产量竞争与市场进入

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1、第九讲产量竞争与市场进入9/14/20211YUYIHONG本讲论题产量竞争的古诺模型进入壁垒与潜在竞争市场进入博弈市场进入的遏制9/14/20212YUYIHONG9.1产量竞争的古诺模型假设：市场中只有两家企业进行竞争产品是同质的两家企业同时确定各自的产量，或者说在确定产量的时候不知道对方的产量两家企业都根据自己对对方产量的猜测，来确定自己对应的利润最大化产量9/14/20213YUYIHONG最优反应曲线对应于对方的任何一个产量，企业1都将确定自己的最优产量，即能够使得自己利润最大化的产量对企业2也有类似的反应机制最优反应曲线就给出这种反应机制，即每家企业的产量都是对方产量的函数9/1

2、4/20214YUYIHONGq1q2q2(q1)q1(q2)N9/14/20215YUYIHONG古诺均衡两条反应曲线的唯一交点在N在N点对应的产量水平上，两家企业都实现在利润最大化（在给定对方产量的前提下），因此双方都不会试图改变产量，从而达成一种均衡状态9/14/20216YUYIHONG序列博弈与先行者优势在现实生活中，人们选择策略的过程是有先后次序的，某个人可能先采取某一行动。这是一种动态博弈古诺模型的扩展：如果一家企业先选择产量，是否能获得先行者优势？9/14/20217YUYIHONG斯塔克伯格模型先行者可以在考虑到对手反应的条件下选择其利润最大化产量均衡结果是，先行者将获得更

3、高的市场份额，因而也就获得更多利润在产量竞争情况下，确实存在先行者优势9/14/20218YUYIHONG9.2进入壁垒与潜在竞争通常来说，市场进入壁垒越高，在位企业的市场势力就越强在位企业必须关注潜在竞争的可能性潜在竞争可能来源于两个方面：潜在进入者对在位企业的威胁，以及较相近的替代品的竞争问题思考：铁路还是垄断部门吗？民航是垄断性行业吗？如何界定民航的垄断性？9/14/20219YUYIHONG技术进步与产业融合技术进步或技术演化是影响产业发展的一大重要因素对于某些产业来说，甚至具有关键意义厂商的R&D策略该如何选择？厂商如何应对技术演化带来的产业融合？9/14/202110YUYIHO

4、NG技术演化与产业融合三网融合下的电信竞争技术演化导致某些产品消失，如商务通厂商如何应对？战略眼光是关键！9/14/202111YUYIHONG9.3市场进入博弈在市场进入竞争中，同样存在先行者优势WALMART的成功之道就在于利用了先行者的优势案例9.1沃尔玛的成功之道9/14/202112YUYIHONG市场进入的博弈先行者优势：一家企业进入，另一家则很难再进入AB进入不进入进入不进入－20,－200，5050，00，09/14/202113YUYIHONG市场进入博弈的扩展形式厂商A进入厂商B—进入(-20，-20)不进入(50，0)不进入—厂商B—进入(0，50)不进入(0，0)（2

5、）（3）（1）9/14/202114YUYIHONG产品差异化与市场进入在一个多产品市场上，已经存在很多家厂商，如何有效进入市场？案例9.2丰田公司进入中国市场的策略9/14/202115YUYIHONG产品差异化与进入遏制对于一个在位厂商，如果通过产品差异化来遏制进入？案例9.3洗发护发用品市场中的多品牌经营9/14/202116YUYIHONG8.5进入遏制：威胁与承诺在位厂商如何阻止潜在进入者的进入？什么样的威胁是有效的？9/14/202117YUYIHONG阻止市场进入的博弈垄断者潜在进入者进入不进入商战容忍-200，600900，11000，30000，30009/14/20211

6、8YUYIHONG威胁是有效的吗？对于潜在的进入者来说，最好的策略是进入，这对于垄断者而言，商战的结果是收益小，而默许进入的收益比商战大但这一结果是垄断者所不愿意看到的。为了阻止进入，可以发出威胁：“如果你进入，我就跟你打价格战！”问题思考：这样的威胁能够阻止进入吗？为什么？如何理解竞争者的理性？9/14/202119YUYIHONG承诺（Commitment）承诺——对局者所采取的某种行动，这种行动使其威胁变成一种可信的威胁例如：IBM公司曾经在一些新型电脑刚推向市场的时侯，宣布其两三年以后的很低的价格。问题思考：IBM这种做法的效果是什么？为什么可行？9/14/202120YUYIHON

7、G承诺的可信性在阻止市场进入的博弈中，垄断者的威胁如何变得可信？一种承诺就是建立多余的生产能力，这部分生产能力在其它厂商没有进入时是多余的，一旦发生进入则成为其低价竞争的有力武器9/14/202121YUYIHONG投资800后的收益矩阵垄断者潜在进入者进入不进入商战容忍-200，600900，3000，22000，22009/14/202122YUYIHONG