容城市场调查报告

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1、市场调查报告2012年1月7日由保定红苹果酒店管理有限公司运营的容城地区第一家精品型连锁酒店——红苹果精品时尚酒店正式试营业。容城店客房总计35间。位于容城县县医院斜对面永贵大街37号，距离容城汽车站1.5公里，位于容城高速路口3公里，装修以欧式风格及时装模特搭配，体现时尚元素，房间配套设施典雅、简洁、大方，体现健康的理念，与人体直接接触的床上用品均为5星标配。地理位置：容城店距离容城告诉路口约7分钟车程，从此高速路口可直接通G18和G4高速公路，距离白沟汽车站约4分钟车程，有可通保定市各县市汽车；门口均有容城公交车通过。酒店北行300米左右有汽车直通保定市。一、

2、消费者调查1.消费者市场规模（1）容城县的投资环境容城投资环境优越。交通便利，距京广铁路16公里，京港澳高速公路（G4）8公里，东距京九铁路30公里，津保公路、保津高速公路横贯全县。容城经济发达，特色产业明显。容城服装闻名遐迩，有北方“中国服装之乡”“中国男装名城”的美称，是中国较大的服装生产基地之一，素有“南石狮，北容城”之称。容城县共有大小服装生产企业1000多家，其中成规模的200余家，县城50家左右，从业人员5万多人。年产各类服装4.5亿件(套)，2010年实现销售收入160亿元。2011年，容城正式成为中国唯一的“中华国服生产基地”。除此之外，容城县相邻

3、雄县、白沟、白洋淀都是保定地区比较发达的商业圈及旅游地，人流量较大。除了服装厂的企业外，容城县还有其他企业，如容城县灯泡厂，容城县机械厂等国家知名品牌，每年接待的各地考察团人数也比较庞大。（2）容城县旅游资源独具特色，古有“容城八景”。而今，南郊“华北明珠”白洋淀驰名中外，北依中国北方最大的小商品集散市场“北方小香港”之称的白沟，客商、游客络绎不绝。“磁山文化遗址”、“燕都城”、“剧辛墓”、“宋八王衣冠冢”、“杨六郎晾马台”等历史遗迹，引发后人思古之幽情。容城旅游人数已经在全县的经济领域占有了一定的比重。2、消费者市场结构目前容城最具潜力的两大消费者市场是：商务接

4、待（即服装生产厂家所接待的业务采购人员）和旅游市场两大块。商务接待:2011年，由于金融危机的影响，白沟箱包容城服装生产厂家将外销转为内销，这也使容城成为了全国服装经销商首选的进货渠道，据相关数据显示，容城每日接待的服装销售厂家采购人员多达1千人次以上，而这些恰恰是我们最希望得到的客源。旅游市场：容城有容城八景，临白沟和白洋淀两大旅游景区，旅游业在容城也是占有很大的比重，因为每一个地方政府部门都知道旅游业在扩大城市服务功能，拉动城市经济发展方面有着不可替代的作用。建设“中国最大的服装生产基地”也是容城的未来发展目标，对酒店来说更是宣传酒店形象，提高酒店经营业绩的好

5、机会，未来旅游市场必将成为容城酒店业的竞争焦点之一。二、市场竞争调查根据红苹果连锁酒店的地理位置和规模及经营特点，我们选择了容城内具有一定代表性的酒店进行对比（其他大约30家小旅馆价格低廉，设施设备不健全，不予比较），具体情况如下：酒店名称规模房价优势劣势奥威酒店客房数：40间其中：单人间16间标准间24间标准间：320元单人间：320元套间：800元新型综合性商务酒店，容城唯一四星级酒店，有餐饮，设施设备完善，地理位置优越，房间面积较大。酒店时间长，设施陈旧，价位偏高，不适合一般商旅人士入住。容城宾馆客房数：60间单人间32间标准间28间南楼：258元北楼：16

6、0元地理位置优越，主要以政府接待为主。有配套的餐饮设施，在容城知名度较好，属于政府支持企业！服务相对落后，客房设施设备相对简单。政府接待一般企业不愿意入住，主要怕和政府人士接触而产生其他消费！从上表可看出：商务客人我们和容城酒店都存在竞争，他们要么有政府支持的竞争优势，要么具有强大的品牌号召力，要么有完善的综合硬件设施和广泛的客人认可度与便利的交通条件，而我们作为新进入容城市场的连锁酒店，需要改变我们目前的销售理念，完善服务质量，拓展客源，取得竞争优势。其它的一些酒店或者不具有直接竞争关系，或者规模较小，服务水平一般，设施设备一般，多是家庭式管理，基本不具备什么竞

7、争力，故不再赘述。三、营销渠道调查酒店的营销渠道对酒店的营销状况有着举足轻重的关系。正所谓“做生意就是做渠道”。做不好营销渠道的酒店只有出局的下场。红苹果连锁酒店和其他连锁酒店一样有着以下三种营销渠道：u旅行社，旅行团队这种营销渠道可以为酒店带来最大的客源，从订房量上来说，旅行社几乎是酒店的最大常客，撇开房价不谈，旅行社对酒店的客房入住率拉动效果很明显。旅行社的客源并不都是品质客源，他们往往更容易受旅行社影响，所以一个酒店如果过分依赖旅行社，在和旅行社发生客源争抢时，往往处于下风，像红苹果连锁酒店这样的酒店也不能避免。这就要求酒店和旅行社建立平等的合作关系，避免随

8、意性。u网