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1、家居元旦活动营销策划书 一、活动目的： ø通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存 ø通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力 ø通过特买带动常规品的销售 二、适用活动时间：20**年11月10日12月25日(汇款时间) 三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜 四、活动主题：20**梦飞家纺岁末清仓大型特卖会 五、活动内容： ²会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡) ²平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。 &su
2、p2;会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。 ø人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。 ²具体产品:待定 ²套餐系列(用于海报的设计)可以选择： 1、经济套餐2、乔迁套餐3、新娘套餐4、新年套餐 活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品(如：)为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。
3、 ø(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。 ²活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。 ²活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。 六、文宣：(户外)以下方式可根据情选择做 海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚 庆公司合作等 (室内)以下方式可根据情选择做 促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话
4、器、x架、托儿等 以上所有策划公司可派人现场协助 七、活动须知： 1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。 2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。 3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。 4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排(1名收银、2名导购，1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。 5.仓库准备：大型活动最好租
5、借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。 6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品. 7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮. 8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面. 9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品. 10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。 11.堆头摆放要求丰满,同系列产品
6、堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便. 12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍. 13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐. 14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。 15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。 16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自
7、己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。 17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。 18.促销活动前5天，以推介促销品为主;活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化; 14.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况 发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。 15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下
8、次活动。 八：活动支持： 1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】(含5万)的可享受7000份免费三折页海报。(或享受1200元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限
