暑期生活实践报告(大二)

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1、暑期生活实践报告这个暑假是我第一次真正意义上的打工，母亲在我以前的每一个暑假都唠叨我不愿出门一直窝在家里。这一次我决定出去打工。刚好堂姐工作的浪潮超市有人辞职，让我插了个空，当个暑期工。我在7月9号开始工作。原本是要面试的，但因为堂姐和主管是老朋友了，辞职的那位有很快要走了，于是我在9号这一天报道兼上工。忘了介绍我的工作——我在浪潮超市三楼的百货部卖男装。辞职的那位是个温和的人是这个苹果柜台的店长。我是第一次卖男装，于是，我连男装的型号都不甚明白。店长给我一张硬纸板让我记下我一定要记得的事项。例如：T恤的型号，西裤、牛仔、休闲裤等的型号，还

2、必须记得两种不同类型的休衬……我到这时才明白我父亲穿的衣服也不是那么简单的。来买衣服的顾客可以简单的分为两部分——本地人和外地人。本地人就是用闽南话来对话这并不是很简单的事。首先，我对衣服的材料本身就不是很了解；然后，一些我可以用中文表达的话并不能很流利的翻译成闽南话。来买衣服的又可以分为三种——只有女的、只有男的、女的和男的一起。要说那一种类型更容易买衣服的话，那分不清楚，但是可以说的是如果顾客是男的和女的一起来，要嘛就买很多，要嘛就很挑剔。只有女的顾客，她们买的一般冲着打了很低的折的衣服而来。那是一些过时、断码的衣服，质量当然是不变的，

3、但因为过时而打了很低的折扣——一件200到300多的衣服只需要70到80左右，甚至到最后经理打了2折，也就是说同一些衣服只需40到50左右。曾看到过母亲制作衣服——最底层的制衣工，母亲用缝纫机轻巧的将一块块碎布料神奇的拼成一件完美的衣服，拿到的工钱我记得是很低的。制衣业真是资本家谋取的暴利行业。只有男的顾客，一般就是专门来买衣服的。一般只要衣服的款式合他们的意，大部分男的顾客并不会太在意价钱。当然，这并不能说得太绝对。最后，有男有女的组合，由于女的顾客注重价钱，男的顾客注重自己的意愿，一次这时最难谈拢的生意。但是，如若合意了，会一次性卖出很

4、多的衣服。我第一天工作并没有卖出衣服。首先是因为我还在学习前辈的技巧，其次是我并没有太大的自信。我第一次卖出衣服时店长已经离开了，在11号的那天，卖出了一件T恤，我激动万分！高兴的告知我堂姐和我母亲。记得在13号那天，来了一对夫妻还带着他们的孙子。男的长的一副憨厚的模样，女的则是很精明的样子。那是的我还不是很熟练，很期待顾客光临，又害怕自己不会介绍我要卖出的商品。他们要的是裤子，或许是我的样子很慌张，又或许我的动作并不熟练，女的顾客很干练的问我的同事——在我旁边帮助我，“她是不是新来的？”同事说：“是啊！暑期工。”他们走后我心有余悸的说“好

5、利的眼睛啊！”由于已经到了淡季，顾客并不是很多，经理很是着急。于是决定——降价。柜台装扮得十分显眼，我观察了几天，顾客一样的情况下并没有吸引太多顾客。我分析了一下原因发现以下原因：1、由于苹果这个牌子是美国的，虽不是正品，但牌子的原因，价格并不会低。有1000多、800多的，这些衣服打折下来还是要300至400多。这样的价格，大部分的外地的工人是买不起的，而本地的顾客大部分是负担得起300多到500多的价格的衣服的。因此，降价打折这种措施不适合在这个地方用以提高业绩。1、柜台的位置。苹果柜台的位置拨那个不理想。有着很多的不利因素。由于浪潮百

6、货的三楼是童装和男装。并且男装是在同一区域的。苹果柜台的位置便委实差了很多。如图，由于楼梯是上下的，因此苹果柜台失了先机。2、欧洲名品和男都汇是两个比较大的柜台，里面的商品也是比较多的。苹果的衣服款式不多，货物也少，因此，造就了业绩差。由此可见并不是所有的商品推销都可以用降价打折来促销。最后，我到了8月15日辞职。我必须向浪潮百货的人事部辞职。工资在16日由苹果经理发现金。我在7月9日到7月31日卖出了4000多的衣服，在8月1日到8月15日卖了1858元，抽成百分之二，总共工资1267元。这个暑假是我多个暑假中最充实的一个，并且真正的赚了

7、第一笔钱。让我接触了形形色色的人，这是往常所没有的。最后那一千多的钱我决定将600元存进银行，将剩下的钱用来购买我的衣物。总是有一双鞋是用我自己的钱买的了。信息管理与信息系统（二）班林雅婷3100814085