中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择衡水版本

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1、远景（中国）营销咨询有限公司2010年05月30日王传才老师核心课程之一中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择王传才－－历练远景（中国）营销管理咨询有限公司副总经理/首席知识官先后历练于：国际4A广告公司策划经理（日本旭通/广旭广告）本土著名4A广告公司品牌经理，项目总监（蓝色火焰）知名家电企业市场部总监（新基德电器（深圳）有限公司）著名徽派营销咨询公司品牌经理，项目总监，研发中心经理等（金鹃国际广告）本土著名营销管理咨询公司高级咨询师、项目总监（联纵智达营销咨询）著名快速消费品企业（云南云牛乳业）高级营销顾问、营销总监区域强势品牌（陕西太白酒业）首席营销顾问

2、/华北区经理为国内少数跨越广告与营销，国际与国内，智业与实业，基层与高层资深管理咨询专家，对战略、营销、品牌、广告以及管理等有全面深入的实践与研究。王传才－－著述著述：《新产品战略性营销与管理》（2003年）《盘中盘系统营销思维》（2004年）《简单营销》（2005年）《壁垒营销二十二种方法》（2006年）《结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理》（2007—2008年）《快速消费品的隐形冠军战略》（2009年）《中国白酒:品牌战略下的商业模式选择》（2010年）王传才－－客户深度服务酒水客户主要有：山东红太阳酒业（2010.4月----）安徽口子酒

3、业（09年5月---09年12月）陕西太白酒业（06年07月---09年04月）河北味道府酒业（05年度）河南金星啤酒集团蓝马啤酒（2004.8—2005.12）湖北武汉天龙黄鹤楼酒业（2003.8—2004.2）安徽龙津啤酒（2002.12—2003.12）广州云峰酒业（2000.6—2001.6）此外，其他行业客户主要有：湖北武汉丝宝/芜湖邦妮洗涤/合肥芳草日化/云牛乳业（红河）/安徽滁州卷烟厂/河南郑州卷烟总厂/广东万和企业/河南新飞电器/深圳创维健康电视/广东科龙空调/合肥美菱冰箱/浙江方太厨具/安徽奇瑞汽车/中国南方航空/中国网通等。王传才－－课程

4、核心课程：《中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择》《中国白酒品牌战略与商业模式选择》《中国白酒消费形态与市场动销》《中国白酒终端形态与市场战略性开发》《中国白酒新产品战略性营销与管理》《结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理》《简单营销》《中国白酒壁垒营销二十二种方法》欲了解更多请在网上搜索“王传才”Ｇｏｏｇｌｅ王传才ｂａｉｄｕ　王传才课程提纲渠道的战略思维与管理思维中国白酒渠道模式1:深度分销暨经销商策略选择中国白酒渠道模式2:深度协销暨经销商策略选择中国白酒渠道模式3:盘中盘暨经销商策略选择中国白酒渠道模式4:直分销暨经销商策略选择中国白酒渠道模

5、式：复合模式战略选择深度营销概念诠释。渠道的战略思维与管理思维全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，成功的快速消费品企业对于渠道战略更加关注，如全球最大的日用消费品企业-----宝洁（中国），其精心研究的深度分销体系，成为很多快速消费品企业效仿的典范；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认为是跨国公司进入中国市场成功之作；著名食品跨国公司，顶新国际（康师傅）推出的营业所制渠道模型（洋河蓝色经典所推行的1+1模式就是脱胎于此模式），开创了复杂市场环境下渠道操作新模式；而中国本土最大的快速消费品企业-----娃哈哈集团一直奉行的连销体模式，更是成为宗

6、庆厚与法国达能进行谈判的重要筹码。可以看到，对于一个快速消费品企业来说，独特的，独创的渠道模式深刻地影响了企业成长与企业盈利模式！渠道的战略思维与管理思维快速消费品的渠道研究有两个基本维度：其一是战略角度，其二是管理角度。渠道战略-----主要是一种渠道模式选择。根据资源的匹配，选择适合企业需要的渠道模式。渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源相匹配。很超前的渠道模式，如果企业自身资源根本就不匹配，可能这种模式就是陷阱。一种看上去很简单的渠道模式，但一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应，这就是渠道战略选择。渠道管理--

7、----微观的渠道管理系统建立。当我们选择了一种符合自己企业发展战略需要的渠道模式，就必须围绕这种渠道模式建立一整套管理文件，以使得渠道能够高效率地进行运转！渠道管理文件包括销售公司内部管理文件，经销商规范化管理文件以及市场管理文件，相应的规定市场要素合同文本等。本次课件：主要与大家探讨渠道战略选择，以及几种比较普遍渠道操作模式对企业战略与企业资源要求，以抛砖引玉，为接下来探索适合衡水老白干特点的渠道模式奠定基础。渠道的战略思维与管理思维从战略角度看，渠道究竟意味着什么？行业类专家莫衷一是。我认为，渠道首先意味着一种市场利益分配。所以，作为经销商，更加应该关

8、心企业的渠道模式变革，因为企业渠道模式深刻地影响着经