XXXX广告实习报告doc

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1、XXXXXX广告有限公司实习报告学生姓名:XX学号：XXXXXXXXXXXX专业班级：市场营销X班指导老师：XXX目录一、实习目的3二、实习时间3三、实习地点3四、实习单位3（一）企业介绍3（二）实习部门4五、实习内容4(一)了解公司的企业文化4（二）企业产品市场覆盖率及其客户群5（三）“跑”业务——揣摩客户心理，领会客户需求，激发客户需求5六、实习总结6（一）聆听6（二）多沟通，多做事6（三）揣摩客户心理，领会客户需求，激发客户需求6（四）人际关系6一、实习目的1、通过实习，感受书本上的知识与在社会实践所学习到的不同，学会让自己学到的知识在社会

2、实践中灵活运用，提前适应社会给予正式进入社会一定的缓冲期。2、在实习期，努力使自己职业化，让自己有一定的职业素养。3、结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下基础。二、实习时间2012年02月01日至2012年04月15日，三、实习地点安徽省合肥市四、实习单位（一）企业介绍安徽省万帮广告有限公司2008年3月18日，《万帮广告》第一期广告正式发行。在一张8开新闻纸上印刷了十几条生活类实用信息，每周一期在市内免费派发。两年多的时间过去了，在万帮人共同努力工作下，《万帮广告》从每周一期到每周两期，从开始

3、的四个版到十几个版直至几十个版，发行量也翻了数十倍，覆盖合肥市二环以内及二环周边部分地区。《万帮广告》是真正从一张白纸做起的企业，《万帮广告》经过不断的发展，成为合肥乃至全省最知名和最有影响力的DM广告报之一。     社会发展特征之一就是信息的发展。《万帮广告》成立初期，作为新生的一种广告形式，还不为社会所了解和接受，许多人认为是假信息，垃圾报，对《万帮广告》置之不理。当一期期《万帮广告》如约而至，把与人们生活息息相关真实的信息，传递到他们手中的时候，人们逐渐得认可《万帮广告》。“《万帮广告》发行准时有效，比某些花钱订阅的报纸，广告效果还要好”

4、，面对客户这样的赞誉，万帮人更坚定了，做最受大众欢迎广告报的信心。     《万帮广告》是，我们努力为市场供求双方打造的一个资讯平台，力图为商家和人们提供一条畅通的信息渠道，以丰富都市人的经济生活便利、提高人们信息的消费质量。《万帮广告》努力使自己成为一个负责任的企业公民。坚持用超大的发行量，和按期，准时，定点的发行。坚决不发布违法广告。对于一些界限模糊但含有不健康内容的广告，《万帮广告》也坚决予以拒绝。在发展的过程中做到这几点并不容易，要抵制利益的诱惑，要经受广告主的误解。《万帮广告》认为，做一个负责任的企业公民，是长远发展的需要，也体现了企业

5、品格的高低。事实证明，《万帮广告》做法是正确的，几年来，许多与《万帮广告》同时起步的企业起起落落，生生灭灭，《万帮广告》却不断地发展壮大。要保持这种状态，更要保证能够长远发展。     《万帮广告》以“追求卓越”为信念，锲而不舍地“为商家和大众服务”！（二）实习部门：广告业务部五、实习内容(一)了解公司的企业文化公司宗旨：帮百姓，助商家公司目标：为创办安徽省一流的固定形式印刷品广告公司而奋斗公司理念：坚持、诚信、创新服务、共赢员工信念：我相信自己，相信万帮，要勇敢挑战自己，有勇气战胜所有困难。我为自己自豪，为万帮事业骄傲。为我们的理想、生活、一切

6、、奋斗！奋斗！再奋斗！经营原则：依法受理、依法发布经营理念：以最实惠的价格，最好的广告效果为供求信息双方牵线拱桥。万帮特点：发行量大、保持增加最大的发行量。信息量大、百姓信息生活总汇。普及面广、面向市民，店面、写字楼、企事业单位，按期、准时、定点、免费赠阅、报亭报摊有售。（二）企业产品市场覆盖率及其客户群实习部门主管指定前辈以师傅带徒弟的学生带我，指导我的日常工作与学习。在跟随前辈的一个礼拜里，我了解到企业产品市场覆盖率及其客户群。我公司在合肥市二环以内及二环周边部分地区都有好的业绩量，二环以内是包括瑶海区、庐阳区、蜀山区等经济较为发达在内的区域

7、，人口集中，商业网点密集，因此我公司的报纸面向大量客户，发行量大，辐射区域广。又因我公司报纸设有多个专版，如招聘，招商，装饰广告，投资信贷，转让专版等，可见产品信息量大，辐射区域之深。生活广告市场门槛低，因此我公司竞争对手多，如58同城网站、合肥晚报、市场星报、铺铺旺网站等等。但我公司在2008年以强势进入合肥市生活广告市场，又以报纸发送及时，覆盖面广，每期发行十万份，公司已成为发展最快的生活广告公司。故，我公司市场覆盖率达到合肥市生活广告市场的30%左右，有待继续扩展。由公司报纸多个专版，综合各类生活信息可知，我公司面向客户群之广大，形形色色、

8、各类人都是我公司的合作对象。（三）“跑”业务——揣摩客户心理，领会客户需求，激发客户需求这是实习的主要内容——“跑”业务，即向客户推销我