创意潜能与构思激发技巧

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1、飛鳥法十章　多方面思考之一～飛鳥法第十一章　多方面思考之二～各種思考法創意潛能與構思激發技巧多方面思考—針對不同立場﹝觀點﹞情況﹝場合﹞或者是狀況與心境做種種假想。代表的方法：飛鳥法脫常識法氣氛改變法辯證思考法飛鳥法~由來：像鳥兒在樹木與枝幹間很自由的飛越移動一樣，變換種種的立場與情況，很柔軟自在的思考。思考時採用創造樹的方式，其中也含有在樹木之間自由飛躍的意思。飛鳥法~變換立場(觀點)﹝He﹞客觀↑﹝I﹞自己←主觀→對方﹝You﹞↓物﹝It﹞塞尚—蘋果與柳丁的靜物注意喔!每一顆水果都來自不同的觀察角度喔!從自己的立場來考量—簡略主題例如：將手機

2、的營業額提高20%→簡化→賣手機找出構想—採用創造樹木決定著眼對象想想看為了什麼？創造樹木抽象→具象賣手機吸引客人改善品質知名品牌廣告機體耐用促銷活動代言人功能多售後服務從對方的立場來考量—對方如此做的目的為何？對方如此做的條件為何？對方不那樣做的條件為何？肯定的立場(1)目的：考慮顧客購買手機的目的對方的立場(2)條件：考慮顧客購買手機的條件否定的立場(3)理由：考慮顧客不購買手機的理由以「飛鳥之術」找出不同的構想不買手機否定樹木肯定樹木創造樹木其他的需要沒有餘錢不喜歡店員已經有了有需要賣手機買手機誰沒有沒手機誰需要有餘錢分期/現金卡喜歡店員雇

3、用帥哥美女原因？？從客觀的立場來考量—以不屬於自己也不屬於對方的第三者立場，已略有距離的心情，冷靜而且輕鬆的思考，因而能產生不受束縛的構想。客觀考量其變成那樣子的條件站在整體大局、長期的觀點上，配合實際需求，也可參考銷售理論與學說。客觀地將原因明朗化徹底追求原因直到「為什麼」這三個自消失為止。詰問法、六w法以「客觀的立場」找出原因手機賣不好因果樹木創造樹木沒有找出客源沒有客觀數據資料客戶層別分析不完整集中對象手機好賣調查客戶層收集資料原因？？Andthen？Andthen？Andthen？原因？？原因？？現實行動(主題)從物的立場來考量—推測物的

4、立場與心情，就像變成事物一樣假定來思考。以物的立場來考慮其條件以物的立場來考慮其原因將有關的觀點﹝立場﹞加以整合看看廣告—會說吃我吃我的奇異果如何端出最吸引對方的東西呢？談判是一種面對眼前的僵局的一種「共同決策的過程」。意若思鏡﹝I﹞穿別人的鞋子看看﹝You﹞說服的六個因素：回報、一致性、喜歡、訴諸權威、逆向操作﹝He﹞談判前也要情緒管理整合的觀念將四種基本觀點合併使用使用多方面思考—橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同飛鳥法~變換情況﹝場合﹞站在各種立場上將情況﹝場合、案件﹞做各種變換的構想1.變換主體2.變換對象3.變換目的4.比喻例如5.仿效變換

5、主體—市道繞圈法看看別人的做法偷學學後再創新變換對象—一點突破，全面展開推銷員的推銷術—設定某一群人為目標目標集中在一個人或一群同特質的人做種種的考慮，做各式各樣的嘗試，不僅想出來的辦法適用於這樣的一個人或一群人，也會想到許多對其他場合通用的構想。例如：推銷員在展售場對學生推銷→品質佳，價格低推銷員在校園中對學生推銷→某某同學也有買變換目的(目的物)—變換成很熟悉的東西就容易思考例如：買車→買幸福變換抽象的暗示成易於湧現印象且具體性的東西來思考。例如：賣化妝品→變漂亮→代言人(抽象)(具象)以相似東西做比喻﹝類比﹞—比喻可將某些事剝去一層層的表皮

6、，將主題的側面要素予以明朗化，比逼近主題的本質。仔細考慮主題內容以所比喻的事物當做暗示想出構想將買手機比喻成蒐集模型有蒐藏價值→外型稱滿價值感價錢有點貴→區分成高價與低價款感到新鮮而且沉迷→很炫的廣告或功能頭腦繞圈法將主題予以固定，將主題中的主體與目的換成別的東西商店賣手機→傻瓜賣香蕉善於比喻則善於思考構想善於比喻能充分地理解﹝把握﹞事情。從所有事物上來仿效—從成功或是創造體驗的案例中，將造成成功原因又合主題的部分予以採用，有時也可從失敗中學習仿效更高層次的事物便能得到更高質感的構想成功經驗、人生哲學、古今中外名……自己或人人都夢想、理想的事，所

7、羨慕的人事……用飛鳥法會找出成千上萬個構想脫嘗試法~從模式中跳脫出來1.極端常識2.超常識3.非常識4.反常識脫嘗試法~~下雨了……極端常識撐傘、穿雨衣、不採取任何行動……【理所當然的事情，通常很難想出來，任意設定「沒帶雨具」、「在戶外」的情況。】超常識用容器接水平常用、到車站賣雨傘……【因禍得福的精神】非常識跳入泳池、淋濕、打電話到氣象台抱怨預報不準……【不合常理的做法，朝一些很彆扭與對抗的方向去思考】反常識【思考違反常理或與常理相反的做法，思考：今後都是如此嗎？看起來不行的方法真的不行嗎？常理都是真的嗎？常識常理的根據是什麼呢？】氣氛轉變法~

8、轉變氣氛，印象易現以完全相反氣氛下思考在心情不穩定之下、想不出構想，最容易顯現，發揮最大效力。利用表情與行動開心：微笑、手腳舒展、唱開心