非营利组织建设6-2筹资策略正文

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1、温洛克民间组织能力开发项目参考资料系列之六：筹资策略＊1中国非营利组织筹资的核心理念：提高公信力非营利组织筹资的基础是公信力。具有诚信形象和良好社会声誉的非营利组织才能够得到包括受益人、资助者及合作伙伴和公众的认可。很多组织已经意识到培养公信力的重要性，并且从公信力培养的过程中获益。捐赠前，每一位捐赠者都会对所希望捐赠的非营利组织做一定的了解，在信任的基础上，才能放心地给予；同样，在捐赠后，捐赠者也都希望和所捐赠的非营利组织保持联系，确保自己的捐赠落到实处。捐赠者不会只是因为非营利组织有需求而捐赠；他们之所以捐赠，是因为组

2、织能够满足他们自身的需求。反之，如果非营利组织自身缺乏良好的运作和管理机制，则很难让捐赠方对组织建立积极的信任关系。例如，内部规章制度缺乏或者不完善，缺乏合理的治理结构，缺乏具有专业技能的员工，资金管理不规范甚至是滥用资金，以及缺乏公众知名度所带来的种种问题都会涉及到筹资的可能性。1.1清晰的使命、愿景与战略方向清晰的使命和愿景陈述，可以让不熟悉组织的人了解组织目前的工作以及组织存在的理由和宗旨。愿景是组织所希望的未来蓝图。清晰地阐述使命、愿景和战略方向，不仅可以让别人很快记住组织的形象，更重要的是，他体现了组织对自身长期

3、发展的把握和衡量，可以帮助建立公众形象和信任度。1.2招募高素质的员工，培训员工和志愿者的技能树立良好的信誉需要高素质的员工和志愿者。员工和机构能力的提高会促进组织的工作效率。培训员工具备管理、财务和筹资技能，使非营利组织的工作逐步走向职业化，从而树立良好的机构形象，得到公众的认可与支持。非营利组织作为第三部门，与政府部门和私人部门有很多的不同。在招募员工的时候非营利组织首先就会要求工作人员具有社会责任感和对所从事的工作的认同和理解，而其他各方面的能力是可以在实际工作中培训和锻炼的。作为非营利的组织，不可能完全依靠升职加薪

4、来调动员工的积极性，但是可以通过提供更多培训和自我挑战的机会，促进员工对机构使命感的认同和努力。鼓励员工和志愿者参与筹资，并建立一个由员工、志愿者以及理事组成的筹资团队。由此，可以让员工、志愿者和理事认识到：他们的言行，无论是个人的还是代表组织的，都时刻在建立＊NGO——本文中所称的民间组织（或非政府组织/NGO，非营利组织），主要包括在政府民政部门登记注册的社会团体、民办非企业单位和基金会三类法定民间组织，以及同样从事非营利公益活动，在工商部门登记注册以及未以任何形式登记注册的组织（多为草根组织）。WinrockChin

5、eseNGOCapacityBuildingProgrammReferenceSeries#6FundraisingStrategies1温洛克民间组织能力开发项目参考资料系列之六：筹资策略组织的声誉，他们可以帮助培植更多的利益相关者，这其中的一些人将会成为捐赠者。筹资团队直接负责组织的筹资工作，并应该制定一个工作计划，明确筹资的目标，筹资活动，各团队成员的职责等，比如谁来负责执行，谁来控制进度。团队成员各司其职，并定期向组织管理者（如果有理事会，则向理事会汇报）汇报工作计划的执行情况。1.3开展透明和诚信的组织文化各种使

6、内部工作人员(员工和志愿者)和外部的利益相关者都能够相信组织的资金使用良好的机制是建立在透明和诚信的组织文化基础上的。表现透明和诚信的组织文化最直观和有效的方式就是发布每年工作的年报。在这个报告里，要强调过去一年最突出的成就，并对主要捐赠者、合作组织、志愿者、理事以及员工致谢，也可以加入一些照片和故事来增添吸引力。年报中还有一个非常重要的部分就是财务总结报告并要将财务审计报告作为附件加入。年报不需要印刷得非常精美或者印很多份，只要简洁清晰就可以了。如果觉得没有必要印刷的话，也可以将组织的年报公布在网站上，可以是本组织的网站

7、也可以是一个专门的网站，如NPO信息咨询中心的网站就有一个栏目放置各个机构的年报，这也是增加公信和透明的一种方式。如果需要将印刷出来的年报提交给相关利益者，可以稍加排版，用打印机打印就可以了。这样的态度，也可以向资助者和受益人表明组织的资金都使用在项目上，而不是浪费在华美精致的报告上了。1.4精确的财务记录和项目报告作为捐款者的公众、个人、企业或基金会都会关心的问题是“我的捐款是否用到了实际的工作中？有没有浪费和滥用？”很多非营利组织经过几年的发展逐步认识到，用公证、真实、准确的财务记录和项目陈述报告，是赢得诚信的最好方式

8、。其中包括几个方面：财务信息必须真实可靠；组织资产记录完好保存，未被滥用或被意外损坏；遵守组织内部的政策；符合政府的法律法规以及捐赠方对财务报告的要求等等。除此以外，要做到财务诚信，还必须保证以下几个方面：精确性：内部会计控制以及高质量的书面文件；一致性：书面的财务政策明确，执行中的职责明确，对预算