对我国品牌服装企业提升品牌知名度、提高企业声誉、扩大市场份额，有一定的指导意义。摘要1.服装品牌的内涵及作用2.国内外服装品牌营销的发展分析3.白领服饰的营销因素分析4.消费者购买品牌服装分析5.服装品牌营销策略的设计结论参考文献致谢论文的结构和主要内容摘要：21世纪随着经济全球化的进一步深入，国际知名服装品牌扎入中国市场，并凭着它们技术与经济实力在中国市场上占有和冲击中国市场，对国内服装品牌的生存产生了巨大的威胁；此外，中国改革开放的成绩让世人瞩目，并随着加入WTO，我国的服装品牌发展快速发展，企业的竞争避免不了要

4、进入国际市场，竞争越发激烈。随着服装行业的竞争越来越激烈，品牌的全面发展愈发显得重要，企业迫切需要制定正确的营销策略来解决与消费者市场的沟通，实现更多的利益和扩大品牌影响力，为了促进销售，好的营销策略不仅构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种氛围，还可以让顾客全身心地体验品牌的魅力。针对我国现在服装品牌的发展应加强国内服装品牌营销的研究，提出新时期创新我国服装品牌营销策略的建议，对于我国服装品牌的发展具有重要意义。1.服装品牌的内涵及作用1.1服装品牌的内涵1.2服装品牌作用1.3服装品牌营销策略的定义实施品牌营

5、销策略的意义有：能够适应买方市场的需求，扩大在市场上的占有率、有利于促进企业整体素质的提高、有利于企业在激烈的国际市场中占有份额。并且，品牌营销策略是市场经济中竞争的产物，也是必然趋势，所以服装品牌营销策略的发展必然推动我国品牌的发展。2.国内外服装品牌营销的发展分析2.1国内品牌服装的发展计划经济时期市场经济初级时期完全市场经济时期2.2国外品牌服装的发展国外品牌服装发展已经逐步走向完善代表深层次的人文背景，历史渊源，通过专业而有效的管理方式，使得品牌拥有了优秀的视觉标识和及具时尚个性的概念形象，以及完善的经营终端

6、。3.白领服饰的营销因素分析3.1白领服装品牌营销策略3.2白领服装品牌营销的优势3.3白领服装品牌营销的劣势3.4白领服装品牌营销的机会3.5白领服装品牌营销存在的问题1.品牌定位重复2.多品牌缺乏管理4.消费者购买品牌服装分析4.1消费者心理分析功能个性心理媒体面料工艺4.2消费者行为因素分析不同的消费人群有着不同的购买行为因素，按人口状况分为:少儿消费群,青年消费群,老年消费群,女性消费群,农民消费群。5.服装品牌营销策略的设计5.1加深消费者对公司文化内涵理解的理解5.2体验式服务1.品牌策略-----统一品

7、牌，树立形象2.服装产品策略3.价格策略市场撇脂定价；高价投放。加快新产品资金投入的回收速度，树立优质高档品牌，获得短期高额利润。市场渗透定价；低价投放。以便新产品迅速被消费者接受，从而渗入市场，提高市场占有率，抑制潜在的市场竞争。心理定价策略；采用尾数基数价格5.服装品牌营销策略的设计渠道策略：“价格消费”“品质消费”渠道采用加盟，覆盖网络式营销区域代理；各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，对地域相对了解。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！

8、网络优势强，可控性弱。直营控制；首先对品牌服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。合资联营；服装品牌联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。5.服装品牌