贷款调查100问

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1、贷前调查100问1、请您介绍一下本行业的现状及发展趋势？2、贵公司在本行业中处于什么样的地位？3、您认为咱们公司在本行业中具有哪些竞争优势？4、您认为咱们公司的主要竞争对手有哪几家？5、本行业税收上有没有什么特殊优惠政策？6、该行业所处的政策环境是怎样的？有无行业准入条件？7、贵公司主营的产品（或服务）主要有哪些？8、请介绍一下贵公司的商业操作模式？9、贵公司的主要上游客户主要有哪几家？10、你们之间合作了多长时间？11、贵公司的主要下游客户有哪几家？12、合作了多长时间？13、贵公司销售区域主要是哪些地方？14、都占有多大比例

2、？15、本行业的经营有没有淡旺季之分？16、在哪些时段是旺季？17、在哪些时段又是是淡季呢？18、产生淡旺季的主要原因是什么？19、淡季对整个公司的销售影响有多大？20、本行业企业与上游客户之间是一般都是什么样的结算方式？1、该行业的整个生产工艺流程是什么样的？2、贵公司也是采用这样的工艺流程吗？3、不同工艺或设备对产品的质量有哪些影响？4、每种规格产品的成本是多少？5、每种规格产品的市场销售价格是多少？6、贵公司的采用的是什么样的营销管理模式？7、该行业企业与下游客户之间的结算方式一般是怎样的？8、该行业的毛利率一般是多少？9

3、、该行业企业的经营风险主要有哪些？10、贵公司的股权结构是什么样的？11、请简单介绍一下股东的基本情况？12、贵公司是哪一年成立的？13、贵公司注册资金是多少？14、请简单介绍一下公司的历史沿革情况？15、贵公司的是什么样管理组织结构的？16、该企业股东是否都参与企业管理？17、公司的董事长、总经理和财务负责人都由谁来担任的？18、请简单介绍一下他们的情况？19、贵公司一共有多少名员工？20、本企业管理制度的特点是什么？21、本企业的企业文化（或核心价值观）是什么？1、公司或高管曾经都取得过什么荣誉？2、本企业提供的产品（或服务

4、）是什么？3、公司有没有做过品牌推广？4、如何进行的？5、每年支出有多大？6、本企业的上游供应商有哪些？7、本企业与上游供应商之间的结算方式是怎样的？8、本企业的生产工艺流程是怎样的？9、本企业的生产能力是多少？10、本企业产品的成本构成是什么？11、本企业产品的销售价格是多少？12、本企业销售成本是多少？13、从采购到销售回款需要多长时间？14、本企业的营销模式是怎样的？15、本企业的客户有哪些？16、与下游客户之间的结算方式是怎样的？17、本企业的年销售额大概有多少？18、销售的货物是否都开具了正规发票？19、开发票的占销售

5、的比例是多少？20、本企业的主要资产有哪些？21、本企业土地及厂房的产权性质是怎样的？22、本企业的主要生产设备是？1、本企业的固定资产有多少？占总资产的比重大概是多少？2、本企业的负债有多少？3、银行借款多少？民间多少？4、都在哪家银行贷款？5、金额多少？期限？6、担保措施？7、公司有没有正在申请其他银行借款？8、进展情况如何？9、有没有考虑可以用这笔贷款还担保公司？10、本企业融资采用的是什么渠道？11、各种融资渠道的债权人及担保方式是什么？12、在未来一年内有无继续融资的需求？13、能否预测未来一年内公司的现金流量？14、

6、到目前为止，本公司的资产负债率是多少？15、能否说明一下本企业应收账款、应付账款等金额较大会计科目的明细情况？16、本企业交税情况是怎样的？17、实际记税营业额占总销售额的比重大概是多少？18、能否提供本企业近期增值税及所得税完税凭证？19、贵公司财务人员能否介绍一下公司主要财务指标，如偿债能力方面，盈利能力方面，营运能力方面，成长能力方面？1、本企业的关联企业有哪些？2、其基本情况是怎样的？3、本企业有无对外提供担保等或有负债的情况？4、能否解释一下本企业征信报告上显示的不良记录是什么原因？5、XX总：能否介绍一下你个人的创业

7、经历及发展情况？6、未来有什么规划？7、能否介绍一下个人财产及家庭情况？8、XX总：您做事坚持的原则是什么？9、你认为本公司最大的优势或核心竞争力体现在什么地方？10、你认为本公司在经营过程中可能会遇到的最大风险是什么？11、本次借款的用途是什么？12、未来一年内有哪些较大的财务支出？13、未来一年内有哪些收入是确定的？是否存在一些不确定的因素？14、该笔借款到期时，贵公司的还款来源是什么？15、除了经营收入作为还款来源外，贵公司有无其他融资途径？16、本次借款，贵方能够提供什么作为担保？1、能否介绍一下所抵押品（或质押品）的情

8、况？2、能否介绍一下担保方的情况？