国家贸易实务电子资料

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1、主讲教师：国际贸易实务Ch2贸易术语与国际贸易惯例引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案案情我国某公司（下称卖方）与国外某公司（下称买方）签订一笔1000公吨食品出口合同，价格为每公吨1000美元FOB大连，2006年11月16日前装运，付款方式为不可撤销即期信用证。2006年10月21日，卖方如期收到买方银行按合同规定开来的不可撤销信用证及买方转来的其与我国某航运公司（下称承运人）签订的装运期为2006年11月10日至15日的运输合同副本。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案案情卖方随后备妥货物，办好

2、出口手续，并于11月13日买方指定的船舶抵大连港时将合同货物装船，14日凌晨2时，货物装载完毕。2时30分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情。船长随即组织船员启用二氧化碳系统灭火，约20分钟后仍不见火情减弱，才发现该灭火系统已失灵。船长只好下令用消防水系统灭火，才将火扑灭。案情经商检部门鉴定，1000公吨食品中已有300公吨被烧毁，其余700公吨也因严重水湿和污染而丧失原商用价值。卖方立即将情况通报买方，征询处理意见。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案案情次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失其既定商用

3、价值，要求卖方负责将损毁货物卸船，并重新备齐货物装船。否则，拒收已损毁货物，并将指示银行撤销已开出信用证。卖方则认为，货物已安排装船，合同义务已经履行，应获得已装船货物价款，无义务卸货和重新备货。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案案情承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，要求托运人（即卖方）将损毁货物卸下，并负担船期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲拒付货款转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案分析本案中涉及了一个典型的贸易术语，即FOB；

4、涉及了《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《海牙规则》等国际贸易惯例。本案复杂奇巧之处货物刚刚装船尚未签发提单即遭火灾损失。卖方、买方和承运人三方当事人均因此而遭遇麻烦。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案分析卖方欲到银行议付货款但得不到提单；货物已损毁，一旦卖方议付了货款，买方将钱货两空；承运人如果签发了已装船清洁提单，提单持有人向其索货，却只有烧焦的残货可交。因此，各方极力为己辩护，推卸责任，一时间，谁是谁非，莫衷一是。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案分析买方可否要求卖

5、方负责替换货物？买方不可以这样做。这个问题的实质是国际货物买卖中的风险划分或风险转移问题。买方可否拒付货款？买方不可以拒付货款。从买卖合同角度看，买方是否有权拒付货款取决于卖方是否根据合同或有关法律规定存在违约行为。卖方对卸下损毁货物是否负责？卖方没有责任。承运人可否以火灾免责为由拒绝赔偿？承运人不能免责。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案启示：巧妙采用贸易术语有助于简化交易程序，缩短交易时间，节省交易费用；遇到再复杂的贸易纠纷，只要依据有关法律及国际贸易惯例，澄清事实，弄清各当事人之间的法律关系，即可获得公

6、正合理解决。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案本章学习目标掌握贸易术语的含义。了解贸易术语的作用、产生和发展。掌握国际贸易惯例的概念及其性质。识别和记忆有关贸易术语的国际贸易惯例。本章重要概念贸易术语；国际贸易惯例。2.1贸易术语2.1.1贸易术语的含义与作用2.1.2贸易术语业务流程完整的国际贸易报价包含四个部分。例如，中国北京某进口公司，从新加坡进口一批化工产品，报价为：EUR8400/MTCIFTIANJIN，CHINA（每公吨8400欧元CIF天津，中国）。其中，CIFTIANJIN，CHINA就是贸

7、易术语。应用案例1-1：贸易术语示例贸易术语的含义贸易术语（tradeterms）在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语的作用（1）确定交货条件，明确买卖双方在交接货物时各自承担的风险、费用和责任。（2）表示该商品的价格构成。（3）对降低交易成本、缩短交易时间及简化交易程序有着重要作用。买卖双方在交接货物时各自承担风险的划分：主要指买卖双方的交货地点及方式的确定，主要涉及货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方；买卖双方在交接货物时责

8、任的划分：主要指由谁负责办理货物的运输、保险及通关过境手续，买卖双方在交接货物及结算时应提交的有关单据；买卖双方在交接货物时费用的划分：主要指由谁承担与货物有关的一切费用，在货物需要办理海关手续时，包括海关手续费用及应缴纳的关税、税款和其他费用。贸易术语业务流程卖方在何时、何地，以何种方式办理货物交接？货物发生损坏或