完美OPP之观念

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1、仁荟体系：刘军完美OPP之------观念篇LOGO由NordriDesign™提供www.nordridesign.com观念改变赢得一生又见今心什么是观念？观念决定未来（1）观念就是客观事物在人们脑海中留下的概念的形象，从而形成的思想意识。〈例：死囚的两个儿子〉观念→“又、见、今、心”→让你见到你的真心世界：看事实、说实话。问：1、男士喜欢漂亮女士的请举手？→学家→90%2、女士喜欢英俊男士的请举手？→学家调查→87%陈旧观念的束缚→“囚”{跳蚤}→改变观念，观念决定未来→“见”{远见}眼光要放远，要有长远的打算。观念错了，结果就都跟着错了！就业的观

2、念21世纪是信息化时代到来的世纪（CNN报道：在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。失业和倒闭是21世纪最时髦的名词！）〈例：珠算、钉鞋掌〉为什么说工业化时代向信息化时代的转变，会对我们的生活产生很大的影响？工业化时代→（组成）物质的时代---彩电、冰箱，汽车---信息化→数字化生存时代→电脑的时代2、美国3/5家庭的人有两种以上的职业：A本职B备胎3、我们的劳动所得花到哪去了？世界的财富藏在哪里LUXIAOHANG你一生有多少时间?都在干些什么?平均年龄75岁0-------15岁60-----75岁剩下45年中睡眠-----------15年

3、谈恋爱、看电视、聊天、发呆、吵架、、、--------------------15年真正用于奋斗的只有-------15年而我们又浪费了多少、还剩下多少？随着社会的不断进步，在中国WTO的进入，有很多工作岗位和行业将会消失。生意也越来越难做了下岗和裁员是普遍现象是二十一世纪最时髦的名词失业倒闭越来越难赚了...路在何方？21世纪的财富将流向何方消费者创造了人类的财富随着中间流通环节的出现，绝大多数财富已经变成了无形的了。为什么有这么多人想去做生意因为中间环节就是财富制造商→代理商→批发商→零售商→消费者（支付广告费）b.想进入世界财富的分配通道，就参与到

4、商品的流通环节。30年前，投机倒把→小商小贩→商人→老板→大款→款爷c.传统行业要资本（资金、关系、经验、抗拒风险），普通人如何选择？做直销：制造商→专卖店（销售员）→消费者（几乎不需资金、不问学历、年龄、社会关系等；没有经验→有人教；多重角色集于一身→明智的消费，无风险的生意）在中国，直销是一个极具潜力的新兴行业（美国50%，日本80%，中国目前0。43%）；销售的观念1、企业倒闭不是产品生产不出来，而是卖不出去（未来学家预测：3%-5%→生产制造，95%-97%干啥？→销售、服务。）营销人员的严重缺乏已经呈现→世界看亚洲，亚洲看中国→销售行业是未来的

5、最大趋势！2、营销人员永不失业（例：很多公司高薪挖人，很多人要求800元却工作难找）3、穷→在固定的地方凭力气挣钱富→在一片希望的田野上，在日不晒雨不淋的屋檐下，靠一张嘴就能富（生意不如手艺，手艺不如口艺）销售的观念厂家倒闭不是因产不出，而是因卖不出台湾在95年就已有22.7%的人从事直销行业,中国至今还不到1%小孩出世大哭在销售女人撒娇在销售与人打招呼在销售穿衣打扮在销售我们每一个人一生当中都在扮演着不同的角色。但是，世界上每一个人都在扮演着同样的角色，那就是：消费者我们每天要用的东西，到哪里去买？会不会给商家带来利润？有没有商家给你奖励？所以，我们一

6、直以来——所做的都是：无偿消费如果有一家公司的产品很好用，你用好了，会不会介绍您的亲朋好友用用？那对于这个品牌，是不是又多了一块市场？那会不会产生利润呢？如果那家公司从营业额当中拿出50%以上奖金的方式返还给消费者和经营者。这是不是就变成了：有偿消费您是喜欢无偿消费呢还是有偿消费呢？直销致富：a.口开门自开，口闭门自闭→自由b.优势互补的生意（口才、时间、人际、能力等）c.分享的事业，比传统销售难度小（三种角色：忠诚顾客、广告商、零售商——人性化的结合，一旦有销售额的产生就有奖金）赚钱的观念做什么事都可以长远的眼光钱打工生意小偷敲诈扫马路拣破烂洗厕所财富

7、生活生存要做事业短浅的目光“投资”观念思路时间行动梦想态度勤奋恒心贝过去代表是钱的意思兼是代表备胎的意思等等没有钱的八大难1、难：衣、食、住、行2、难：教育子女3、难：孝敬父母4、难：夫妻和睦5、有钱就是男子汉没钱就是汉子难6、成名难7、交友难8、借钱更难赚钱的观念1、“赚”→贝+兼（兼职）→人无外财不发，马无夜草不肥2、金钱观念：500→500000→富；500→0.05→穷（抠钱）3、男士：结婚前→男子汉（骗穿金戴银，吃香喝辣）结婚后→汉子难（买东西看标签，吃饭看菜价）4、一生中最大的一笔生意——你付出了一生的时间和精力，最终能得到什么？能否满足最基

8、本的消费？<5%和95%→0-70岁→1000元×12月×50年=60万→基本消