美国明星经纪人制度对我国的启示——以创新艺人经纪公司(CAA)为例

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1、万方数据o’≠矩。第{1-《期。l主‘题!专：栏：行业研究。勰潞}美国明星经纪人制度对我国的启示——以创新艺人经纪公司(C从)为例张建凤(福建工程学院福建福州350018)擅耍：本文通过分析美国创新艺人经纪公司成功之道，探索美国明星经纪人制度及其成功之处，对比我国的明星经纪人制度存在的问题，从中得出对完善我国明星经纪人制度的几点启示。关键词：创新艺人经纪公司明星经纪人制度自2005年艺人范冰冰开创自己的工作室后，艺人纷纷独立出经纪公司，建立自己的工作室，到2010年8月为止，北京商务区出现大大小小17个明星工作室。明星同经纪人和经纪公司之间反目屡见不鲜，从1996年毛阿敏经纪人因其演出

2、偷税，被税务部门立案查处，自缢身亡到最近的赵本山炒掉经纪人高大宽闹得沸沸扬扬事件都说明，明星经纪制度需要给予重新的反思与审视。经纪人是明星诞生必不可少角色，也是明星产品源源不断推出的有效保证机制，成熟的明星经纪人制度，对明星和经纪人既是约束又是保护。在我国，明星经纪人只出现十多年，经纪人制度还在初步探索；在国外特别是娱乐产业十分发达的美国，明星经纪人这一职业已有百年历史，有较成熟的行业规范。近年来他们更是加快入侵国内的步伐，不少中国演员和导演，如李连杰、赵薇、吴宇森、宁浩、陆川等成为他们的签约艺人。一、美国明星经纪人制度的发展思路创新艺人经纪公司(CAA)为美国现今最大的经纪公司，旗下

3、艺人占了好莱坞明星的三分之二，被好莱坞最权威的<首映式消息》称之为“好莱坞最有影响力的机构”之一，也有媒体称其为“好莱坞的《骇客帝国》”【1l。纵观CAA，其发展策略主要有：(一)“育人”、“推销人”和“用人”分开美国好莱坞经纪实际包括两个部分：私人经理人{Per—sonalManagers)和经纪人(TalentAgents)，两者均需持证上岗，且有相关的行业规则和法律规定。私人经理人(PersonalManagers)角色类似个人职业顾问。他们活动范围相对经纪人要广泛。主要向代理人提供包括商业事务和个人事务的建议、忠告，并指引、调整代理客户的职业发展道路。这是一个育人的过程。经纪人

4、ITaIentAgents)类似国内普通人才代理的猎头顾问，只不过他们是站在主要是站在“求职者”而非“雇主”立场，主要责任就是把人才推销给买家，为他们的人才客户找求南铝糖2010年第10期(总第74期)到尽可能多的工作机会，并针对那些涉及客户利益的交易条款与买家展开谈判，为客户谋得最好的交易条件，经纪人仅仅局限于帮助客户获得工作并为之谈判相关交易条款。囝两者之间的分工，由美国人才代理法(TaIentAgenciesAct)¨A和它们各自的行业工会条约来规定。根据TAA规定，“如果一个人没有从劳工委员会获得许可证，那么他将不得从事与经纪人相关的职业。”因此，一个代理人要想帮客户获得工作，

5、那么他就必须获得许可证。反过来说，当经理人也这么做时(无许可证)，那他就违反了TAA的规定。如果一个经理人违反规定为一个客户获得工作，那么这个客户可以向劳工委员会提出申诉，要求给予赔偿。对于经理人的违规行为，委员会选择的补偿方式是废除所有经理人和客户之问的合约，并罚没经理人的所有违法所得。只是根据TAA的规定，“任何违规的行为超过一年以上将不被起诉。”翻美国经纪人行业工会条约和"A法则明确规定经纪人不可参与制片。CAA公司从成立之初便秉承只做艺人经纪，不参与任何制作的理念。在公司内部将“育人”工作做好，然后将其打包给制片方开展工作。经纪人和代理人分开，制作公司和经纪公司分离，有利保护艺

6、人权益。因为如果混业经营，制片人会希望演员越便宜越好，压越低越好，从整个公司成本考虑，艺人的片酬谈判空间也就很有限。(二)流水线式项目生产服务在CAA，艺人好比流水线上的产品，各种工作人员就如同流水线上的工人，每人负责一个内容，人人都为产品最终推出服务。客户不再专属于哪个经纪人，只是公司的客户。对于超级巨星，只如同普通企业一样，会有一个专门的项目团队。整个团队各自分工，为客户挑选剧本，寻找投资方，洽谈发行机构，有时甚至还可以做一些日常事务的规划。衡量一个经纪人的工作业绩不是为客户谋得了多少工作，而是经纪人在团队里的工作表现。这种方式，可使多方获利：对艺人，他能获得各方面领域最适合为他服

7、务的人才，也不用受制于某个专门的经纪人或导演，也很少出现国内大陆和香港及韩国等地区比较常见的某个经纪人操控明星的现象；对经纪人和导演，CAA搭建了一个充分发挥其才能的平台，他能够在这个平台上充分发挥专长，而无须为争取客户勾心斗角对自己和公司造成资源内耗：更重要的是对CAA公司，可使公司内部信息等资源能万方数据推进创瓤理论探索创新实践得到充分共享与利用：并且虽然培育出很多的明星产品，但没哪一个产品是专属哪一个经纪人，任何公司内的一员，只是打造明星