(宝川)异业联盟合作方案

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1、异业联盟合作方案前言众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优

2、惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。目录前言2一、异业联盟的目的：4二、异业联盟原则：41.异业联盟的商家的义务42.异业联盟的单位的权利4三、市场分析51、商家联盟能给我们带来的优势：5(1).增量顾客带来更多收益5(2).低成本有效推广52、异业联盟的特点5(1).联盟主体差异性6（2）.联盟主体非竞争性6(3).联盟主体互补性6(4).联盟运作网格性6(5).收益根式延伸性6一、异业联盟的

3、目的：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。二、异业联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：1.异业联盟的商家的义务（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的原则。（2）：联盟后各商家须自行选出联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。（3）：联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇

4、合与商讨。（4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）（5）：制作出联盟商家单位的整体对外的形象（如联盟单位LOGO、形象组合等）（6）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家务必协助。（7）：制作出联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，须实行资源互换互利。（8）：优先为各联盟商家推荐优质客户（如：客户在一家联盟商家购买物品之后，刚好还需要其他联盟商家的产品时，须优先推荐联盟商家）（9）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。（10）：联盟商家

5、所有可能涉及到的集体费用须均摊报账。（11）：未尽事宜，可另外商讨及规范补充。2.异业联盟的单位的权利（1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。（2）：当其中一家联盟商家举办活动时有权利要求其他单位来协助。（3）：联盟商家有权利相互得到其他商家的客户情况。（4）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。（5）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。（6）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）（7）：联盟商家有权利在

6、大型节假日中参与策划出整体活动。（8）：联盟商家有权利优先得到其他单位推荐来的客户资源。（9）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。三、市场分析1、商家联盟能给我们带来的优势：(1).增量顾客带来更多收益·共享客户资源：整合客户资源后，我们将拥有一个庞大的老客户群体。·优质客户群体：体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。·吸引更多客户：整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。·优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。·客户忠诚度：提高我们客户的忠诚度与黏合度。(2).低成本有效推广·精确

7、定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。·推广范围增加、成本降低：通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。2、异业联盟的特点异业联盟作为一种新型商业运作模式，其应用前景广泛，市场深挖掘能力巨大。这一模式具有别的行业团体难以全面比拟的特性。主要包括：联盟主体差异性，联盟主体

8、非竞争性，联盟主体互补性，联盟运作网格性，收益根式延伸性。(1).联盟主体差异性由异业联盟的本质决定，要求其联盟合作者必须为具有行业差异性的主体，或是同一行业阶段性差异化的主体，这样的前提决定其没有利益冲突，为异业联盟的创建提供基础。（2）.联盟主体非竞争性这一特征是基于其主体差异性产生的