信用担保业务品种和创新(江西担保公司

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1、信用担保机构管理与创新1第一部分信用担保机构管理创新第二部分融资担保业务品种第三部分融资担保风险识别2第一部分信用担保机构管理创新一、树立正确的行业经营理念二、建立合理的业务类型和结构三、明确市场目标四、形成具有行业特征的人才管理机制五、增强业务创新能力3一、树立正确的行业经营理念（1）担保公司自身做大做强是承担社会职能和可持续发展的先决条件4社会效益与经济效益的关系社会效益平衡线经济效益5自身目前位置与发展目标位置的比较盈利能力市场地位风控能力服务水平理想位置6（2）完善盈利模式担保为主投资为辅资金运作为补充7（3）风险管理手段与判断的价值取向出现风险是可能的，但它是不应该的风险尺度

2、是变化的（4）成本管理8二、建立合理的业务结构融资担保和非融资担保比例信用和非信用比例大项目和小项目比例本地市场和外地市场比例新增项目和存量项目比例长期项目和短期项目比例高科技类项目和传统类项目比例分期还款项目和一次性还款项目比例9从风险控制的角度看，市场目标的相关因素主要考虑：（1）被担保企业所处的发展阶段担保企业的发展阶段决定担保固有风险的大小，所以说要预防风险首先要判断担保企业所处的发展阶段。三、市场目标清晰、明确10成长期成熟期初创期企业发展阶段11（2）抵押物保证措施的足额率和有效性是风险化解的决定因素12市场目标（1）抵押物企业经营规模ⅠⅡⅢⅣ业务规模大、充足抵押物的企业1

3、3市场目标（2）抵押物企业经营规模ⅠⅡⅢⅣ充足抵押物、业务规模较小14市场目标（3）抵押物企业经营规模ⅠⅡⅢⅣ不足抵押物、业务规模小15市场目标（4）抵押物企业经营规模ⅠⅡⅢⅣ业务规模较大、不足抵押物16抵押物企业经营规模大ⅠⅡⅢⅣ抵押物充足、业务规模较小业务规模大、抵押物充足的企业业务规模较大、抵押物不足抵押物不足、业务规模小市场目标17抵押物企业经营规模大ⅠⅡⅢⅣ抵押物充足、业务规模较小业务规模大、抵押物充足的企业业务规模较大、抵押物不足抵押物不足、业务规模小市场目标18第一象限主要研究市场争夺的手段和方法第二象限主要研究足额有效的抵押物第三象限是跟踪或放弃的市场，可研究担保方式的

4、创新第四象限主要研究担保企业的风险承担能力和持续发展能力19从市场开拓的角度看：1.未成为金融机构客户的群体。2.由于金融政策的变化分流出来的群体。3.金融机构存量客户的群体。4.金融机构淘汰的群体。20四、形成具行业特征的人才管理机制行业特征：高风险资本密集、智力密集、人才密集工作热情、责任意识、技术水平、团队精神、道德素质人才特征：21能力意愿A、有意愿有能力B、有意愿无能力C、无意愿无能力D、无意愿有能力22协作原则无原则无协作逃避抗争牺牲妥协团队协作23管理核心：1、体现按劳分配原则a.以岗位设置经营目标，以经营目标决定基本薪酬，超额提成。b.竞聘上岗双向选择2、不同类型业务品

5、种的岗位设置不同的奖惩机制。3、专业培训技能技巧241、担保业务面临的主要问题:（1）业务收益与其承担的风险不对称（2）巨大的市场需求与信用能力不对称（3）成熟的人才队伍要求与行业发展阶段不对称（4）控制风险的措施与业务效率的要求不对称五、增强业务创新252、业务创新的方向增加收益降低风险（1）非融资担保品种（2）企业债券担保（3）结合担保的创业投资活动（4）融资租赁担保（5）信托产品担保（6）……263、创新方式在承担高风险的前提下，部分获得企业成长的高收益，在一定程度上弥补担保风险。该项业务操作上一般是通过协议的形式，确定被担保企业税后利润的一定比例作为对担保公司的分红。该项业务适

6、用于快速成长期的企业，其产品的市场空间大、利润丰厚，但自身实力不足，资金缺乏。（1）融资担保与创业投资结合、A、担保分红27担保分红案例科陆公司是1996年8月成立的民营科技企业，公司注册资本380万元人民币，主要开发、生产电力系统测试设备和电力调度综合自动化、配网自动化系统等高新技术领域的产品。99年6月，科陆公司就500万元人民币一年期流动资金贷款向担保公司提出担保申请，由于企业成立的时间比较短，自身的资产实力比较弱，该公司的担保申请金额大于担保公司项目的受理条件。28担保分红案例但通过调研，结果显示：第一，产品技术含量高，性能稳定；第二，适逢城乡电网改造的契机，产品市场前景良好；

7、第三，研发能力强，市场反应速度快；第四，产品成本低，附加值高。担保公司认为科陆公司近年会有比较快速的发展，因此同意为其提供500万元一年期贷款的担保，以主要股东个人反担保作为保证措施。为弥补风险，经双方协商，按科陆公司99年度经审计利润的5%对担保公司进行分红。29担保分红案例担保公司同意担保后，科陆公司先后联系了几家银行，但都因其自身实力弱，有形资产少而没有落实到贷款。靠自有资金，科陆公司99年实现了3000多万元的销售。2000年，通过担保