供应链管理采购理论

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1、第五章供应链管理环境下的采购管理1第五章供应链管理环境下的采购管理第一节供应链中采购管理的价值第二节采购的定义及过程第三节传统采购模式与供应链采购第四节准时采购策略第五节全球采购2第一节供应链中采购管理的价值在全球范围内：工业企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本随行业不同而不同，大体在30％~90％，平均水平在60％以上。对于一个典型的企业，一般采购成本(包括原材料、零部件)要占60％。而在中国的工业企业，各种物资的采购成本要占到企业销售成本的70％。3供应链管理中采购的战略意义例：某企业总销售额10,000,000.00元物料和服务采购成本7,000,000

2、.00元工资2,000,000.00元管理费用500,000.00元因此，利润=500,000元。使利润翻倍、达到100百万元的方法有：将销售收入增加100%将工资减少25%将管理费用减少100%将采购成本减少7.1%采购的经济杠杆作用明显可知。4根据国家经贸委1999年发布的有关数据，如果国有大中型企业每年降低采购成本2％~3％，可增加效益500多亿人民币，相当于1997年国有工业企业实现利润的总和。因此，从价值角度来说，采购是企业获取经营利润的一个最大源泉。5第二节采购的定义及过程一、采购的定义------★狭义地说，采购是企业购买货物和服务的行为；广义地说，采购是

3、一个企业取得货物和服务的过程。定义：用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。采购管理包括了对新的供应商的资质认定、各种不同的投入物的采购和对供应商表现的监督，因而采购在供应链成员中起着重要的作用。6需求的确定或重新估计对新老用户需求做出反应定义和评估用户的需求用可衡量的标准形式表示需求自制与外购决策自制/外购？确定采购的类型采购类型决定采购过程的复杂性惯例采购/重新采购修正采购全新采购二、采购过程7进行市场分析了解市场类型确定所有可能的供应商寻找尽可能多的可满足用户需求的供应商对所有可能的资源进行初步评估区分用户需求和期望（NEEDS和WANTS）初

4、步评估剩余供应商的再评估采购项目简单标准----------竞争招标否则--------详细技术评估评估供应商的策略8选择供应商确定选择标准建立何种企业关系接受产品的发运和服务进行购买后的表现评价评价，事后控制9图5-2传统的采购业务原理采购计划供应商采购部门制造部门供应投标选择供应商准备采购单向库存提货和制造部门协商答复请求与谈判订货交货通知制造部门和制造部门确定订单细节准备货物采购计划验收接收货物采购计划收款通知财务部门付款提交生产发出订货信息库存第三节传统采购与供应链采购10传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程是一个信息不对称的交易过程不能进行有效信息沟通验收检

5、查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大事后控制质量和交货期质量控制难度大采购方不能参与供方的生产组织和质量管理一、传统的采购模式的主要特点11供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作是临时性合作关系，重点在于商业交易基于零和博弈的理念重视价格响应用户需求能力迟钝对需求变动缺乏响应力供方没有动力快速响应12表5－1采购因素发展比较表项目过去现在和将来市场卖方市场，低竞争，限制出口买方市场，竞争激烈，全球导向产品种类少、生命周期长、科技含量低种类齐全、生命周期短、科技含量高生产柔性低、批量大、提前期长、重制造、轻购买柔性高、批量小、提前期短、重购

6、买、轻制造服务高库存、物流慢低库存、物流快信息手工数据处理、文书管理电子数据处理、无纸化办公战略生产导向市场导向13图5-3供应链管理环境下的采购14从为库存而采购到为订单采购的转变传统采购模式，补充存货，为库存而采购在SCM下，订单驱动方式，可降低库存成本，提高物流速度，库存周转率订单驱动下的采购方式的特点★战略合作伙伴关系，交易成本降低同步化供应链计划协调，制造计划、采购计划、供应计划同步进行，缩短响应时间，实现SC同步运作。JIT采购，减少不增值的活动，精细化运作二、供应链管理环境下的采购与传统管理采购管理的异同15信息传递方式变化。共享信息，信息反馈，订货需求同

7、步面向过程的作业管理模式。采购部门作用转化为协调供应与制造的关系。从采购管理向外部资源管理转变实施外部资源管理是实施精细化生产、零库存生产的要求。采用基于订单流的准时化生产模式外部资源管理制造商需改进的活动建立长期、合作互惠的合作关系信息反馈、培训以支持供应商的质量改善和质量保证16参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。同步化运营并行工程参与设计，质量控制，制定产品标准协调供应商计划合理分配资源建立数量少的供应商网络，强调合作伙伴关系供应商需提供的协作拓展用户的多种战略保证高质量的售后服务对下游企业的问题快速响应不断改进产品和服务质量及