元旦家具促销活动策划书

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1、元旦家具促销活动策划书  促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。  促销宣传手段  一、广告促销  家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。  二、人员推销  家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业

2、产品销售的目的。  三、营业推广  直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。  四、公共关系宣传  家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。  促销五步骤  一、建立销售促进目标  不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。  二、选择销售促进工具  工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。  三、确定促销方案  销售促进工作方案的制定,应

3、注意以下问题:  1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。  2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。  3、选择合适的媒介。  4、选择合适的机会。  5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。  四、促销方案的监控实施  实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。  五、效果的评估  通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。  促销方法  一、服务促销  服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过

4、服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:  1、售前服务  为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。  2、开放式商场  方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。  3、订购服务  订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。  4、设计服务  如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。  5、送货服务  解决顾客的困难,送货上门。  6、售后服务  为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及

5、维修。  7、培训服务  为顾客提供使用、保养、维护的知识。  8、保险服务  在提供产品的同时,为顾客办理保险。  二、联合促销  联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。  促销形式  一、优惠券  优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:  1、扭

6、转产品下跌的局面,刺激消费。  2、稳定旧客户,并吸引新客户。  3、推荐新的产品和品牌。  4、扩大产品的销售量  二、免费样品  免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。  三、竞赛与抽奖  竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。  四、包装促销  是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。  运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促  销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影

7、响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。  stron策划书频道推荐阅读  xxxx策划书格式大全汇总  活动策划书汇总精选

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