蚂 蚁 团 队诊断报告书

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1、“新生命杯”第七届管理咨询精英挑战赛诊断报告书报告题目：F公司诊断报告团队编号：078团队名称：蚂蚁团队西南财经大学2013年4月7日目录第一章项目介绍-1-一、项目背景-1-二、研究方法-2-第二章内外部环境分析-3-一、宏观环境分析（PEST分析）-3-（一）政治法律环境-3-（二）经济环境-3-（三）社会文化环境-4-（四）技术环境-4-二、行业分析-5-（一）行业的竞争结构分析-5-（二）行业的外部环境综合分析-10-三、内部状况分析-11-（一）战略分析-11-（二）组织结构分析-14-（三）人力资源分析-16-（四）生产分析-19-（五）财务分

2、析-20-（六）营销分析-22-（七）内部环境综合分析-23-第三章问题诊断-24-一、自身实力与企业定位不符-24-（一）企业行业定位失准-25-（二）市场定位失准-27-二、资源能力严重制约了生产-30-（一）技术人员的严重匮乏-30-（二）设备资源不足-31-（三）现金流不足-32-第四章内部资源整合-40-一、战略规划-40-（一）认准企业定位，明确组织愿景-40-（二）总体战略-41-（三）业务层战略-43-（四）战略实施-44-二、巩固企业核心竞争力-44-提升企业文化-46-三、财务资源整合-47-（一）短期财务规划-47-（二）中长期融资策

3、略-50-四、设备资源整合-52-（一）短期方案-52-（二）长期方案-52-五、人力资源整合-53-（一）与公司的战略目标相匹配-53-（二）优化人力资源管理规划-54-（三）薪酬管理流程改进-56-（四）绩效管理流程改进-58-六、营销资源整合-62-（一）短期方案-62-（二）中长期方案-63-第五章总结-64-附表：-65-附表1银行应收账款管理政策-65-附表2研发部部长绩效考核指标量表-66-附表3研发部工作人员绩效考核指标量-67-第三章第一章项目介绍一、项目背景塔吊是建筑施工一种必不可少的设备，塔吊行业经过几十年的发展从无到有、从小到大，逐

4、步形成了比较完整的体系，且仍处在迅速发展时期，成为机械行业中增幅最快的新兴行业之一。我国的塔吊行业从20世纪50年代开始起步，上世纪90年代以后，中国塔吊行业取得了较快发展，尤其是近几年，塔机产销量持续攀高，且进入21世纪以来，中国塔吊行业整体格局发生了很大的变化，不断有新的企业进入塔吊行业，据估计，中国的塔吊企业400多家，这与强劲的市场需求是分不开的。纵观国内塔吊近60年发展史，塔吊行业在设计、制造、管理和市场开拓等方面已形成一套较为健全的体制，且出口增长迅猛，中国已经成为世界民用塔吊的生产大国，也是世界塔吊主要需求市场之一。F建机企业目前厂区占地面积

5、50亩，现有厂房面积12697平方米。公司目前在册员工总数：349人，其中高级职称员工8人，中级职称员工20人，初级职称员工22人。公司目前的销售收入在1.5亿左右，年上缴利税1300万左右。公司目前所有生产设备的固定资产原值为866.67万元，净值531.02万元，其中2004年以后增添的固定资产原值683.65万元，占全部资产原值的78.88%。F企业的核心价值观是“产品即人品，追求细节完美”。这一理念贯穿于产品制作的全过程，确保为客户提供高品质的产品。F公司拥有专业塔机制造资质、相对齐全的配备、独有的生产经验、艰苦创业的团队、一定的客户资源以及良好的

6、产品质量口碑，且技术转化能力与人性化产品增进设计能力具有比较优势。但F公司也有一些突出的问题：资源瓶颈严重制约生产能力，外协开展不力和生产布局不合理影响整体生产效率，人力资源和激励机制阻碍技术创新。此外，F公司在企业定位、财务、营销等方面也存在不同程度的问题，亟待解决。65二、研究方法Step1:全面分析宏观分析（PEST）内部环境分析（SPACE、企业文化雷达图、IFE矩阵）行业分析(五力竞争模型、MIF模型、EFE模型)Step2:问题诊断问题一：定位不合理（公司SWORT分析、绩效分析）问题二：资源限制中长期策略：（COST）短期策略（SWOT、4R

7、）Step3:资源整合图1.1研究方法流程图65第二章内外部环境分析一、宏观环境分析（PEST分析）（一）政治法律环境1.换届效应2013年是中国新一届政府的开局之年，新一届中共中央政治局常委会较上一届似乎更懂得有的放矢，调整养老金制度以及在二三线城市周边推进城市化进程等改革措施也有助于提振经济增长。新一届政府的战略定位和各种内生因素都将会刺激经济的发展。2.政策影响去年底的中央经济工作会议已经明确，2013年的政策基调仍然是“稳中求进”。但基本要求是在“稳增长”的同时，要更加关注提高增长的质量和效益，要求实现“没有水分”的增长。因此实际上也可以说是“稳速

8、增效”。3.法律因素我国至今累计生产了近十万台塔式起重机，但型号并