支行网点开拓、推介与销售(湖北杨梅)

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1、用心承诺用爱负责——支行网点开拓、推介与销售——2012-12太平洋寿险新渠道经营培训杨梅湖北分公司随州中心支公司银行保险部经理从业感悟：因为喜欢所以热爱一、支行网点开拓、推介与销售案例二、渠道开拓与维护的意义三、渠道开拓与维护的目标四、渠道开拓与维护的战略思想五、渠道开拓与维护的战术策略课程纲要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究“四联工程”之——四季论坛：流程、动作与关键节点银保双方管理层太保专营团队银行理财经理太保专营团队银行理财经理银保双方管理

2、层银行理财经理太保专营团队特请专家工程解读“飓风行动”前我司在建行渠道业务状况1、建行共16个网点，我司城区3个，县区2个网点，共5个网点，每个网点三家公司。我司在建行的中间业务收入和保费都是最少的。2、新型期缴在建行销售保费为0，未找到一条行之有效的路径突破新型期缴。建行“飓风行动”案例介绍建行“飓风行动”案例介绍“飓风行动”后我司在建行渠道业务状况活动时间：6月2号—7月3号产生保费：福惠安享79万，红福宝53万，红利丰100多万。网点数：9个，年底增加1个，两个网点增加排班。后续效应：1、迅速提升了建行渠道中

3、间业务收入，顺利度过我司半年标保考核目标。2、进一步密切了我司与建行渠道关系，提升了我司在建行的影响力，同时提升了双方人员的销售技能和配合密切程度。3、为今后建行渠道经营获得话语权，为业务永续稳定发展奠定了坚实的基础。“四联工程”之——四季论坛：流程、动作与关键节点银保双方管理层太保专营团队银行理财经理太保专营团队银行理财经理银保双方管理层银行理财经理太保专营团队特请专家工程解读“飓风”经验总结1、借势，造势2、各层级的提前沟通3、每个细节的把握掌控4、行动总结与再次启动“飓风”待改进之处1、费用掌控力度不足2、利

4、益分配未事先筹谋万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、支行网点开拓、推介与销售案例二、渠道开拓与维护的意义三、渠道开拓与维护的目标四、渠道开拓与维护的战略思想五、渠道开拓与维护的战术策略课程纲要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究与一个新渠道全面合作：譬如交行、招行等一个大渠道的开拓，合作渠道数量的绝对增加；——沟通对象：分行行长、分管行长层级在原有省级渠道合作关系下，与新的二级分行、新的支行开展业务合作，合作网点数量的绝对增加；——沟

5、通对象：分管行长、个金经理、支行行长层级在原有轮班制合作模式下，进行沟通开拓，实现全天候作业等等，合作网点数量不变的情况下作业时间绝对增加。——沟通对象：二级分行或支行行长、分管行长层级什么渠道开拓？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开拓与维护的重要意义：1、渠道开拓与维护是银保业务发展的核心工作2、渠道开拓与维护是银保业务发展的永恒主题3、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开拓与维护，有

6、两层含义，一是开拓，二是维护。所谓开拓，形象一点说就是挖渠。所谓维护，形象一点说就是守渠。渠道开拓是银行代理业务发展的基础；渠道维护是银行代理业务健康发展的保证。1、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础，银保渠道的核心工作就应该紧紧围绕如何做好渠道开拓与维护来展开。队伍建设、网点经营、产品开发、服务支持、营销企划等工作，都是为渠道开拓与维护工作服务的。各级机构分工合作、各负其责。2、渠道合作与维护是银保业务发展的核心工作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银保渠

7、道的发展目标是全面协调可持续发展。目标不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸。始终保持清醒的认识，冷静观察、勤于思考、积极探索、勇于实践，在不断地发现问题和解决问题的过程，探索出一条有太平洋银保特色的新渠道开拓与维护的道路。3、渠道合作与维护是银保业务发展的永恒主题一、支行网点开拓、推介与销售案例二、渠道开拓与维护的意义三、渠道开拓与维护的目标四、渠道开拓与维护的战略思想五、渠道开拓与维护的战术策略课程纲要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开拓初期目标

8、：低成本、广开源，以标保达成为目标辅之：扩军练兵，短期见量渠道维护长期目标：稳基础、多选优，以质取胜辅之：大浪淘沙，绩优沉淀终极目标：优质网点*绩优人员＝高平台、高增长、高品质渠道开拓维护目标万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、支行网点开拓、推介与销售案例二、渠道开拓与维护的意义三、渠道开拓