塑瓶市场报告

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1、塑瓶产品上市分析报告目录一、行业概况二、区内各企业情况三、农大乳业现况四、上塑瓶生产线的意义五、潜在的风险一、行业情况塑瓶装乳制品从2011年大规模上市后，每年高出常规液态产品一培的形式发展。此类产品主要以活性茵与益生菌为菌种的乳酸性产品，其蛋白质多为1.0，是低本成高利润的“新品”。市场有超100多家中外品牌在拼杀，将进入成熟期，预计2015年将进行价格战，入市需慎重。以下是国际食品知名研究机构——尼尔森对国内乳制品市场最新的研究结果：55从以上权威调研究结果得出：1、塑瓶产品市场在稳步扩大；市场共荣已形成；2、包装向大容量发展，产品利润超高；3、3—

2、—5年内还是各知明厂家主推产品之一；4、产品形象、包装向“高富帅”发展，；5、产品宣传点集中在“功能”诉求，而不再是“营养”诉求，就像红牛、启力、脉动一样不走“解渴”路线，走“功能”路线。二、区内各企业情况1、在区内乳制品行业中，基本形成这样的发展形式：皇氏学伊利，壮牛学蒙牛，石埠跟皇氏，其他水牛奶学壮牛。以下是区内主要乳制品企业的基本情况：企业名称年销售额日均销售量（瓶奶）产品结构销售渠道皇氏约3．5亿约23万瓶低温、常温KA、BC类超市；社区便利店（含专卖店）、封闭式渠道、流通、配送站、电子商务石埠约1．5亿约10万瓶低温、常温KA、BC类超市；社区

3、便利店（含专卖店）、封闭式渠道、流通壮牛约6千万约5．3万瓶低温KA、社区便利（含专卖店）、配送站、封闭式渠道、电子商务桂牛约1千万约1万瓶低温、常温社区便利、配送站、封闭式渠道左江约1千万约1万瓶低温、常温社区便利、配送站、封闭式渠道西江约700万约5千瓶低温、常温社区便利、配送站、封闭式渠道2、区内拥有塑瓶装产品企业简况企业名称产品名称价格规格口感产品类别销售渠道皇氏畅存7．5/瓶330ML酸甜低温KA、BC类超市；社区便利店（含专卖店）、封闭式渠道、流通、配送站、电子商务石埠养力2．7元/瓶100ML酸甜低温、常温KA、BC类超市；社区便利店（含专

4、卖店）、封闭式渠道、流通壮牛奶多D、塑源60元/瓶1L酸甜低温社区便利（含专卖店）、配送站、封闭式渠道、电子商务桂牛DHA等3．3元/瓶198ML低温社区便利（含专卖店）、配送站、封闭式渠道5甜、酸甜、原味左江2．5元/瓶198ML酸甜、甜低温社区便利、配送站、封闭式渠道西江略社区便利（含专卖店）、配送站、封闭式渠道天爱三元略低温、常温BC类超市、社区便利、配送站、封闭式渠道康小乐略雅维略3、区内塑瓶产品市场广西市场塑瓶主要有低温与常温两种，全年销售额估计过3亿。低温品牌主要以伊利、蒙牛、光明、皇氏、壮牛为主，主推渠道在KA、BC类卖场，走高端或超高端线

5、路，产品利润高；常温主要是津威、养力多、娃哈哈等品牌，主要销售渠道为BC卖场、流通、便利店，走大众路线全渠推广，产品利润小。三、农大乳业现况现为南宁市乳品行业历史最悠久的农大乳业从13后开始经新的运作模式后，慢慢地恢复了活力，但存在的问题还较多，主要集中在以下几点：1、生产生产问题主要体现在设备陈旧，破损严重，常影响生产；二是生产设备单一，产品结构受影响。2、渠道销售渠道更单一，而且渠道下坠性不强或陈旧。现我们主要销售渠是以社区小型零售渠道为主，即社区便利店或奶点。此类渠道的经销形象参差不一，客流量不大，既影响品牌形象又影响产品价格与销量。二是现有的县市

6、级经销商渠道创新性不强，既没有自已的二级分销、乡镇分销又没将产品放进KA、BC类卖场、面包店等渠道销售，所以说我们的渠道下坠性不强。51、运输运输方面情况与生产情况一样，车辆陈旧、破损严重、常要维修，从而影响产品的销售。而且，由于各经销网点销售量偏低，加上产品为“日产”用品，造成单机运输成本较高。4、产品结构与大的区域性品牌相比，我们的产品结构呈单一状态，现有的产品对保荐环境、温度、运输都有较大要求，制约了我们的销售面积与渠道。二是有产品内涵，却无卖点，产品在市场差异性不强，少有人注目。四、上塑瓶生产线的意义1、为工厂培训一批低温或常温经销，现有的经销商

7、多为鲜奶类经销，渠道显得短、平，若开拓塑瓶市场将会使销售渠道立体化；2、为我们后期高利润产品做铺垫；3、为企业、品牌树立良好形象，并树立产品的价格标杆；4、丰富我们的产品销售渠道，加大现有产品的销售面积。五、潜在的风险1、目前竞争已经比较激烈，我们的优势不明显。2、需要组建全新的团队，开拓KA、BC、流通、便利系统等渠道，前期费用比较大。5